模型 STORY评估框架

说明：系列文章分享模型，了解更多👉 模型_思维模型目录。故事五要素：结构、时间、观点、现实、收益。

1 STORY评估框架的应用

1.1 STORY模型展示其个性化在线学习解决方案的优势

一家在线教育平台想要通过一个故事来展示其个性化在线学习解决方案的优势。以下是如何使用STORY模型来构建这个故事的一个案例：

Structure（结构）：

引入：介绍主人公，一个对编程感兴趣的中学生，但他在传统课堂教学中感到跟不上进度。
冲突：他发现自己需要一个更加灵活和个性化的学习方式来满足自己的学习需求和兴趣。
行动：他发现了这家在线教育平台，它提供定制化的学习计划和资源。
高潮：通过使用在线平台，他能够按照自己的节奏学习，并迅速提高了编程技能。
结局：他不仅在编程竞赛中获奖，还获得了梦寐以求的科技公司实习机会。

Time（时间）：故事从主人公的挫败感开始，经过在线学习的过程，到最终的成功，整个过程在合理的时间范围内展开，保持观众的关注度。

Opinion（观点）：故事传达了一个观点：个性化学习能够激发学生的潜能，帮助他们在感兴趣的领域取得成功。

Reality（现实）：故事基于现实情况，许多学生在传统教育体系中可能无法获得足够的关注和个性化支持。

Yield（收益）：故事旨在向潜在用户展示在线教育平台如何帮助他们实现个性化学习，提高学习效率和成果。

在线教育平台制作了一个视频广告，通过主人公的视角讲述了他如何通过在线学习克服了学习上的挑战，并最终实现了个人目标。视频展示了在线平台的界面、个性化学习计划的设置过程，以及主人公学习进步的关键时刻。

通过STORY模型的应用，在线教育平台不仅讲述了一个鼓舞人心的故事，还有效地展示了其服务的独特价值和优势，激发了潜在学生和家长的兴趣。这种结构化的方法有助于故事在目标受众中产生共鸣，并推动平台用户的增长。

1.2 STORY模型推广天然能量棒

一家新兴的健康食品公司想要通过一个故事来推广其新推出的天然能量棒。以下是如何使用STORY模型来构建这个故事的一个案例：

Structure（结构）：

背景：介绍主人公，一位忙碌的职场女性，经常需要快速补充能量以应对紧张的工作节奏。
挑战：她发现市面上的能量棒多数含有不健康的成分，无法满足她对健康饮食的需求。
转折：在一次户外活动中，她尝试了这款新推出的天然能量棒，并对其效果印象深刻。
发展：她开始在日常生活中使用这款能量棒，发现它不仅健康，还能有效提升工作效率。
结局：她向同事和朋友推荐这款能量棒，成为品牌的忠实粉丝和口碑传播者。

Time（时间）：故事通过一系列快速的场景转换来讲述，从女主角的日常挑战到发现新产品，再到最终的积极变化，整个叙述紧凑且引人入胜。

Opinion（观点）：故事传达了一个观点：健康的生活方式是成功和幸福的关键，而正确的食品选择可以为此提供支持。

Reality（现实）：故事基于现代人对健康和便捷食品需求不断增长的现实背景，强调了健康食品在忙碌生活中的重要性。

Yield（收益）：故事旨在激发观众对健康食品的兴趣，鼓励他们尝试这款天然能量棒，并可能成为品牌的忠实顾客。

健康食品公司制作了一系列社交媒体帖子和视频广告，讲述了这位职场女性如何通过使用这款天然能量棒改善了自己的生活质量。通过她的视角，观众可以看到产品的使用场景、感受到产品带来的积极变化，并最终被激励去尝试产品。

通过STORY模型的应用，健康食品公司不仅讲述了一个与目标受众相关的故事，还有效地展示了产品的特点和优势，激发了潜在顾客的购买欲望。这种结构化的方法有助于故事在目标受众中产生共鸣，并推动产品销售的成功。

1.3 STORY模型提高公众对海洋塑料污染问题的认识

一家非营利环保组织想要通过一个故事来提高公众对海洋塑料污染问题的认识，并鼓励人们采取行动。以下是如何使用STORY模型来构建这个故事的一个案例：

Structure（结构）：

引入：介绍一个美丽的海滨小镇，居民和游客享受着清澈的海水和丰富的海洋生物。
冲突：随着时间的推移，小镇的海滩和海洋生物开始遭受塑料垃圾的侵害，生态平衡受到威胁。
发展：小镇的孩子们发现了这个问题，并开始调查塑料污染的来源，同时意识到了问题的严重性。
高潮：孩子们发起了一场清洁海滩的活动，并邀请社区居民和游客参与。
结局：活动成功后，海滩恢复了往日的美丽，社区居民意识到了减少塑料使用的重要性。

