2024最新美区TikTok选品全流程指南

打造TikTok爆款,3分靠运营,7分靠选品。

选择适合TikTok推广的商品至关重要,针对TikTok美区如何选品?怎么定价?SKU定多少?

本文总结出独家「美区TikTok选品全流程指南」方法论,说清楚选品最重要的3件事。

  • 看品类大盘,找高增长低竞争品类

美区Tik Tok一级品类29个,细分类目2209个,商品超1500万+、tiktok shop超15万+,怎么找到高增长低竞争品类,这是重中之重。

  • 分析市场竞争,打造差异化、稀缺性

了解tiktok同行卖家的商品单价、销量、推广,制定自己额的产品价格SKU、售卖策略、推广方式,形成差异化。

  • 发现高潜爆品,选品先人一步,吃透红利期

2个互联网选品新思路,确定性差异化选品、跟卖差异化选品,对标亚马逊,利用不同平台之间的差异化,快速定位跟卖高潜爆品。

1、看趋势,找高增长低竞争品类赛道

以Tik Tok市场份额最大的美妆个护品类为例,GlodaStory显示2024年4月美妆个护大盘环比增长59.34%,GMV $100.37M,无疑是红海市场。

细看二级品类,美妆套装品类的市场份额最高,占比40.9%,增速187.12%也很高,好像很值得入局?但再细看市场饱和度和竞争情况,发现单单一个头部小店Tarte Cosmstics就占了84.71%的销量,根本打不过,如果没有优质的货源、低成本打爆款方法,不易入局。

往下看,假睫毛与胶水增长高达97.73%,但市场占比只有13.1%,市场和商品饱和度还比3月下降。销售额TOP 10的tiktok shop市场份额较为分散,TOP 1小店仅占18.93%,意味着假睫毛与胶水品类的竞争压力较小。

2、竞品分析,找准定位,打造差异化

通过Glodastory,我们可以假睫毛与胶水在定价在10-30$之间最好卖,而且这个价格区间的商品售卖的小店很少,动销商品数适中,是一个高增长,低竞争的蓝海品类呀,有足够红利期,值得入局。

再看看前十名的热销商品,产品同质化严重,有新的货源、新的销售模式,一定会带来市场刺激,容易做成爆品。

3、打破传统思路,2个新的选品思路:确定性差异化选品、跟卖差异化选品

传统选品思路,一般在成长期和爆发期才能锁定商机,但互联网生意上一切都讲究“快”,传统思路并不能满足互联网变化的速度,若想打破常规速度必须探索出一条创意选品思路。

这里我们可以在种草环节介入选品,先发现消费者高需求的高潜商品,再转移到Tik Tok上种草,收割整个商品生命周期红利。如何找到高潜商品呢?

确定性差异化选品

Glodastory首创TikTok + 亚马逊 + 抖音 三合一跨域大数据联动选品,对标亚马逊品类,从亚马逊的热销榜、心愿榜、礼物榜、增长榜、新品榜中找到畅销商品,这些商品已经被亚马逊验证是受美国消费者欢迎的。

回归假睫毛与胶水这一类目,通过Glodastory对比可以快速发现,同样是假睫毛类目,亚马逊近30天有一款眼部卸妆液商品销量>10k,但TikTok上并未发现同款产品。这款商品已经被亚马逊证明是被美国消费者接受,且能卖爆的,我们可以将这款商品搬到tiktok上售卖。

跟卖差异化选品

Glodastory搜索,发现一款DUO Brush-On产品在亚马逊和TikTok两个平台上均有在售,但销量却千差万别。在亚马逊平台上这款产品近一个月销量10k+,售价为$5.12,而TikTok平台上这款产品售价为$3.5却只卖了9单。由此可见,该款产品在美国本土并非没有市场,TikTok商家做好售卖策略,搭配营销推广,完全纯依靠自然流量就能卖出产品。

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