偶尔被问，程序员都能开发公司的软件了，为啥不做个软件自己卖。作为写了近10年代码的程序员，来分享一下这个话题。

据了解，每个程序员都想过去做一款自己的产品去赚钱，包括我。有人只是想过，有人去做过了，也有很多人做成功了。

根据目前软件行业，大概可分3个方向，分别是销售软件产品、运营软件产品、定制开发软件。我根据这3个方向去分析一下程序员单干的可行性与困难。

一、销售软件产品

销售软件产品主要指卖软件源码与提供软件服务平台，客户端软件与网站的SAAS服务都算。主要收入是来源于源码或者软件服务的按月按年订阅。

1. 首先得有个某某软件，能做什么，比如财务软件金蝶，能实现企业记账。那你的软件能干什么能解决什么问题？这一步就难倒了很多人，因想不出来一个好的业务场景。再就是做技术的，技术越牛的程序员，花在技术上的时间越多，相对的接触其它业务场景就少了。也有很多人比较聪明，能想到一些好的需求点去实现，那些卖的好的软件都是起源于某个人想做什么，可以用软件去提高效率。
2. 前面一步是要有一个想法，再就是开发了，这一步是程序员最擅长的部分。但是也面临一些问题，单个人比较难开发一个太复杂的系统，你可能会说：那可以招人呀？好，那就假设招人已经完美开发好了。
3. 现在是销售了，这个你有思路吗？可以想想。坐等客户不现实。自己干，又是从头开始，需要学特别多，还不一定能成。那招人干？如果只出一个想法，开发加销售都招人干，这个事儿能成，那可真是神奇了。假设能行，那这个时候你应该也是一个小规模的公司了，不算单干了。

通过上面3个步骤的心路历程，感觉可行性不高。但是还是有人能干成，复杂的做不了，可以做简单的。

二、运营软件产品

运营软件产品主要是指有一个平台，用户可以注册使用，然后基于平台上用户做变现。大家日常使用最多的应该就是这一类了。

1. 需要有一个业务模式，想想可以干啥？比如做一个聊天软件，做一个购物网站。发现我能想到的各种场景，基本都已经被人不仅做出来了，还做的很好了。
2. 开发，作为程序员，这个步骤是最简单的了。
3. 推广，获取用户，付费推广，如果收入能覆盖支出，那这个事儿就好办了。但是一般情况都有一个烧钱的阶段。作为个人，大概率只能自己使用免费渠道做推广了，难度5颗星。
4. 变现，用户有了，咋变现，这里套路也好多，同样的用户量，不同的运营策略，收入天差地别，一样难度5颗星。

三、定制开发软件

代表性的就是外包企业，卖人头。很多人都说干外包不好，只能说存在即合理吧，毕竟有那么多客户需求在呢，甲方愿意给钱，你给他实现需求，合情合理。作为程序员个人干来说，要面临的问题：

1. 能持续接到项目？直接决定了是否能存活。有些程序员可能在用业余时间偶尔接个项目干干。
2. 能满足甲方进度时间要求？
3. 所有技术都能实现？
4. 如果以上问题都能解决，肯定得招人，最终你就是单人发展成软件开发公司了。

从目前（2024年）的市场情况看，这个方式发展很难也很累。因甲方节约预算与同行无底线降价抢单，只会越来越难吧。可能你会说有好项目也可以干干，对的，前提是有好项目。

从3个方向分析程序员为啥不单干，其实是有大把的人单干的。那些软件公司与软件产品都是个人干成的。剩下的在打工的程序员，也是各种原因，比如还没想好业务场景与商业模式。

做个软件产品，尝试运营推广变现。只有这个方向我认为值得业余时间去尝试一下，可以获得技能、经验、朋友、金钱。

会有以下几点收获：

1. 深入自己的日常生活去发现需求，给生活多一点乐趣，生活也不能只是工作与代码。
2. 基于自己的技术去实现自己的想法，不仅能多学习到更多的知识，也能获得很大的成就感；程序员一般在同一个岗位干久了，也跟搬砖一样，有点枯燥乏味。没点想法就很难继续提升了，相信干的久的会有这个感觉。
3. 去尝试做推广获取用户。抱着试试的心态尽量去学习去尝试，这期间肯定能发现很多问题，看看自己能不能想办法解决。这个过程能认识很多志趣相投的朋友，算是开启了另外一扇门吧。
4. 获得收入。没有也没关系，有一点更好，有很多那说明你适合单个了。
5. 在这个过程中，赚钱是一方面，但是你肯定不迷茫了，有学不完的技能，也能不断收获成就感。纯粹学技术很枯燥的，因为学了不知道做什么用，就不会去深入了解，学了也容易忘。带着问题去学是效率最高的，问题哪里来？答案是自己制造。

以上是我自己在尝试的过程做出的一点总结。我一直有折腾一些小项目，爱折腾的朋友可以一起交流。