Time（时间）：故事以一系列快速转换的场景展开，从小镇的宁静到污染问题的出现，再到行动和成功的展示，整个叙述紧凑且富有节奏感。

Opinion（观点）：故事传达了一个明确的观点：每个人都可以对环境保护做出贡献，即使是孩子们也能引领社区变革。

Reality（现实）：故事基于现实世界中的海洋塑料污染问题，强调了这是一个全球性的环境挑战。

Yield（收益）：故事旨在激发观众的环保意识，鼓励他们减少塑料消费，参与清洁活动，并支持环保组织的工作。

环保组织制作了一个短片，通过动画和真实场景结合的方式，讲述了这个海滨小镇的故事。短片以孩子们的视角展开，他们对海洋的热爱和对污染的担忧成为了行动的催化剂。随着清洁活动的成功举办，故事以小镇居民和孩子们的笑脸作为结尾，传递出积极的信息和行动的号召。

通过STORY模型的应用，环保组织不仅讲述了一个感人的故事，还有效地提升了公众对海洋塑料污染问题的认识，并激发了人们采取实际行动的意愿。这种结构化的方法有助于故事在目标受众中产生共鸣，并推动环保活动的成功。

1.4 STORY模型推广其新的移动应用程序

一家初创科技公司想要通过一个引人入胜的故事来推广其新的移动应用程序，该应用程序旨在帮助用户更高效地管理日常任务和时间。以下是如何使用STORY模型来构建和评估这个故事的一个案例：

Structure（结构）：

开场：介绍主角，一位忙碌的职场人士，经常感到时间不够用。
冲突：主角面临日常任务管理的挑战，难以平衡工作和个人生活。
高潮：主角发现了这款新应用程序，并开始使用它来规划和优化日程。
结局：展示主角如何通过应用程序改善了时间管理，提高了生活质量。

Time（时间）：故事在几分钟内讲述完毕，适合社交媒体和广告格式。

Opinion（观点）：故事传达了一个观点：有效的时间管理对于成功和幸福至关重要，而科技可以提供帮助。

Reality（现实）：故事基于现实情况，许多职场人士确实面临时间管理的挑战。

Yield（收益）：用户通过故事了解到应用程序如何帮助他们解决实际问题，从而产生下载和使用的兴趣。

这家广告公司利用STORY模型为这款应用程序制作了一个视频广告。广告开头展示了主角在没有应用程序时的混乱生活，然后通过一个转折点，引入了应用程序作为解决问题的工具。广告的高潮是主角使用应用程序后生活的巨大变化，结局则是一个清晰的呼吁行动，鼓励观众下载应用程序。

通过STORY模型的应用，广告公司不仅确保了故事的吸引力和完整性，还有效地传达了产品的价值主张，激发了潜在用户的好奇心和兴趣。这种结构化的方法有助于故事在目标受众中产生共鸣，并推动营销活动的成功。

2 模型 STORY评估框架

2.1 什么是STORY评估框架？

STORY模型是一个销售和营销中使用的框架，用于构建有说服力的故事来吸引和影响潜在客户。这个模型由四个部分组成，每个部分都代表一个英文单词的首字母：

Situation（情境）：描述客户当前的情况或面临的挑战。情境是故事的起点，它帮助客户认识到他们的问题或需求。
Task（任务）：明确客户的目标或需要完成的任务。任务是客户为解决情境中的问题或挑战所要达成的具体目标。
Obstacle（障碍）：识别和解释客户在实现任务时可能遇到的障碍或难点。障碍是客户在达成目标过程中需要克服的难题。
Solution（解决方案）：提供解决客户障碍的产品、服务或方法。解决方案是帮助客户克服障碍、完成任务的策略或产品。
Yourself（自身）：有时STORY模型会扩展为包含第五个元素，即“Yourself”，强调销售人员或公司自身的专业知识、经验和可信度，以及它们如何帮助客户实现目标。

STORY模型的目的是通过讲述一个引人入胜的故事来吸引客户的注意力，让他们感同身受，并展示你的产品或服务是解决他们问题的最佳方案。这种方法有助于建立情感联系，增加客户的参与度，并最终促成销售。