执笔 | 姜   姜

编辑 | 萧   萧

9月19日，“百年尖庄 荣光征程”尖庄·荣光上市会成都站在成都举行，现场超600位成都各区县优质经销商、终端商共同举杯尖庄·荣光，品味香飘百年的匠心味道。

长江酒道注意到，此次发布会是川渝地区首场尖庄·荣光上市发布会，再一次证明了五粮液浓香酒公司对于打造成都战略高地市场的重视程度及极强的执行力度。

全新运营策略曝光，

强化战略高地市场打造

上市会现场，最引人瞩目的当属尖庄·荣光全新的运营策略的发布。

在渠道层面方面，区别于其他尖庄产品，尖庄·荣光创新采取全新的产品运营模式，执行履约保证金制度，提高违约销售成本，从而保障经销商持续稳定盈利，营造良好市场环境。

此外，五粮液浓香酒公司还将在渠道终端建设、消费者端动销支持、数字化营销系统运营、广宣氛围营造等方面为尖庄·荣光品牌提供优质服务与保障，加大对优质经销商、核心终端、广大消费者的支持力度，保障商家利润。

值得注意的是，五粮液浓香酒公司坚定以区县级市场为作战单元，探索薄弱市场区县级招商，放宽准入门槛，让更多商家参与尖庄·荣光的运营之中。

四川五粮液浓香酒公司工会主席、经营管理部部长唐玉林透露，除了常规支持以外，五粮液浓香酒公司还制定了针对性方案，集中人力、物力、财力推动优质资源向有实力、有团队的商家倾斜，专注打造成都战略高地市场。

具体打法上，尖庄·荣光将做到“点”“面”结合，团购与渠道相结合，夯实基础，突出重点，巩固与大客户粘性，增强终端表现，增加与消费者互动。

接下来，尖庄·荣光还将从开瓶、核心网点开发、普通网点建设等方面下功夫。

一方面将在成都范围内持续开展小品会、消费者扫码活动、寻“荣光”者、举办演唱会等针对终端客户、消费者的品牌推广活动，抢抓双节期间动销；另一方面加大餐饮网点开发、社区活动推广落地，持续提高尖庄·荣光在成都的市占率。

全新的运营策略、极有针对性的落地方案、实打实的市场打法，五粮液浓香酒公司对于成都战略高地市场的高度重视为成都的经销商们注入了一剂“强心针”。

百年尖庄入局“酒窝窝”成都，

筑光瓶酒“荣光”

在“少喝酒、喝好酒”的消费理念影响下，近年来光瓶酒赛道消费升级明显，主流价位段已上升至30-50元左右。

成都，作为中国酒业的风向标、白酒消费的桥头堡，光瓶酒市场增长幅度较快，复合增长率达20%左右。高性价比、高品质的光瓶酒更容易受到“挑剔”的成都人喜爱。

尖庄·荣光正是这样一款产品。

强大的品牌力是尖庄·荣光的核心资产。尖庄是五粮液塔基品牌，五粮液浓香酒公司的核心战略品牌之一，是浓香型白酒的优秀代表。其次，尖庄·荣光继承了尖庄这一百年国民品牌的文化基因、优秀传统，拥有广泛的消费基础。

在品质层面，尖庄·荣光遵循“集五粮精华、守百年匠心，唯求完美酿造、永树品质标杆”的质量方针，沿用传统固态发酵工艺，经过百余道酿制工序，历时1680小时发酵而成。

全国上市不足3个月，尖庄·荣光便相继荣膺“青酌奖”酒类新品、“追光大会·卓越贡献大奖”、“名酒光瓶榜样”等重量级奖项，其超高品质获得了来自行业的权威认证。

良好的市场表现也印证了这一点。今年6月，尖庄·荣光导入成都市场。短短几月，就完成了扫码开瓶数量提升至全国市场前五名、合作伙伴超500家的“荣光”成绩。

“之前订的货都已经卖光了，刚刚现场又加了30件。”发布会现场，终端商们更是用实际行动表达出对尖庄·荣光成都市场的看好。 

但尖庄·荣光并不满足于此，在此次发布会上，尖庄·荣光更是释放出“2-3年内将成都市场打造成全国光瓶酒的标杆市场”的信号。可以预见,随着尖庄·荣光持续深耕，成都光瓶酒市场将迎来变局，越来越多的酒商将享受到尖庄·荣光带来的光瓶酒红利。

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