为什么创业初期的ToB公司都要“交点学费”

“企业交学费”,本质上来说,就是企业成长中绕不开的“试错成本”,只能降低,无法完全避免。

但是,对于ToB初创企业来说,这个问题就相对棘手了。一是这个“费用”不可避免。二来,初创企业本来就没什么钱,每一次“交学费”其实都会给企业带来巨大的经营压力。笔者在ToB企业供职多年,对ToB初创企业的“营销学费”颇有感触,今天就来专门探讨一下这个问题。

ToB初创企业迫切希望自己的产品和服务能尽快得到市场的认可,这种动机促使他们会进行多样化的营销尝试。这是营销学费的第一个根源;而当一系列操作让企业初露锋芒时,又会吸引更多的展览会、行业媒体、活动方、各种组织或机构的关注,被“合作邀请”包围。但是,这些机会良莠不齐,有的甚至是大坑。

这种事,笔者和这个领域的朋友们经历过的太多了。例如,有些展会,你签合同的时候是一个主题,等实际举办的时候,竟然增加了甚至变动了主题,参展商和观众的成分都发生了变化;有的垂直媒体告诉你他们的受众都是决策人,但实际上寥寥无几,大部分都是充数的;有的活动主办方对外宣传有多少大咖参会,但实际上大咖嘉宾要么没来,要么只是录了个讲话视频;有的说什么自媒体矩阵宣传,但仔细研究每个媒体你会发现,其中很多都是名字上做细微改变的山寨货。

既然学费无法避免,那么,初创企业最该做的就是极大限度的降低学费。在此方面,我们极其自信的推荐用“客户在哪儿AI”来评估你的各种营销渠道和合作伙伴。

具体而言,“客户在哪儿AI”可为企业提供3大类评估服务:评估活动,包括峰会、论坛、展会等所有类型的商务活动;评估媒体,包括行业媒体、自媒体、传统媒体等所有类型的传播渠道;评估合作方、合作平台,包括评估他们的资源质量和与你的匹配度。

帮ToB初创企业评估活动:对于单个活动,ToB初创企业可通过客户在哪儿AI获取该活动的企业历史全历史行为数据。该数据由“客户在哪儿AI团队”首创,包含了活动可挖掘的历届嘉宾、参展商和参会人。这些数据挖掘于全网对该活动的所有信息,相较于活动方的宣传资料能更为准确的勾勒真实情况。ToB初创企业可将该数据与自己要到的其他资料结合起来,获得最接近真相的洞察。

帮ToB初创企业评估媒体:客户在哪儿AI帮ToB初创企业挖掘出其目标客户看什么媒体、接受什么媒体采访、分享什么媒体的内容等数据。同时,客户在哪儿AI还会挖掘出媒体喜欢写什么企业、跟哪些企业互动最密切等数据。将这两种数据对比分析就能更确切的洞察出,要影响你的目标客户,在哪些媒体做传播效果最好。

帮ToB初创企业评估任何合作方:客户在哪儿AI挖掘的企业全历史行为数据,不仅可以准确呈现某活动、某媒体的全部行为,对于任何的组织、平台,甚至异业大企业,也都可以通过企业全历史行为数据准确的反映出他们的客户资源、各种潜在合作价值以及与你的匹配程度。

ToB初创企业有效减少“交学费”,在营销获客这块,客户在哪儿AI也许是最管用的。

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