Scott Brinker:Martech App 的未来在中小企业和中端市场

 

中端市场营销支出增加

Product Hunt网站上每周发布的与营销技术相关的产品数量和TechCrunch网站上发布的新融资公告数量持续增加。最近,很多公司都在借助OpenAI、Azure和AWS的新API,赶上生成式人工智能的浪潮。可以肯定的是,有很多重复的想法,竞争最终会淘汰一批。但更多的创新恰恰发生在营销技术行业里。

那么谁会买下这些新的Martech工具?

企业有越来越多的针对利基市场用例,它们的传统营销渠道无法解决这些用例。对开放生态系统的推动,使得企业更容易增强对专业营销技术的投入。

另一方面,对于个人创造者来说,这是一个工具的黄金时代——无论他们是独立的还是在大型组织的边缘工作。几年前,我发表了一篇题为《营销超能力:AI和无代码如何将每个营销人员转变为创造者》的演讲。自那以后,最先进技术已经跃进了整整一代。

但营销技术和销售技术创新的真正最佳点似乎是在中小型企业和中端市场。我现在是HubSpot平台生态系统的副总裁,HubSpot是该领域的领先平台。你可以说我有偏见,但我提供数据来支持这一说法。

首先,在HubSpot方面,我的团队与我们的技术合作伙伴合作,为我们的应用程序市场提供了超过1350个集成。在我们的平台上,我总是能看到新创业公司的身影,合作伙伴为我们的生态系统带来的新产品和更新产品的创造力让我不断感到惊讶。我发誓,我没想推销。但纯粹出于举例的目的,看看最近列出的应用程序,了解人们为中端市场营销和销售团队开发的所有不同的东西。

 最新应用集成到HubSpot的CRM平台

好吧,好吧,让我和你们分享一些完全独立的数据。

上周,我采访了IDC的研究主管罗杰·贝哈里·拉尔(Roger Beharry Lall),他主要研究成长型公司的营销和促销应用。他友好地与我分享了一些他的最新发现,我觉得非常有趣。

这篇文章顶部的图表是第一个引起我注意的数据点。53%的中型企业计划今年增加在新营销技术上的支出。近五分之一的企业计划大幅增加在新martech上的支出。

我是否充分强调了「新」这个词?

这是在「当前宏观经济形势」的背景下。换句话说,尽管今年的经济存在不确定性——或许正是因为不确定性——中端市场的公司如今正寻求在市场科技领域进行更多投资。他们认为这对他们的发展和竞争力至关重要。与通常具有高度弹性的媒体预算不同,他们认为营销技术更具有基础性和常青性。不仅仅是技术,还有他们正在开发的有效利用技术的组织资本。

但这并不意味着中端市场会出现一大堆闪闪发光的技术栈:

  中端市场Martech正在重组

根据IDC的数据,31%的中小企业计划减少他们的营销技术栈,至少是在应用程序的数量上。这才是真正的整合。

另有24%(四分之一)计划更换市场供应商。以应用程序数量来衡量,他们的技术栈规模可能不会增加或减少,但他们使用的市场产品的构成将会发生变化。(这与我的朋友在martech.org上的年度martech替换调查中得出的类似结论一致。)这是新martech创业公司颠覆现有企业的机会。

上图中最有趣的统计数据是28%(近三分之一)的人计划从根本上重组他们的营销技术栈。这不仅仅是针锋相对地整合或交换供应商。这是对整个事情的重新思考。根据Martech定律,这是一个难得的重置机会。

 Martech定律

这对新营销技术产品和服务公司来说是一个巨大的机会,可以帮助他们打造新的营销技术栈。

那么,是什么促使中端市场公司去寻找新的市场呢?

