​你面试被讨价还价过吗？

人事A：

您在这方面的经验还不是很丰富，您在之前的公司做的项目不是主要负责人，是辅助角色，所以工资方面我们准备给..(低于你的期望)

人事B：

您之前的岗位和我们需要的岗位不同；您的行业经验和我们岗位需要具备的经验不同（多对于转行、转岗的朋友），所以工资方面我们准备给..(低于你的期望)

人事C：

我们公司的薪资水平是参考市场的薪资水平制定的，您要求的工资高于市场行情，所以工资方面我们准备给..(低于你的期望)

人事D：

我们是高科技公司，计划5年内上市，你进来在核心部门，未来发展空间很好；如果你表现好，我们会给你涨薪；如果你表现好，会有年终奖，所以工资方面我们准备给..(低于你的期望)

人事E：

我们公司有自己的岗位级别，对您现在的实际情况，我们定的岗位级别是*，按这个级别，所以工资方面我们准备给..(低于你的期望)

眼不眼熟？是不是似曾相识？不用对眼神，十有八九，面试时都曾经遇到过人事A、B、C、D、E吧。

面对人事的讨价还价薪资，咱们会有各种各样不同的反应：不屑、沮丧、气愤、纠结。这些反应不论有多不一样，基本都是比较负面的，因为压价就意味着达不到你的预期。

而且，在这种负面情绪下，人事往往成了罪魁祸首，尤其人事如果态度太直接，让我们感到不舒服时，他们在我们眼中就很容易变成阻挡我们进入面试公司的“拦——路——虎！”

这时，做为就个职场了摸爬滚打了若干年的老人，给新入职场的朋友们个建议：管理情绪，认清自己要干什么。

首先从态度上，我们要知道，人事在公司的任务就3个：

1.让每个岗位有人干活

2.让干活好的人长久的干

3.让干活的人拿合理工资（这里的合理常常代表最低）

既然知道人事任务了，就应该知道他们为啥要压工资，出业绩呐，这么做可以体现人事工作完成的好不好。那么同理，我们就没必要再把人事当拦路虎了，只是各司其职而己，没有个人恩怨。

而且，人事找你谈工资时，是代表面试公司的人，接下去你想表达的内容要靠他传递，这个就微妙了，他返回公司回复时怎么说，倾向如何，你们懂的，都会影响最终的结果。

那么，面对压价，我们应该怎么办呢？要知道，压价有两种情况：

一种是朋友老王前两天说的：

面试后，人事找我说比我现在的工资要少3K，我试着共情的话说了一大堆，没*用，HR那边就定死了这个水平，无奈只能去另外一家给的更多的公司。

还有一种是小孙遇见的：

我算是运气不错的，去年换的工作，谈成的工资比公司招聘广告提供的上限还多两千，当时hr问我为什么要这个工资，我很认真地说，不是我要求的多，而是这份工作的要求需要这个工资匹配。然后最后就成了。再然后，偶然在另外一个招聘平台看到公司招聘广告，给出的工资上限就是我谈成的工资。

看到了吧，一种是压价时给的就是没回转余地的工资，一口价，你接也得接，不接就另谋高就那种。

第二种呢，就是你的工资，公司有一个接受的区间，比如12K-15K，在这个区间内，公司当然希望你以12K的价进来，但同时，这个价你可以再讨价还价。

所以，咱们自然先要和HR了解清楚这个价还有没有得拉扯，同时如果有得谈，就要想办法让人事再帮你去申请。

知易行难，虽说和人事讲价的过程和在服装市场买衣服的套路一样，但现在互联网时代，己经很少有人在商场讨价还价买衣服了，今天送佛送到西，给大家还原一下讨价还价的鼻组场景：

以前，我们在服务市场买衣服时，一般会连走边看自己喜欢的衣服，看到不错的问问价，注意，这时只是了解价格，问完就走，把一条街走完，你心理基本就知道自己重点想买哪家的衣服了。

