做抖店不能踩的几个坑,新手要照做,老玩家要听劝~

我是王路飞。

很多人都说抖店的运营很简单,选选品、对接一下达人,就可以坐等店铺出单了。

这话骗骗还没开店的小白也就得了,但凡做抖店超过一个月的,都不会相信这句话。

细心+耐心是做抖店最基本的态度。

拿到一个好结果的前提,是你有一个好的过程,时间在哪,结果就在哪。

这篇文章给你们说几个做抖店绝对不能踩的坑,新手/老手都可以借鉴一下。

====内容来源于【电商王路飞】====

1、过度依赖软件/黑科技的便捷,而忽视自身能力的提升

电商有且只有一个核心,就是产品,你的产品不行,一切都白搭。

所以,选品这件事需要商家亲力亲为,需要手工,软件只有辅助作用,没有实际意义。

如果你作为一个新手小白,追求捷径,还情有可原;

如果你已经算一个电商老手了,还在追求捷径,那店铺做不起来就属于罪有应得了。

我之前说过,电商就是一个流程化的事情。

它没有那么多深奥复杂的技术,也没有那么多晦涩难懂的逻辑。

他就是简单的选着品,重复的做着对接,循环着店铺的发货,复始着数据的运营。

用软件代替/掩盖能力,本身就是一件很危险的事情。

2、新手第一要务是入门,老手第一要务是稳定基本盘

做任何项目,一个新手的第一要务只有先入门,把流程跑通,这样你才有承接后续渠道、资源的能力。

作为一个有一定经验和数据支撑的老玩家,你的第一要务不是盲目扩张,而是稳定基本盘。

我见过太多的商家,有了一点数据和成绩之后,就有些飘飘然不知所以然了,感觉抖店也就这么回事,自己完全可以拿捏了,就开始租场地、扩大规模、招聘人员......

其中99%的都是一朝回到解放前。

给老玩家一个建议,当你单店单月营业额做不到50万以上的时候,不需要考虑团队化的事情

不管是新手的入门,还是老玩家的基本盘,都需要从类目这块入手。

3、不需要把商品卡作为重点去玩,因为意义不大。

商品卡本质属于靠天吃饭,这种玩法不可控,我们没必要去挑战这种概率。

我们自己包括学生一直都是走的找达人带货,好处就是稳定+可控,流程可控、数据可控、风险可控。

如果说店铺做着死着,做起来太累了,对自己、对员工都是一种损耗和折磨。

我们所有的操作都应该在规则内行事,不挑战风险,不挑战概率。

4、新手要关注自己到手的实际利润,老玩家则要远离头部主播

做抖店只有一个目的,就是赚钱。

钱这个东西,刷一圈能产生足够回报的才叫做钱,不能产生回报的只能叫做流水。

现在的抖店已经过了那种追求爆发数据的阶段了,动不动就是几百万、上千万的营业额,一算利润,少得可怜,那没什么意义啊。

新手需要摒弃这种想法,不要过分追求gmv数据,而要追求实际到手的利润。

至于老玩家,心态不正的点更多在于痴迷于跟头部主播合作。

但凡你们跟那些头部主播多合作几次,就会发现,头部主播给你带来的收益只能算是锦上添花,不能算是雪中送炭。

毕竟头部的场,不是天天有,你的品也不会天天上,那对应的也就造就了你的数据忽高忽低,心态也就很随之浮动。

真正应该做到的是,利用中腰部主播保证我们店铺数据的下限水平,尾部和肩部主播保证增长部分,头部主播则是偶尔用来锦上添花,

这样给你带来的结果就是长期繁荣。

篇幅原因,关于抖音小店更多内容,如选品思路、操作逻辑、实操干货等,可以持续关注下我,后续都会分享出来。

另外,有需要【抖店免费资料】和【视频号小店入驻流程】文档的,可以找我领取~

====公众号,电商王路飞====

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