底层逻辑(5)世界法则

世界三大法则

人是群居动物，所以每个人都避免不了和其他人打交道，特别是在大城市里，我们需要经常和陌生人打交道。

打交道的次数越多，你可能越能遇到一些所谓的巨婴或者杠精。这类人很难打交道，不仅难以理解他们的思维，也很难与其协作。面对他们应该怎么办呢？

要回答这个问题，我们得先了解下我们这个世界中包含的三大法则：

• 自然法则：这是个体与个体间的对抗，比谁更有力量，比谁更凶狠
• 族群法则：这是组织内个体与个体间的沟通，讲究遵守规矩，利用规矩
• 普遍法则：这是组织与组织间协作，找到彼此的共同点，存在立场与信仰挑战

自然法则讲究的是物竞天择，适者生存。在自然法则下，想要生存，个体的优势非常重要。自然法则能够很好的保护我们的个人利益，当你遇到一个毫不讲理的野蛮人时，建议你使用自然法则。

族群法则讲究的是在组织内，个体之间的协作。组织有一个大于个体的目标，也正是因为这个目标才建立起了族群。家庭是一个族群，公司是一个族群，宗教是一个族群，国家是一个族群。为了这个更大的目标，会牺牲一部人的个体利益，但在个人受到自己无法解决和承受的困难时，群体也会利用自己的强大来保护个体。在群体中的个体，应该遵守规矩，利用规矩。

普遍法则讲究的是跨越了个人和组织，是所有人都理解和认同的东西。这是一种对生命的尊重，对文明的尊重，是一种契约精神，是一种誓约精神。

了解完三大法则，我们回到开头的问题，相信你就有答案了。

自然法则可以说最健壮的，因为它最原始，只需要自己认同；普遍法则则是最高效的，因为它最广泛，能产生更多的协作。你和世界进行价值交换时，用的法则越高级，你能换到的东西就越多，但同时你也更脆弱。所以你要懂得在什么场合下用什么法则。

价格、价值与利润

我们都说产品的价格由它的价值决定，那什么是产品的价值呢？

通常消费者能感知到的产品价值来自于三方面：

• 功能价值：产品本身提供的功能所带来的的价值，比如你爬山累了渴了，小贩卖给你西瓜提供的就是西瓜的功能价值。

• 体验价值：体验价值要求你需要站在用户的视角上，还是卖给你西瓜， 小贩考虑到你吃的方便，买半个就送一个勺子。

• 情感价值：比体验价值更稀缺的是情感价值，情感价值就是要让消费者有私人订制的感受，小贩掐指一算，今天是情人节，看着你带着女朋友爬山，于是就把西瓜拼成了心型卖给你。

产品功能价值，主要靠的是压缩利润，讲究的是性价比。

人类有两种最基本的购物需求：物美价廉(在好东西里找价格公道的)和价廉物美(在便宜的东西里找品质好的)。说白了就是高性价比，在商业世界里一般通过规模效应和技术优势降低成本。

我们需要理解的是，任何一个行业，所有的红利最终都会被竞争拉平。比如当前生产一件商品需要花费3元(假设已包含营销、渠道、折旧损耗、运营成本等所有成本)，然后你以30元的价格卖出去，，那么剩下的27元是利润吗？

很多人认为这27元就是利润，其实不然。其他人看到这个商品利润这么高，也会随之杀入市场，然后以更低的价格售卖。于是价格战就开始了，最后商品可能就维持在很低的利润，最终维持在3.3元。因为再低，大家就不干了。

那么最后这0.3元是利润吗？其实还不是，这0.3元其实是社会付给你的辛苦费，可以称之为社会工资。因为如果比0.3还低，你就不干了。可是社会需要你的商品，所以社会告诉你：别解散，别解散，我出0.3元，你要继续干下去呀。

中间差的26.7元其实趋势红利，拿到趋势红利是运气，应该心存感激，但不是长久之计。

那怎么办？企业应该通过创新来挖掘出新的利润空间，要把当前的商品成本降到3元以下，那才是真正的利润。
要知道：利润，来自没有竞争。不然说句扎心的话：你以为你在创业，其实你只是在为社会打工。

财富的本质

勤劳能创造财富，但勤劳者能分到财富吗？

要回答这个问题，我们要理解财富的本质是什么。可以用下面的公式来表达：

劳动这个要素最直接，劳动可以直接带来财富，也是最基础的相当于1。

但是劳动时间和财富并无正相关的关系。比如同样是8小时，你光靠人工的话一年可收成200斤大米，而如果你引入了自动播种机、农药机等，一年收成可能远大于200斤。所以财富公式中的劳动还得乘上生产率。

大米如果成为商品，那么就会带来商业效用。在中国生产的大米可能卖的很好，因为中国人习惯吃大米，如果是在美国卖，可能就没这么高的价值了。所以再乘上效用这个变量才是财富的完整本质。

如果把这三个要素看对应到这个时代的基本资源，那么劳动就代表人口资源，生产率就代表科技资源，效用就代表商业价值。

勤劳能创造财富，但是勤劳者未必却能够分到财富。

如果你要致富，并不是创造财富就行的，关键在于分配财富。

同样的一碗面，在你家门口的餐厅卖20元，但在机场却卖99元。是机场的商家黑心吗？不是，是因为机场的房租贵，因为机场中的店铺是稀缺资源，稀缺拥有分配财富的权利。

所以我们个人也是一样，要想尽办法提高自己的稀缺性。我们需要思考的是：我们是否在稀缺的行业？我们公司在行业内是否稀缺？我们是否在公司的稀缺部门？我们是否在部门稀缺的岗位？我们是否拥有对应岗位稀缺的能力？

请记住：创造财富靠能力，而分配财富靠的是稀缺。

分钱方式

在讲企业如何分钱之前，先谈谈如何利用人来为企业赚到钱。

首先要招募优秀的人，优秀的人不用管理，他们会自我驱动，你要做的事是如何找到让他们愿意为之奋斗的事情。

其次对招募到的人，要让他们忘掉钱的存在，一心投入到工作中就行了。不要让员工整天想着怎么多完成一点点业绩，多赚一点点钱。要让优秀的员工考虑更重要的事。

最后要让优秀的员工成为事业的合伙人。员工的忠诚度，不是企业对员工的要求，是员工对企业和企业家的打分，是领导力的量化指标。

一个成熟的企业与员工们应该拥有三种合伙形态：普通员工缔结利益共同体，优秀员工缔结事业共同体，核心员工缔结命运共同体。

能够做到这样，企业就不愁赚不到钱，赚到钱后再谈谈怎么分钱。

一切的分钱方式，无外乎是优先还是劣后。

一切的分配方式，都是固定、剩余、分成的万千组合。

企业主和员工怎么分钱？员工优先，企业劣后。员工旱涝保收，企业拿剩余，有可能爆赚，也有可能巨亏。

企业主和合作伙伴如何分钱？这个主要看出钱出力和所处阶段：

• 辛苦赚钱阶段：人力优先，资本劣后
• 资本收益阶段：资本优先，人力劣后
• 均衡阶段：人力、资本均衡分配
• 超出预期阶段：资本优先，人力劣后

如果出钱和出力竞争优势差距大的话，那就要按照竞争优势小的拿固定，竞争优势大的拿剩余。

那企业和企业之间如何分钱呢？可以尝试分成的方式创造出全局性增量，促成双赢。