每个人都憧憬着自己的店铺能够拥有一款或多款引人注目的热销商品，这些商品不仅能为店铺带来可观的收益，更重要的是它们能够成为吸引顾客的强大磁石，显著提升店铺的整体流量。一旦这样的爆款商品成功吸引顾客，其他产品也将随之受到关注，从而有望增加销量，形成店铺运营中健康、积极的正向循环。

爆款具有哪些潜质？

关于这一点，我们可以从两个不同的角度来审视：买家的视角和跨境电商的视角。

买家的视角：

1. 市场需求大：爆款产品的首要条件是市场需求量要足够大，通常是那些适合大众消费的日用品，能够满足广大消费者的基本需求。

2. 物美价廉：在同类型的产品中，爆款需要做到物美价廉。买家愿意以更低的价格购买到更高品质的产品，性价比高是吸引买家的关键。尤其是“MADE IN CHINA”的产品，往往在这方面有着独特的优势。

3. 刚需产品：爆款产品通常是那些刚需产品，即不可替代品，或者是季节性产品。例如，随着节日的到来，相关主题的周边产品会迎来销售高峰。

4. 普货、大路货：爆款产品往往是那些品牌不太强，没有形成强烈护城河的产品。过于知名的品牌产品，如Adidas、Nike等，虽然流量大，但竞争激烈，容易遭受品牌方的投诉和封店风险。

跨境电商的视角：

从跨境电商的角度来看，爆款产品的潜质并非完全依赖于直觉，而是可以通过后期测试来验证的。其中一个显著特点是销售的两极分化。爆款产品的订单往往集中在少数几个卖家手中，他们占据了整体订单的80%，而其他卖家则只能分享剩余的20%。这样的产品是我们关注的重点，因为只要我们稍作努力，就能轻松获得良好的销售反馈。

如何正常选择爆款？

在选择爆款产品时，我们可以从两个方向进行考量：一是自己店铺内的产品，二是同行店铺的产品。

A：自己店内的产品

爆款产品并非总是利润最高的产品，而是那些能吸引大量流量的产品。流量大的产品意味着其标题中包含了流量词，这些词能够吸引潜在买家的注意。

· 有流量且高需求：当产品流量高时，这通常意味着市场上有大量的潜在需求。如果该产品同时还具备较高的转化率，那么它自然是一个潜在的爆款。

· 有流量但转化率低：即使产品的流量大但转化率不高，我们仍可以将其视为潜在的爆款产品。此时，我们可以通过优化标题、描述等方式来提高转化率，使其成为真正的爆款。

B：同行店铺的产品

观察和分析同行店铺的爆款产品，可以为我们提供有价值的参考。

· 利用热搜词：通过搜索热门关键词，筛选出最畅销的前两页产品，并找出它们之间的共同点，如款式、标题、价格等。这些共同点可能是打造爆款的关键因素。

· 跟卖策略：密切关注竞争对手店铺中参与平台闪购活动的产品，这些产品往往容易爆单。我们可以寻找相似款式，进行跟卖，利用竞争对手的营销策略来提升我们的销量。

· 应季热卖产品：根据季节和特殊节日的变化，及时调整产品策略。例如，在冬季推出冬装，配合圣诞节推出红色主题的女装等。

· 短期爆点新闻周边：我们也可以关注短期内的热门新闻和事件，如最近大火的电视剧或电影，推出相关周边产品。

测品流程：

测品过程通常分为四个阶段：

1. 培养期：在初始阶段，通过人工干预，如优化标题、增加曝光等手段，为产品积累初步的市场反馈。

2. 成长期：在培养期获得的数据基础上，结合平台付费广告等手段，加大推广力度，努力提升销量，使产品进入快速成长阶段。

3. 稳定期：当产品销量稳定后，逐渐减少人工干预，让自然搜索流量成为主要的成交来源。

4. 衰退期：随着市场变化和竞争加剧，产品销量可能逐渐下滑。此时，我们需要寻找新的产品机会，进行嫁接或捆绑销售，以期打造另一款爆款产品。

这是一个连续的评估过程，每一步都必须符合我们的期望才能进入下一阶段。

那么，对于Lazada和Shopee的卖家来说，如何通过自养号来提高店铺评价（进行补单）呢？

自养号相对成本较低，随时都可以进行补单，最重要的是安全可控。目前市面上的服务提供商不太可靠，账号质量良莠不齐，还存在恶意差评或使用黑卡下单的问题，这些都可能导致店铺异常，因此最好还是自己掌握买家账号。

1.搭建国外服务器，通过远程安全终端建立防火墙。

2.使用海外独立IP，建议一个账号对应一个IP和一个环境。

3.使用海外信用卡，在后台使用虚拟卡可以无限开卡，一个账号匹配一张信用卡。

4.注册资料包括国外邮箱、地址、手机号，成本大约在四至五块钱。

使用关键词进行搜索后，进行货比三家，然后进入用户店铺内，至少浏览3分钟，并确保浏览完产品详细描述后再下单购买。

根据我们八九年的经验，特别是在为自己店铺进行补单时，必须熟悉账号的养号周期、下单数量的控制、安全的养号方法以及店铺评价和广告开展方法。这套流程和体系必须全面掌握，不能盲目进行补单。

编辑：mxx3936