2、原则：选择细分赛道，做头部客户
（1）刘伯承：打仗：五行要定、五行不定输的干净、定阵地、了解我情、了解敌情、目标清楚、时间清楚
（2）中小企业不在规模在
（3）有质量再求规模–实体经济
（4）做的好的都有赛道感
（5）中小企业–在哪个赛道玩，远离大赛道，不树立大敌人。坚决不做大市场
（6）弱者思维：资源经济体力能力有限。在特定区域里赢得敌人。细分赛道在自身体量20到30倍。
（7）根本原则：首先要避开对手。对手要若，客户要强。客户要选头部。中小型企业不要试图做平台。

战略定位–选择什么赛道。
1、战略定义：选对赛道，赢得比赛。丹纳赫
2、战略是实现目标的能力看清楚。
3、制造业选技术路线（工艺路线）。
4、研发开发产品。
5、做好的现金流转。一年10转20转。
6、如何实现目标。

3、定位：首先保证质量供货
（1）技术工艺路线有积累的。蓝月亮搞洗手液。
（2）用什么方式解决什么问题。
（3）在头部客户牵引下。质量->交期->成本->创新。成熟的经典产品在成熟的客户上打下天下。
避免新产品打新客户。
（4）做好头部客户。
（5）占3不上桌，15重点，30牛逼，50拿捏。
（6）中小供应商：质量纰漏，品质问题，断货。交不上货：小供应商缺料缺货。质量稳定性做
好。 大客户最关心：质量->准交
（7）系统性的解决一致性和稳定性的问题。
（8）成本+利润=售价 X 。价格-成本=利润√。成本优化的能力，降本提高利润的能力。
（9）创新救不了命也续不了命。创新只是锦上添花。
（10）相应速度要快。不是应激是流程。靠的是组织，模块化，结构化，能力。

1、做什么样的公司
2、选什么客户
3、做哪些产品，满足客户什么需求QDC
4、怎么样组织队伍
5、怎么确立目标，细分问题，年，季度，月

4、产品开发：事情要做少
（1）开发产品：机械电子软件
（2）客户功能性需求搞清楚。
（3）考虑生产测试。制造过程中要控制。从根源控制。
（4）开发人员要跟进到市场阶段。
（5）聚焦开发计划。根据市场方向，不是根据技术难度。
（6）小事情往上做，而不是大市场往下做。往下看没有活路，往上看没有对手。
（7）把产品做硬。质量做好，交期做好，成本把控好，响应快，还能创新。
（8）人性往往都不愿意慢慢变好。

6、
（1）领导：给大家方向，给大家解决问题。
（2）员工：有目标，怎么实现目标，实现目标有啥好处。