新手开抖店:选品过后如何有效对接达人?这些方法100%有效!

哈喽~我是电商月月

要说做抖音小店最主要的是什么?那当然是找品了

那出单最快的方法是什么?无疑是达人带货了!

但新手店铺没销量,没体验分,没好评怎么能让达人同意帮我们带货呢?

方法其实很简单!今天我就来讲一下如何以品找达人

一.新店没出体验分时找达人的方法

1.新店前期是没有体验分的,没有体验分,没有销量,就相当于产品还没有保障,找达人,顾客买单都会犹豫

所以才开始就是要把分给拉出来

这时候拉分最快的方法就是利润降低法:日常需求量大的商品,设置好便宜的价格售卖

2.精选联盟可以查同类型的直播达人排行榜

寻找中部主播,她们需要福利品吸引粉丝,来提高自己的直播间的知名度

我们就可以联系这些达人,告诉他们合作一批低价的商品当福利品,既能应对达人的需求,也能快速达到30单出体验分的量

物美价廉的东西就算商品有啥差错,价格放在这里,顾客也说不了坏话,对店铺的影响不大

但有一点就是不要设置顾客实际成交金额低2块钱的商品,低2块不算体验分数量内

二.有体验分的情况下找达人

针对跟爆款:抖音电商罗盘,可以查看同行爆品,直播间也能第一时间找到爆品

多上几款别人卖的好的,我们也卖

卖的好的售后,需求都有保证

我们搬到自己店里,也是行的通的

同理,正在爆的商品不光是你知道,达人也知道,那达人也会在精选联盟找到这件商品来带货

这里分两种方法:

1.都是一样的价钱,一样的佣金

达人完全可以找销量高的老店铺,起码他们对售后有经验

所以我们上架商品时可以把商品价钱,设置低几块

就是说,这个直播间的商品便宜点,那顾客选择在她那买的就会多,你薄利多销,达人也薄利多销,两者共赢

达人也会愿意选择

其中要注意一点的就是:设置商品价格不要低的太离谱,一块两块的就行,新店本来就没多少销量,你便宜太多,顾客也会怀疑你商品质量有问题

2.上传到精选联盟设置佣金可以多几点

商品价钱都是一样的,但达人出一单比别家能拿的佣金多,达人开心乐意接受,两者也是共赢

这个也是,设置的可以高,但不要太高,万一让达人觉得:她出一单能拿那么多,会不会有诈,商品有问题,售后多你才提高佣金的

三.老店注意沟通话术

当然新店也可以学

我们自己选品时,拿商品直接联系达人,第一步一定是表述自己商品的卖点

还有夸大自己!

比如:

卖女装的,我是女装源头厂家,免费寄养,高佣金合作,这是我的产品,有没有兴趣合作

现在达人也在乎自己的口碑分了

给粉丝推荐商品时,本着对粉丝的负责,会严格挑选产品

所以我们在沟通时可以先强调商品的质量,和你们的团队售后超级好

当然没有团队也是这样,我们要学会夸大自己

还有就是展现自己店铺的销量

当然自己店铺销量没有很多,可以去截取同行的店铺,以达到自己的目的

这一点主打的就是沟通问题,要多思考!多练!

方法很多一时说不清,我整理了一份达人对接的详情话术,有需要的直接滴滴我分享给你

好了,今天的分享就到这里

更多关抖店的干货分享和疑问解答可

公众号|电商月月

拜拜~

我是电商月月,一个专注做电商的90后


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