在当今的电子商务领域，竞争日益激烈，消费者拥有几乎无限的选择。品牌和商家为了在这场竞争中获得优势，必须深入理解市场动态、消费者需求以及竞争对手的策略。分析竞争商品是实现这一目标的关键步骤。它不仅帮助商家揭示行业内表现优异商品的关键数据指标，而且能够洞察流量构成和吸引策略，从而模仿和吸收行业领先实践。
本文将探讨分析竞争商品的重要性，并从多个维度详细介绍如何开展这一分析工作，包括市场需求、价格定位、产品特性、供应链管理等方面。通过这些维度的深入分析，商家可以制定更为精准的市场策略，提升自家商品的市场竞争力，最终实现销售增长和市场份额的扩大。
一、 为什么要分析竞争商品
竞争商品数据分析是一种深入挖掘竞争环境中商品信息的方法。它涉及对相关商品数据的细致对比和分析，目的是揭示行业内表现优异商品的关键数据指标、流量构成以及吸引流量的策略。商家可以通过收集和研究竞争商品的数据，洞察并学习这些商品成功的流量运作模式。
通过这种分析，商家能够识别并应用有效的策略，以促进自家店铺中特定商品的数据表现和市场竞争力。简而言之，竞争商品数据分析为商家提供了一条路径，以模仿和吸收行业领先实践，进而推动自身商品的市场表现和销售增长。
二、 分析竞争商品可以从哪些维度开展
1. 市场需求分析
市场需求分析是电商领域中评估和预测消费者对特定商品或服务需求的关键步骤。它涉及对市场趋势的深入研究，以及对消费者行为的细致观察，目的是发现需求增长迅速的商品类别或特定商品。
（1）研究市场趋势
商家需要关注行业报告、销售数据、搜索趋势以及季节性变化等因素。例如，运动品牌可能会发现，随着健康意识的提高，功能性运动鞋和健身装备的需求正在上升。
（2） 市场调研和消费者行为分析
商家可以确定目标消费者群体的具体偏好。这包括对消费者的年龄、性别、生活方式、购买动机和品牌忠诚度等进行细分。例如，年轻消费者可能更倾向于追求时尚和个性化的产品，而专业运动员则可能更关注产品的性能和技术规格。
例如，阿迪达斯时尚联名系列和复古风格的运动鞋在年轻消费者中非常受欢迎。通过市场调研，阿迪达斯了解到这一群体对设计感和品牌故事有较高的兴趣，因此，阿迪达斯可能会推出更多与时尚界合作的产品，并在营销策略中突出其产品的时尚元素和文化价值。
耐克的高性能跑鞋和专业篮球装备在专业运动员和健身爱好者中需求强劲。通过消费者行为分析，耐克发现这些消费者更关注产品的性能测试结果和技术创新。因此，耐克可能会加大对新材料和创新设计的投入，并在营销中强调其产品的高性能和专业性。
下图是使用FineBI制作的行业趋势分析组件，图表直观地展示了行业下的二级类目的市场份额，其中二级类目A是该行业中占据市场份额最多的类目，想进入该行业的商家可以考虑这个类目。
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2. 价格定位
价格定位是电商竞争中的核心要素之一，它直接影响消费者的购买决策和品牌的利润空间。
（1） 比较竞争商品的价格区间
商家需要分析同类商品在市场上的定价范围，识别不同价格区间的商品特征和目标市场。通过分析竞争对手的定价，商家可以了解市场上不同价格区间商品的供需状况，以及消费者对价格的敏感度。
（2） 确定自身的价格竞争力
商家需要综合考虑成本、品牌价值和消费者的支付意愿。成本不仅包括生产和采购成本，还应涵盖运营、物流和市场推广等成本。品牌价值往往能够为产品带来溢价，消费者对知名品牌愿意支付更高的价格。
例如，阿迪达斯能采取中到高端的定价策略，强调其产品的时尚设计和品牌价值。例如，阿迪达斯的经典款Stan Smith运动鞋或与设计师的联名系列，可能会定在较高的价格区间，以吸引追求时尚和独特性的消费者；耐克则在专业运动装备上采取高端定价，突出其产品的技术创新和高性能。例如，耐克的Air Jordan篮球鞋或搭载最新缓震技术的跑鞋可能会定价较高，以吸引对运动性能有高要求的消费者。
