直通车如何选词、选人群、创意

关键词是什么


直通车的关键词就是推广词。对应到买家,那么就是消费者的购物意图。
举个例子:一级意图【口红】,一般为行业大词、类目词、主词;
二级意图【哑光口红】,一般为核心词、主推词
三级意图【哑光口红送女友、哑光口红正红色】,一般为主推词、次推词、长尾词;
当然还有更加深入的长尾词,这个时候就要看词的市场表现怎么样在决定投放
关键词有合并同义词逻辑,比如买家搜索“泳裤”或“游泳裤”这种同义词,只要投放了“泳裤”“游泳裤”两个之一就有机会展现。这种类型词在生意参谋能看到两个词的数据,实际投放过程中只要选择其中一个即可。通过出现关键词添加重复,可以查看是不是同义词,如果是同义词投放一个即可

精确匹配和广泛匹配


"注意:广泛匹配不等于买词,实际情况下你还是只买了一个词
精准匹配:搜索词和推广词完全一致,比如推广词“连衣裙女”,买家搜索“连衣裙女”才能展示
广泛匹配:买家搜索词包含了您所设置的关键词或与其相关时也能展示,比如推广词“连衣裙女”,买家搜索“裙子女”“长裙子”“长裙”""女裙""等都有可能展现;这种匹配方式有可能出现没推广的词出现在生意参谋入店词的情况"

流量智选


流量智选工具提供了智能化的动态买词能力,在商家选择不同的流量购买策略下,为推广宝贝自动购买优质的、未触及到的流量,是商家高效的流量拓展帮手。
简单来说就是系统根据市场环境变化,实时自动进行买词推广,获取更多可能想不到的关键词流量,如果你不想自己买词,也可以直接用该功能直接买词。

关键词设置和改价


"具体如何买词还可以看加油站下的相关视频(关键词、低价引流第二课)
选关键词:前期选择二级意图词为主,10-20个词,后面增加三级意图词,后期如果数据表现好,权重上升增加了人群后可以考虑一级大词;关键词在投放后需要调整,建议使用词包和流量智选功能,让系统来优化买词节省时间,通过词包报告筛选优质词成为自选词
设置出价:出价的参考如图所示(路径:工具-流量解析-竞争流量透视-设备分布)可以看到移动市场均价为2.89元(注意,这个是考虑了分时折扣、人群溢价等各种溢价之后的结果),通常情况下新连接需要出1.5-2倍才能有较好的数据,如果预算不足建议换相对低价的词,或者买更多的词但是出价为市场均价的80%,进行流量捡漏。
匹配方式的选择:从时间上来看,先精准,后期有提升展现的需求再广泛;从活动来看,活动期建议开广泛;从目的来看,提升权重的时候尽量用精准,后面可以放开到广泛
批量修改出价:在具体的推广计划下,点击商品到具体

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