智能单款计划助力品牌利润增长

零售品牌若要在激烈的市场竞争中胜出，季中单款的管理无疑是商品生命周期管理的核心环节之一。而单款计划的制定，首先依赖于对爆款、平销及滞销产品的敏锐洞察。一个利润现象不得不引起我们的关注：爆款产品的销售，往往成为拉动品牌整体利润增长的关键动力，有不少品牌凭借20%-50% 的核心产品，便能收获高达80%-90%的利润份额。这一显著数据深刻揭示了品牌成功的核心要素——即精准地把握市场脉搏，特别是提前洞察并预警爆款与滞销款的能力，这是确保品牌在市场竞争中立于不败之地的关键。

爆款，无疑是品牌利润增长的重要引擎。准确预测并捕捉爆款意味着品牌能够迅速调整生产策略，备足库存以满足市场需求，优化库存分配降低成本，同时加大营销力度迅速占领市场。这种前瞻性的策略能使品牌有相当的准备时间来响应实时的市场需求变化，从而抓住市场机遇。

然而，与爆款并行的，是滞销款或平销款所带来的挑战。若品牌能及时发现并处理这些销量不佳的款式，就能有效避免库存积压和资金浪费。这不仅有助于减轻品牌的库存压力，还能让品牌更加灵活地调整产品策略，充分利用资源，实现利润最大化。

这一核心洞察并非仅基于数据的堆砌，而是品牌对市场趋势敏锐洞察和消费者需求深刻理解的体现。品牌需要像资深舞者一样，对市场节奏保持敏锐的感知，轻盈而精准地应对各种挑战。只有这样，品牌才能在竞争激烈的零售市场中稳扎稳打，确保品牌的稳健发展。

一、制定高效单款计划的策略与方法

单款计划是为了更精细地从底层分析市场需求，集中资源推广热销款式，确保库存与市场需求相匹配，提高销售效率和品牌影响力，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。它是一个需要点面结合的综合分析和决策过程，这里浅谈三点关键要点：

1、提升选品命中率，确保品牌爆款潜力：无论是线上还是线下品牌都渴望推出的商品能够成为爆款，从而带动销售增长和利润提升，但实际上受选品能力及市场环境的影响，爆款的命中率必定只能在一定的范围内。这是大多数时尚品牌的难题。为了克服这一点，无论是在商品上架前或者上架后的计划阶段，引入智能化系统工具结合资深业务人员的经验变得至关重要。这些工具通过科学的逻辑和算法技术，提高选品决策的准确性。在命中率有限的情况下，最大化爆款的收益，最小化失败品的损失，是有效控制风险的关键。

2、实时监控，全面捕捉爆款与滞销款：需要密切监控单品的销售速度、售罄率、销售排名、库存水位、流量和转化率等关键指标，以便及时、准确地发现爆款，平销款和滞销款。高效的系统工具能实时整合实际业务数据和滚动更新的销售潜力预测数据，多维呈现关键指标，全面地扫描到所有的商品和每一个销售终端，不遗漏任何一个可能带来利润的商品。

3、迅速决策，把握最佳时机：对于爆款，需要分析其未来的销售潜力，判断当前库存是否足以支持未来的销售，以及是否应该扩展到更多销售终端以争取更大的销售机会。同时，也需要考虑是否是最佳的追量时机。对于滞销款或者平销款，需要考虑如何调整货品结构或者组货方案，提升连带率；需要考虑如何调整价格，以及如何调整销售终端的业绩KPI，以增加销售可能性。这些都需要商品人具备敏锐的分析和决策能力。引入好的系统工具可以大大提升商品人的预测水准，让他们轻松拥有全面的视角，使他们能够快速地推演不同决策对计划KPI的影响，及时做出最优的决策。

二、第七在线助力品牌季中单款计划管理

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