【价值主张画布】以产品思维,将自己打造成“爆款”

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经营自己等于经营公司:

1.客户细分:我能帮助谁?谁是我们最重要的客户?
2. 客户关系:怎样和对方打交道?一次交付还是持续交付?
3.渠道通路:怎样宣传自己和服务?
4. 价值主张:我为客户提供什么价值?我怎么为客户提供价值?
5. 关键业务:我最重要的工作是什么?怎么组成?
6.核心资源:我拥有或能调动什么?
7.重要合作:谁能够帮助我?
8.成本结构:我付出什么?(金钱、时间、心力、人脉等) 哪些是固定成本?哪些是浮动成本?是否有透支?
9.收入来源:我能得到什么? 哪些是当下的,哪些是未来的?

你的价值主张是什么

一句话理解就是,你提供的卖点和别人有什么差异,卖点的寻找不是基于你对行业的寻找,而是你对用户需求的理解、消费意愿的洞察。除了提供一个床位服务,是不是还有其他的亮点让用户眼前一亮,比如我们看到的苹果体验店,当时第一次有人把电子产品当成消费品来卖。

为什么只有你能做,别人不能做

价值主张画布的目标是让企业推出的产品和市场相匹配,让产品符合市场需求,若在尚未达到产品市场匹配度(PMF)时投入过多资源去拓展客户,会导致失败。测试用户对“如果你再也不能使用该订阅服务会有什么感受?”这个问题的反馈,若回答“非常失望”用户的百分比达到40%,则达到了PMF。

你通过什么样的方式盈利

这三个问题很普通,也很基本,但是他们就像过滤网一样,把一些多余的物质筛选出去,看看你有没有留下一些独特的东西,如果没有,我们构想出来的创业可能会是一个妄念。

创业本身就是一个很艰难的选择,我们给自己做一些筛选项,并不是在为难自己或者别人,而是创业这件事本身是不能靠情怀去驱动,因为情怀是卖家思维,你只是站在自己的角度上看到矩形的另一边。比如我有很有资源,本身工作也很有能力,团队也很努力,但是一直没办法把业务做起来。道理很简单,这其中一定有一些你不知道的黑盒子,无论你怎么努力都无济于事。

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