接着漫不经心的走到那家店（其实是专程去的），好象随意的拽拽想买的衣服，问老板：这个多少钱？

店员回：550

你提出先去试试，试过后还是挺满意，这时出来照着镜子对店员说：这个颜色好象有点暗，不显白啊（什么理由都行，反正要显得不太满意的样子）

店员通常会说：不会啊，这装着很好看

然后，你会问：价格能便宜点吗？

畅快的店员这时会直接给说个低点的价，比如：这样吧，不说了，450给你，当今天开张了。

这时，还不到你的心理价位，就会说：我刚才在前面看的，和你这个款式一样，才150。

店员会很激动的说：怎么可能，150？这个价我们从没卖过，不信你看看我们的出货单。然后会找出个像收据一样的本本，一通对着你狂翻。

接下来，你进试衣间，把衣服换了，拿着衣服出来说：我还是挺想要这件衣服的，但150不行的话，就算了吧。说完要放下衣服，慢慢东看看西看看的走出店铺。这里——慢慢走很重要，你要等店员的反应，看你的拦腰斩是不是真的没得谈。

这时，店员看你真的快走了，会最后爆出底价说：等下吗，给你说吧，这个衣服最低只能200一件，你如果愿意，我给店长打电话申请。

200低价，这就是讨价还价的结果，最后这结果要不要看你了。

另外，这个讨价还价过程有两个要点：

• 一是服装市场转一圈后，大概对自己要买的衣西价格有了基本了解，也有了自己还价的底线。

• 二是态度上“虽然想要，但也不是非买你们家不可，选择余地多多”的表达。

基于这两个要点还上面演示的衣服还价过程，谈工资时怎么说，知道了吗？

人事A：老王，你好啊，我们讨论后觉得，你的行业经验和我们岗位需要具备的经验还是有些差距，所以工资方面我们准备给..(低于你的期望)

老王：收到了，还是要感谢公司和您对我的认可（谈工资就代表公司己经认为你的能力足够入职了），其实我有咱们公司这个岗位超过*年以上的经验，所以可以快速的补齐行业经验（说明他们担心的根本就不是事），工资这块不知是不是还可以和公司这边沟通一下呢？（确定现在给的工资有没有得谈）。

人事A：说说你的想法吧，如果可以，我和公司这边商量一下。

老王：我个人还是很喜欢公司的咱们公司的，面试时和面试官聊的挺好，还有就是和您的沟通，让我能感受到公司的环境氛围，是我想找的那种（表明对公司赶兴趣的态度）。其实我这两周一直也在面试，手头上也有另外的公司给的Offer，工资方面是符合我的预期的（表时我不是非你们家不可），但我还是想和您聊聊，毕竟钱是一方面，公司环境我也很看重，您看看工资能不能增加到***（再次扔球看人事的反应）？

有的公司人事对员工工资的加减幅度有10%的决定权，人事领导有30-50%的决定权（非全部公司）

这时，如果你的需求，在公司可以接受的基本范围内时，人事A会说：

人事A：这个要需要和公司、业务部门再商量一下，咱们晚点再联系。

老王：好的好的，谢谢您，不管结果怎么样，很感激您帮助沟通协调。

接下来，人事再联系老王时，基本会给一个针对老王的底价了，就像买卖衣服一样，要不要接受，老王决定。

不过这其中，人事在公司协调沟通时的态度倾向性就很重要了。

• 比如像老王在沟通中，一直尝试把人事拉到和自己一个阵营中，人事如果接受或者对老王形成不错的印象，就会给公司表达：这个面试人还不错，工资方面咱们是不是可以向上再调些。

• 相反的，如果人事认为老王不太行时，在公司的表达可能就变成了：这个面试的人还是希望工资可以达到***，实在不行这还有个候选人，要不要和他谈谈？

看到了吗？其实整个过程套路和买衣服没啥两样，但要注意不要把人事当敌人，并且沟通里注意技巧，了解公司真实意图和您能拿到的最高底价就可以啦~