 中端市场公司转向Martech的原因

 好吧,如果他们现在的供应商变得太贵了,那就是做一些春季大扫除的首要动机。与此密切相关的是,如果他们认为自己花的钱没有物有所值,这是他们购买更省油车型的第二大常见原因。

就像罗杰说的那样,「让我看到钱。」

但接下来两个最常见的原因(这很重要)是公司寻求新的视角/创新(34%)或引导自己的组织演变(30%)。他们积极地寻找新事物。

或者,用罗杰的话说,「让我看到未来。」

总的来说,这些就是为什么未来的营销技术将越来越多地首先出现在这些中小企业和中端市场公司。他们准备投资新的市场。全球有很多这样的公司,为Martech供应商提供了一个巨大的有迹可循的市场。(相比之下,世界500强企业有多少家?)他们有足够的规模和增长势头,有有趣的挑战和机遇需要解决。他们不会拘泥于那些需要用千斤顶锤才能拆除的庞大的传统平台。

最重要的是,他们有意寻找营销技术的未来。

因为正是这种创新精神使今天的小公司成为中等规模的公司,使中等规模的公司成为明天的大企业。

来源:chiefmartec.com

作者:Scott Brinker

翻译:Fred 

 

本文来自互联网用户投稿,该文观点仅代表作者本人,不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如若转载,请注明出处:http://www.mzph.cn/web/56968.shtml

如若内容造成侵权/违法违规/事实不符,请联系多彩编程网进行投诉反馈email:809451989@qq.com,一经查实,立即删除!

相关文章

IDEA集成AI的DevAssist插件使用指南

DevAssit使用背景,这类工具通常旨在帮助开发者提高效率,简化开发流程。这类工具包括但不限于: 代码编辑器插件:提供自动补全、代码提示等功能。 构建工具:帮助自动化构建过程。 调试工具:提供更强大的调试功…

anaconda 创建环境失败 解决指南

anaconda 创建环境失败 解决指南 一、问题描述 我在宿舍有一台电脑。由于我经常泡在实验室,所以那台电脑不是经常用,基本吃灰。昨天晚上突然有在那台电脑上使用Camel-AI部署多智能体协同需求,便戳开了电脑,问题也随之而来。 当…

河北统计年鉴(2000-2021年)

《河北统计年鉴》不仅记录了河北省经济社会发展的历史轨迹,还系统地展示了其现状。它涵盖了经济发展、人口就业、社会事业、居民生活、环境保护等多个领域的数据资料 2000-2021年河北统计年鉴数据整理资源-CSDN文库https://download.csdn.net/download/2401_845856…

创建和管理IPAM

IPAM(IP Address Manager)为用户提供全局地址管理的能力。创建IPAM后,您可以在IPAM中创建私网作用范围。每个私网作用范围都代表一个独立的地址作用域,在私网作用范围中可以创建地址池来管理和分配IP地址资源。本文为您介绍如何创…

esp32学习:语音识别教程esp-skainet库的使用

乐鑫推出了基于esp_sr算法的语音识别应用esp-skainet。官方介绍:ESP-Skainet 以最便捷的方式支持基于乐鑫的 ESP32系列 芯片的唤醒词识别和命令词识别应用程序的开发。使用 ESP-Skainet,您可以轻松构建唤醒词识别和命令词识别应用程序。 支持的主要功能…

模拟信号采集显示器+GPS同步信号发生器制作全过程(焊接、问题、代码、电路)

1、制作最小系统板 在制作最小系统板的时候,要用USB转TTL给板子供电,留了一个电源输入的四个接口,同时又用排针引出来VCC和GND用于后续其他外设的电源供应,电源配有电源指示灯和保护电容, 当时在焊接的时候把接口处的…

首席数据官和首席数据分析官

根据分析人士的预测,首席数据官(CDO)和首席数据分析官(CDAO)必须更有效地展示他们对企业和AI项目的价值,以保障其在高管层的地位。Gartner的最新报告指出,CDO和CDAO在AI时代需要重新塑造自身定位…

Python毕业设计选题:基于Django+Vue的图书馆管理系统

开发语言:Python框架:djangoPython版本:python3.7.7数据库:mysql 5.7数据库工具:Navicat11开发软件:PyCharm 系统展示 系统首页 图书馆界面 图书信息界面 个人中心界面 后台登录界面 管理员功能界面 用户…

Docker:namespace环境隔离 CGroup资源控制

Docker:namespace环境隔离 & CGroup资源控制 Docker虚拟机容器 namespace相关命令ddmkfsdfmountunshare 进程隔离文件隔离 CGroup相关命令pidstatstresscgroup控制 内存控制CPU控制 Docker 在开发中,经常会遇到环境问题,比如程序依赖某个…

