对于二类电商，尤其是电商新手而言，往往很多人都不知道自己该如何选品，在哪里选品，以及如何谈品等等的难题。想要挑选具有潜力的商品，首先我们需要梳理好商品选择的逻辑：

二类电商的特点？你要投的是什么人群？怎么根据以上的特点去选择适合的商品？完整的思路能让我们更好的选择出自己需要的产品。

一、潜力商品的选择

1.“货找人”

二类电商是货找人而不是人找货，这也是区别于淘宝、京东这种一类电商的地方。

货可能会对应到什么人群，平台就会将广告投放给对应的人群。因此在选择商品前或选择商品时就要想清楚，商品受众是什么人群？商品对应的人群是否是这个平台上占比够大？商品图是为这些人定制的吗？这也是决定商品是否能成为爆品的关键原因之一。

2.了解想投的人群特点

二类电商主要是针对三四线城市具有消费力的人群，这种人群会特别谨慎或者没有在线支付的方式，但是他们又会上网，对网购有比较大的兴趣，所以会选择二类电商的货到付款形式，更愿意相信一手交钱一手交货。所以在选择产品的时候，就要考虑这些因素，再结合媒体平台的属性来挑选适合的产品来跑。

就比如选择了一款黑色的大码貂皮大衣，那么摆在面前的人群标签就有男性、北方、中老年、好面子、追求低价高质量等。在制作投放的商品介绍图片广告和下单页的时候，就可以利用以上关键词来优化商品的标题.

3.选品的方法

（1）看季节/节日选品

多关注最近热度比较高的节日或天气变化，如母亲节的时候珠宝首饰这类商品就特别容易出爆品，而入冬之后棉服、暖风机这种取暖类的单品就一直都在爆。对于这些季节性商品，可以根据历史月份的趋势提前备货，确保在即将到来的销售高峰期有充足库存。

（2）借助一些专业的大数据选品工具，比如店雷达，看看平台最近哪些在热卖，来看产品的潜力，搜索、跟踪爆品。一次成功的选品，不外乎是对客户潜在需求的挖掘，只有挑选出当下最适合客户的商品，才可能让潜力商品升级为爆款商品。

二、爆款商品的打造

更多的时候其实不怎么选爆品，而是打造爆品，跟爆品。选爆品和跟爆品两个是不同的概念。

选，只是单纯的看谁卖得好，就跟着进一样的货。然后用一样的素材，用一样的文案，投差不多的渠道。但一般这样子跟都是没有好效果的。

跟爆品也是要有技巧的。市面上已经有了同样的产品了，而且销量都已经上去了，为什么别人还得买这款？爆品本身是有先手优势的。所以跟爆品不是单纯的复制粘贴就可以了。

如果商家想要跟爆品，那就从推广角度尝试优化。另外针对广告创意，要进行差异化处理。具体来说的话，就是素材最好不用一样的，文案也要改动，风格最好也有所变化（当然，要和文案以及产品相符合）。出价可以高一点。出价高，展现量就高，效果可能就会更好。这一点就看个人的预算吧。

除了跟爆品，自己尝试分析市场来选品进而打造爆品也未尝不可。消费者的部分需求是有时效性的。比如突然之间想吃冰淇淋了，于是就会想去吃冰淇淋。但如果因为某些原因耽搁了两三个小时，两三个小时之后可能就不会再想吃了。

爆品最重要的一点就是，满足了时下消费者的需求，或者刺激并引导出了他们的消费需求。通过对买家评论分析出商品在市场以及消费者中的口碑反馈，透过真实的买家秀情况帮助我们了解商品实物和宣传图的差距。同时通过分析用户评价，商家可以识别出消费者的主要需求和痛点。

筛选出潜在的选品范围。在筛选过程中，要关注产品的品质、口碑、价格等因素，确保所选产品具有竞争力。例如，消费者可能关注产品的功能、性能、外观、价格等方面。商家应重点关注这些方面，确保所选产品能够满足以及挖掘消费者的需求。

通过对SKU的销量进行深入分析，商家可以清晰地了解哪些款式、颜色、尺码的服装更受市场欢迎。这有助于商家精准把握消费者的需求和偏好，为后续的产品开发和选品提供有力依据。

对单个想要主攻的营销点或产品点进行词频分析。

爆款新品公式

通过上述的探讨，老司机总结出来以下爆款新品公式：人群趋势+社会文化趋势+差异化需求=爆款的基本素养。

第一，需要去找寻和发现正在崛起的新的消费人群，去听其所言，想其所想。

第二，去了解当下的社会文化趋势中有哪些话题和潮流正在被大众讨论与关注。

第三，通过打造痛点、痒点、爽点三大特征，与竞品打造差异化。

第四，学会复盘，去回顾之前的爆款，会发现他们都符合刚刚提出的爆款公式。