现在到处都是培训机构，机构之间的竞争也是越发激烈的，很多机构为了获得生源，都会利用试听课来让家长或孩子，感受机构教学以及服务，那培训机构试听课不理想要怎么转化学员？

  因为机构的试听课课程并不是同一种内容，就算是内容一样，但是服务以及师资不同的话，也会造成转化率不同，好一点的机构转化率可能会在50%以上，而差一点的机构转化率只有不到20%。

  想要做好试听课转化，在试听课开课之前做好市场调研，在合适时间，做符合大多客户刚性需求课程内容，才能吸引更多客户报名参与。很多机构制作一两节课，但是这样课程未能充分展示机构课程质量，就仓促结束，最终客户体验及转化不会很好。

  因此，最好设置4-7课时比较好，当然，不同的机构，不同课程应根据实际情况，做不同调整。试听课虽然是免费或者是低价的，但是也不能含糊，要将机构实力通过短短几日时间集中展示出来，拿出真正扎实的内容，最好让孩子学有所成，这样孩子才会希望更进一步报班，获得更多的知识。

  试听课要摸清当前目标客户刚需是什么，他们最关注、热议教育话题是什么。确定内容，结合客户需求、热点话题等，确定试听课内容，预算足够机构，还可以提供小礼品等吸引孩子的注意。宣传环节很重要，将课程推广出去后，想要让家长报名试听课，那课程亮点以及机构优势等都要展示出来。

  当家长带孩子上门听课时，就到转化环节了。课程转化可以分为课上以及课后。课上转化可以让教师在课上插入转化环节，实现转化。课后转化主要是对没有立刻报名的客户做回访，促成转化。在前期，机构最好围绕这几个基本方面做好考虑，做好整体策划，把细节要点都做好，实际执行时才不会没有章法。

  

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