RabbitMq-队列交换机绑定关系优化为枚举注册

📚目录 📚简介:🚀比较💨通常注册🌈优化后注册 ✍️代码💫自动注册的关键代码 📚简介: 该项目介绍,rabbitMq消息中间件,对队列的注册,交换机的注册&#xff0c…

D50【python 接口自动化学习】- python基础之类

day50 init方法 学习日期:20241027 学习目标:类 -- 64 init方法:如何为对象传递参数? 学习笔记: 魔术方法 init方法 class Klass(object):# 定义初始化方法,类实例化时自动进行初始化def __init__(self…

检索引擎Elasticsearch

一.为什么要用Elasticsearch 由于我们在运行我们的项目的时候通常都是将数据存到mysql或者sql serve等数据库中,在进行数据搜索时使用sql 语句 like进行模糊匹配查询,其一:虽然可以查到数据,但是它模糊匹配查询速度较慢&#xff0…

grep,wc和管道符,echo,tail和重定向符,vi编辑器

学习目标: 1.掌握使用grep命令过滤文件内容 2.掌握使用wc命令统计内容数量 3.掌握|管道符的概念和应用 4.掌握使用echo命令输出内容 5.掌握反引号的使用 6.掌握tail命令跟踪文件更改 7.掌握重定向符号使用 8.掌握使用VI \ VIM编辑器完成文件编辑工作 grep…

你知道吗?从 .NET9 开始删除内置的 Swagger 支持 (Swashbuckle)!

.NET 9 中使用 Scalar 替代内置的 Swagger 支持 (Swashbuckle) 为什么 Swagger (Swashbuckle) 被删除?Swagger 的替代方案:Scalar(Scalar.AspNetCore)如何在 Dotnet 9 中使用它?如何…

Python4

4. 更多控制流工具 除了刚介绍的 while 语句&#xff0c;Python 还用了一些别的。我们将在本章中遇到它们。 4.1. if 语句 if elif else if x<0: x 0 print(Negative changed to zero) elif x0: print( zero) else: print(More) 4.2. for 语句 Pyth…

【大模型理论篇】大模型压缩技术之注意力层剪枝以及与MLP层联合剪枝

1. 背景分析 本来打算写一篇关于大模型蒸馏的文章&#xff0c;但刚好看到近期发表的一篇讨论大模型压缩的文章【1】&#xff0c;是关于注意力机制冗余性的讨论&#xff0c;比较有意思&#xff0c;作者分析得出并不是所有的注意力都是必须的&#xff0c;可以通过对模型去除冗余的…

引爆品牌曝光:揭秘Facebook品牌知名度广告的成功秘诀

来源&#xff1a;CREATING SUCCESSFUL FACEBOOK BRAND AWARENESS 本文主要介绍如何创建成功的Facebook品牌知名度广告活动。 创建成功的Facebook品牌知名度广告活动 在当今以Facebook为驱动的社交媒体管理中&#xff0c;品牌需要通过以下共同因素来构建品牌知名度&#xff1a;…

【音视频 | ADPCM】音频编码ADPCM详细介绍及例子

&#x1f601;博客主页&#x1f601;&#xff1a;&#x1f680;https://blog.csdn.net/wkd_007&#x1f680; &#x1f911;博客内容&#x1f911;&#xff1a;&#x1f36d;嵌入式开发、Linux、C语言、C、数据结构、音视频&#x1f36d; &#x1f923;本文内容&#x1f923;&a…

【ArcGIS Pro实操第5期】全局及局部空间插值:GPI、LPI、IDW等

ArcGIS Pro实操第5期&#xff1a;全局及局部空间插值 ArcGIS Pro-用于空间插值的丰富工具箱实操&#xff1a;空间插值方法1&#xff1a;Trend Surface Model for Interpolation-以降水数据为例方法2&#xff1a;Kernel Density Estimation Method-以单位面积鹿的目击数为例方法…

spring-第十一章 注解开发

spring 文章目录 spring前言1.注解回顾1.1原理1.2springIOC注解扫描原理1.2.1解释1.2.2案例 2.声明bean的注解补充&#xff1a;Bean注解&#xff0c;管理三方包对象 3.spring注解的使用3.1加入aop依赖3.2配置文件中添加context命名空间3.3配置文件中指定要扫描的包3.4在Bean上使…