东南亚与中东小游戏市场出海调研报告

目标市场筛选与概况

(The Gaming Market in Southeast Asia (SEA) | Allcorrect)图：2018–2027年东南亚主要国家游戏市场收入（亿美元）趋势。到2024年东南亚游戏市场规模预计将接近300亿美元 (2024年东南亚手游市场怎么样？ - 快出海问答)；泰国目前收入领先，2022年手游收入约12.3亿美元，紧随其后的是菲律宾 (游戏出海的“后花园”：东南亚成为“蓝海”市场|手游_新浪财经_新浪网)。预计到2027年菲律宾有望后来居上，反映出东南亚各国市场仍在高速增长。

东南亚地区是全球移动游戏增长最快的新兴市场之一。尽管东南亚人口只占全球不到10%，但手机游戏下载量占比已超过15% (游戏出海的“后花园”：东南亚成为“蓝海”市场|手游_新浪财经_新浪网)。多元的人口结构和快速增长的互联网普及率使该地区对休闲游戏的需求旺盛。东南亚玩家的内容偏好以休闲益智为主：根据报告统计，街机、解谜（益智）和模拟类是下载量前三的手游类型，印尼、越南、泰国等国的下载榜前列都包含了街机和解谜游戏 (游戏出海的“后花园”：东南亚成为“蓝海”市场|手游_新浪财经_新浪网)。这意味着像“三消”一类的休闲益智小游戏在东南亚有广泛受众基础，文化契合度较高。

印尼（印度尼西亚）：人口约2.76亿，是东南亚用户量最大的国家。智能手机用户众多，使其成为测试产品的理想市场。用户偏好休闲和益智游戏，国内许多中国手游在印尼取得成功。印尼语属于拉丁字母语言，本地化相对容易。广告变现方面，由于经济水平中等，AdMob等广告平台的eCPM不算高但量大，奖励视频广告在Android端平均 eCPM 约2美元左右 (Mobile eCPM Rates in Indonesia: 2023)。印尼市场特点是用户规模巨大、获取用户成本低，但付费率相对较低，适合以广告收益为主的小游戏。
泰国：泰国互联网渗透率高达85%以上，移动设备超过1亿部 (2024年东南亚手游市场怎么样？ - 快出海问答)。泰国目前是东南亚手游内购收入最高的市场，2023年上半年内购收入达2.627亿美元，同比增长7.09% (2024年东南亚手游市场怎么样？ - 快出海问答)。玩家付费能力和广告接受度都较好。泰语属于独立文字体系，本地化翻译难度中等，但泰国玩家对游戏的文化接受度较高，许多中国休闲游戏在泰国受欢迎。广告变现环境良好，整体eCPM在东南亚中处于中上水平。泰国市场适合作为重点变现的东南亚国家，但需要投入泰语本地化以提升用户体验。
越南：人口约9800万，手游市场增长迅速。越南手游收入在东南亚居于中游水平，2023年前三季度内购收入约2亿美元 (全网最详细！东南亚潜力最大市场？越南：前三季度内购收入达$ 2亿！)。越南玩家偏好休闲、射击等类型，益智类同样受欢迎 (游戏出海的“后花园”：东南亚成为“蓝海”市场|手游_新浪财经_新浪网)。越南语使用拉丁字母（有变音符），翻译难度较低。用户量大且本地开发者众多，竞争相对激烈。广告变现的eCPM略高于印尼但低于泰国。推荐将越南作为次要拓展市场，在积累一定运营经验后进入。
菲律宾：人口约1.1亿，官方语言之一为英文，大部分玩家能够使用英语游戏，降低了本地化语言门槛。菲律宾手游市场近年来增长显著，2022年手游收入在东南亚中排名第二 (游戏出海的“后花园”：东南亚成为“蓝海”市场|手游_新浪财经_新浪网)。由于英语普及，文化契合度高，直接以英文版本即可触达大批用户。菲律宾用户活跃于社交媒体，易于通过Facebook、TikTok等渠道进行低成本推广。广告变现eCPM中等偏低，但胜在用户获取成本很低。建议将菲律宾作为起步市场之一，利用英语版本测试海外用户反馈。
马来西亚/新加坡：马来西亚人口约3300万，互联网渗透率超过90% (游戏出海的“后花园”：东南亚成为“蓝海”市场|手游_新浪财经_新浪网)，手游收入约占东南亚总收入的19%（2023上半年约1.84亿美元） (透视东南亚手游第二大市场马来西亚 - 36氪出海)。马来玩家通用马来语和英语，付费能力较强。新加坡人口虽小（约570万）但人均消费高，几乎全民讲英语，无需额外翻译。这两个市场用户规模较小，但付费和广告单价高，可作为附加的测试市场，用于获取高质量用户反馈。

中东（中东和北非，MENA）主要市场：中东地区手游市场近年来成为全球增长热点。Newzoo数据显示，亚洲和MENA市场在全球游戏总收入中的占比预计超过60% (2024年东南亚手游市场怎么样？ - 快出海问答)。中东有超过4亿游戏用户 (游戏开道、社交打底，解析掘金中东的喜与忧 - 36氪出海)，其中消费能力极强的玩家比例高——有资料称约12%的中东玩家属于重度付费用户，总计接近2900万人 (扬帆“出海” 四川游戏开拓中东市场 - 中国一带一路网)。海湾阿拉伯国家由于人均收入高，广告变现的单价也显著高于东南亚：例如在沙特阿拉伯，iOS平台的奖励视频广告eCPM可达到$12_{15美元，而Android平台约$3}4美元 (The Mobile eCPM Report - Updated on 2023’Q3)。以下是中东主要目标国家概况：