2024年，甲骨文（Oracle）以87亿美元的ERP收入和6.63%的市场份额，首次超越SAP，成为全球最大的ERP应用软件供应商，结束了SAP自上世纪80年代以来在该领域的长期霸主地位。据APPS RUN THE WORLD的市场调研，这一转变主要得益于Oracle Fusion Cloud ERP的快速增长，这套云端ERP系统广泛应用于会计、订单管理等关键业务流程，尤其受到医疗、银行、建筑等行业客户的青睐。

回顾这场“换位战”，2022年是关键节点。那一年Oracle的ERP收入从43亿美元跃升至70亿美元，很大程度上得益于其完成对Cerner的收购。Cerner是一家提供电子健康记录（EHR）系统的公司，其产品后来被整合进Oracle Health。广义上讲，EHR系统亦可视为ERP的一部分。

Oracle此次逆袭的背后是长期战略投入与持续收购扩张。自1990年代起，创始人拉里·埃里森（Larry Ellison）便开始在企业应用开发上大量投资，试图摆脱仅为数据库提供商的身份，挑战当时的行业巨头如Informix、Sybase和IBM。进入2000年代，Oracle通过收购PeopleSoft、JD Edwards和Hyperion，显著增强了其E-Business Suite的功能，为后来的SaaS产品Oracle Fusion Cloud奠定了基础。

2016年，Oracle进一步收购了NetSuite，获得逾10,000家云ERP客户。2022年以283亿美元收购Cerner，更是将其在医疗行业的布局推向高潮，目前服务全球超过20,000家医疗机构。

尽管Oracle目前暂居榜首，但SAP依然保持增长势头。2019年SAP的ERP收入为63亿美元，2024年已增至86亿美元，占市场6.57%。然而，Oracle的成功并不仅仅在于总收入的领先，更在于其“每客户收入”优势：Oracle的总营收为530亿美元，客户数约40万，平均每客户贡献13.25万美元；相比之下，SAP总营收370亿美元，客户数量亦约40万，平均每客户仅9.18万美元。Oracle在客户钱包份额方面实现了31%的领先。

在ERP领域具体客户数据方面，Oracle拥有10万+ ERP客户，平均每位客户年支出为87,700美元，而SAP的14万客户平均支出为61,429美元，Oracle在该指标上亦实现30%的领先。

总结来看，Oracle凭借精准的行业定位、持续的战略收购及更强的客户变现能力，成功夺得ERP市场的头把交椅。而SAP虽然整体客户规模和增长依然稳健，但在高价值客户争夺和收入效率方面略逊一筹。

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