同时，阿迪达斯和耐克也会提供中低端价格的产品，以覆盖更广泛的消费者群体。这些产品可能采用更经济的材料或简化的设计，但仍保持品牌的基本价值和风格。
3. 产品特性
产品特性分析是理解商品如何在市场中脱颖而出的关键步骤，它涉及对商品多个方面的详细评估：
（1）分析商品特性
在分析竞争商品的功能、质量、设计、规格等特性时，商家需要深入了解商品如何满足消费者的具体需求。
- 功能指商品的使用性能，质量涉及耐用性、可靠性等。
- 设计则包括商品的外观和风格，规格则是商品的尺寸、重量等物理属性
（2） 识别商品卖点
识别产品的独特卖点（USP）和差异化因素是区分自身商品与竞争商品的重要策略。USP是商品独有的、能够吸引消费者购买的特性，而差异化因素则是商品与众不同的特点。
例如，阿迪达斯经典三条纹标志的运动鞋，或是与知名设计师合作的限量版产品。这些产品的设计和文化意义成为其独特卖点，吸引追求时尚和个性表达的消费者。
耐克的卖点是专为跑步设计的React泡沫鞋底，或是具有先进缓震技术的篮球鞋。耐克的产品通过其高性能的特性来满足专业运动员和运动爱好者的需求，这些特性成为其差异化因素。
4. 供应链和库存管理
供应链和库存管理是电商成功的关键因素，它们直接影响到商品的供应稳定性和顾客满意度。
（1） 分析竞争商品的供应链效率
这涉及到对生产流程、物流配送和库存管理的全面考量。高效的供应链能够在确保产品质量的同时，降低成本并缩短交货时间。
例如，阿迪达斯可能采用灵活的生产策略，与多个制造合作伙伴合作，以快速响应市场变化和消费者需求。耐克则可能侧重于供应链的垂直整合，通过先进的制造技术和自动化物流系统来提高效率。
（2） 分析库存水平和补货速度
这有利于商家了解竞争商品对市场需求变化的适应能力。适当的库存水平可以减少积压风险，而快速的补货能力则能够抓住市场机会，满足消费者需求。
例如，阿迪达斯通过精准的市场预测和库存管理，确保其热门产品如Ultra Boost跑鞋始终有足够的库存。耐克则实施及时补货策略，特别是对于其创新产品如Air Max系列，以迅速响应市场的需求波动。
下图是使用FineBI制作的库存管理组件，通过该组件可以动态查询不同店铺、站点以及商品的库存情况，包括可售库存、在库库存、在途库存等。通过及时监控库存变化情况，可以及时制定促销或补货策略。
5. 用户体验
用户体验是电商平台上至关重要的一环，它直接影响到顾客的购买决策和品牌忠诚度。
（1） 考察商品展示方式
商家需要确保图片、描述、视频等元素能够准确、吸引人地传达商品的特点和价值。高质量的图片应提供多角度、高清晰度的视觉体验，描述则应详尽、准确地介绍商品的功能和优势，视频可以动态展示商品的使用效果和特点。
例如，阿迪达斯的电商平台店铺会使用时尚的模特照片和生活场景，配合创意视频，来展示其产品的潮流感和设计细节。耐克则侧重于使用专业运动员和运动场景的图片和视频，强调其产品的高性能和科技特性。
（2） 分析用户评价和反馈
这是了解商品用户体验和满意度的重要途径。正面的评价可以增强潜在顾客的信任，而负面的反馈则为商家提供了改进产品和服务的机会。商家应鼓励满意的顾客分享他们的使用体验，并对负面评价进行及时、专业的响应。
例如，阿迪达斯的消费者对其时尚联名系列的外观设计和舒适度评价很高，而耐克消费者对其专业跑鞋的性能和耐用性非常满意。
6. 品牌影响力
品牌影响力是电商领域中一个不可忽视的因素，它能够显著影响消费者的购买行为和决策过程。
（1） 评估品牌知名度和品牌形象对商品销售的影响
品牌知名度高的商品通常更容易吸引消费者的注意，而积极的品牌形象可以增加消费者的信任感和购买欲望。
