商业模式画布(Business Model Canvas),是亚历山大·奥斯特瓦德在《商业模式新生代》中提出的一种用于描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。它由9个模块构成,帮助创业者理清为“细分客户提供独有价值”,从而催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。
一定要把自己当作一家公司来经营,从现在开始,你不能只是上班思维,而是要把自己当作一件产品来销售,一家公司来经营,最大限度把自己价值最大化。
个人商业画布,主要从以下几个点分析:
1.核心资源——我是谁,我拥有什么
2.关键业务——我要做什么(简单说就是你要卖什么给别人,是产品,还是服务)
3.价值主张——我能怎样帮助他人(能给对方提供什么价值)
4.重要伙伴——谁可以帮助我(有哪些合作伙伴)
5.客户关系——怎样和对方打交道(怎么和对方维护关系)
6.渠道通路——怎么宣传自己和交付服务(通过什么渠道卖出去)
7.客户细分——我能帮助谁(有哪些是我的客户,老少中青男女)
8.成本结构——我要付出什么(把东西卖出去要花费哪些人力物力财力)
9.收入来源——我能得到什么(赚到多少)