（2） 分析品牌忠诚度和情感连接
高品牌忠诚度意味着消费者倾向于重复购买并推荐给他人，而情感连接则表明消费者对品牌有更深的个人投入和认同。
例如，阿迪达斯利用其与时尚界合作的联名产品来增强品牌影响力，这些产品不仅提升了品牌知名度，还塑造了一个时尚、前卫的品牌形象。消费者对阿迪达斯品牌的忠诚度体现在他们对品牌故事的认同和对产品设计的追随上。
耐克通过展示其在运动科技创新方面的成就来加强品牌影响力，如推出搭载最新科技的跑鞋和运动装备。耐克的品牌忠诚度和消费者情感连接在其社区营销和品牌故事中得到加强，消费者不仅仅是购买产品，更是在购买耐克所代表的运动精神和生活方式。
7. 销售数据分析
销售数据分析是电商平台商家了解市场表现和调整经营策略的重要手段。
（1） 收集和分析销售数据
这涉及对销量、销售额、市场占有率等关键指标的持续追踪。销量反映了商品的受欢迎程度和市场接受度，销售额则直接关系到利润的实现，市场占有率则显示了品牌在同类商品中的相对地位。
（2） 数据挖掘
数据挖掘使得商家可以识别销售趋势和潜在的市场机会。数据挖掘包括对消费者购买模式、季节性波动、促销活动效果等的深入分析。
通过销售数据分析，发现阿迪达斯产品在时尚潮流人群中的销量较高，但整体市场占有率仍有一定的增长空间。通过进一步的数据挖掘发现，阿迪达斯联名系列和复古款式的产品在特定节日期间销售趋势明显上升。
通过分析耐克的销售数据发现其高性能跑鞋和篮球鞋在专业运动员和健身爱好者中销售额较高，市场占有率稳固。进一步的数据挖掘显示，随着健康意识的提高，中端市场的健身装备销售呈现出增长潜力。
下图是使用FineBI制作的销售数据分析组件，通过选择店铺、站点、商品以及日期，灵活地分析销售表现。并通过可视化的图表直观展示了销售额的变化趋势以及销售目标的完成情况。
8. 市场细分和目标定位
市场细分和目标定位是电商营销策略中的基础，它们帮助商家更精准地定位产品和服务，以满足不同消费者群体的需求。
（1） 研究不同市场细分的需求
这涉及对市场中不同消费者群体的特征、偏好和购买行为的深入分析，包括年龄、性别、收入水平、生活方式、消费心理等多个维度。分析竞争商品的目标市场定位，可以帮助商家识别哪些细分市场已经存在激烈的竞争，哪些市场细分还有待开发。
例如，阿迪达斯复古运动鞋系列在年轻时尚消费者中极具吸引力，而耐克的专业篮球鞋在篮球爱好者和专业运动员中有着坚实的市场基础。
（2） 制定市场细分策略
商家需要根据市场细分的研究成果来调整或制定产品开发、营销传播和销售策略。这可能包括为不同细分市场定制产品、开展针对性的广告宣传、设置差异化的价格策略等。
例如，阿迪达斯会针对追求时尚的消费者推出更多设计独特、与时尚趋势同步的产品线，并通过社交媒体营销和时尚KOL合作来加强品牌影响力。而耐克会针对专业运动员和健身爱好者推出更多高科技、高性能的产品，并利用体育赛事赞助和运动员代言来提升品牌形象。
三、 总结
通过上述分析，我们可以得出结论，竞争商品数据分析是电商平台商家获得市场洞察、优化策略、提升产品竞争力的有效手段。它不仅能够帮助商家理解消费者的需求和偏好，还提供了关于如何改善供应链管理、增强用户体验、加强品牌影响力以及精确定位市场的宝贵信息。本文通过阿迪达斯和耐克的案例展示了如何通过细致的分析来制定针对性的营销策略，从而在激烈的电商竞争中保持领先。
随着电商行业的不断演进，竞争商品分析变得更加重要。商家必须持续关注市场动态，不断创新和调整自己的商业策略，以应对日益激烈的市场竞争。通过FineBI商业分析工具，商家能够更加直观和便捷地获取洞察，并据此做出更加精准的决策。最终，竞争商品分析的目的是帮助商家实现可持续的业务增长，提升市场竞争力，并在长时期内保持品牌的活力和相关性。
