亚马逊广告八大打法，新手卖家须知

在亚马逊平台上，商家们可以利用各种广告产品来推广他们的商品和品牌。今天给大家分享亚马逊上常见的八种广告打法！

亚马逊广告八大打法

一、Coupon白帽刷广告法

1️⃣ 发布大额优惠券：在产品详情页提供引人注意的大额优惠券（打折幅度从5%到80%不等），以吸引消费者的兴趣，并确保优惠券的折扣是近三个月内的最低价格。

2️⃣ 开启核心关键词广告：等到产品页面显示优惠券后，启动针对核心关键词（例如“cocktail shakers”）的广告。

3️⃣ 提供充足的广告预算：为了确保广告能够出现在搜索结果的首页，并获得大量的展示（impressions），需要准备足够的预算并设置较高的出价。

4️⃣ 长期投放广告：继续推广直到亏本销售了一定数量的产品（例如一百多单）。当取消优惠券并以正常价格销售时，你会发现产品对应的关键词广告排名已经稳定在搜索结果的第一页。

5️⃣ 观察效果并调整策略：随着时间的推移，你可能会发现每次点击的费用降低，同时产品的自然搜索排名也有所提升。

二、品牌法

利用品牌自带的流量来增加自身曝光和销量的策略，而且专门去竞价这些品牌的人可能不多，流量价格很低，所以这种蹭大牌流量的方法也是一个非常不错的省钱投放法。

分以下三个步骤：

1️⃣ 关键词研究：在亚马逊的搜索框中输入与你的产品相关的核心关键词。

2️⃣ 品牌收集：在搜索结果页面的左侧找到品牌栏目，这里列出了该产品类别下的所有品牌名称。

3️⃣品牌广告竞价：创建一个专门的品牌广告活动（campaign），选择广泛匹配（broad match）模式来投放这些收集到的品牌关键词。同时，在其他广告活动中将这些品牌词作为否定关键词，以避免重复投放和提高广告效率。

三、海王打法

“海王打法”是一种针对亚马逊广告的大规模关键词和产品投放策略，其目标是利用大量的SKU和关键词来触达广泛的流量，并且以较低的成本实现这一点。

1️⃣ SKU和关键词数量：选择足够多的SKU（如100个连衣裙SKU）或关键词，以确保广泛覆盖目标市场。

2️⃣ 竞价策略：设置合理的低价竞价。参考亚马逊提供的建议竞价，然后根据实际情况进行调整，以保证广告有效且成本控制在合理范围内。

3️⃣ 广告预算：根据流量大小和销售目标，设置适当的广告预算，例如10000美金，以确保广告的持续曝光和竞争力。

4️⃣ 适用商品选择：这种策略更适合于特殊场景下的商品（如室内运动用品）、配件类商品（如钓鱼配件）或有明确需求的商品（如美容产品）。

5️⃣ 类目选择：精心选择与你的ASIN高度相关的二级类目，以增加广告的相关性和转化概率。

四、错词法&西班牙语选词法

错词法&西班牙语选词法是亚马逊广告中的两种较为巧妙的关键词策略。它们利用非标准搜索词或者非英语关键词来吸引流量，通常成本较低且竞争不那么激烈。

1️⃣ 错词法（Misspelling Method）：这种方法是基于买家在搜索产品时可能会拼写错误。在亚马逊广告中使用常见的拼写错误作为关键词，可以以较低的成本覆盖这部分买家。例如，如果你销售的是“sneakers”，那么可能的拼写错误包括“sneekers”, “snekers”, “snickers”等。通过投放这些错别字为关键词的广告，你可以针对那些可能错拼产品名称的潜在客户。

2️⃣ 西班牙语选词法（Spanish Keyword Method）：西班牙语选词法考虑到美国和其他国家有大量的西班牙语使用者。因此，一些商家会在英文市场的广告中加入西班牙语关键词。例如，如果你卖的是“coffee maker”，可能会加入“cafetera”作为关键词。这种方法的优点是可以吸引那些使用西班牙语进行搜索的买家，这部分市场往往竞争较小，点击成本（CPC）也相对较低。

五、马甲法

在亚马逊广告中，马甲法通常是指通过精心设计广告活动，利用与产品高度相关的关键词或短语来提升广告的权重得分和可见度。这种打法专注于提高广告的点击率（CTR）和转化率（CVR），从而增加产品的曝光率和销售量。

1️⃣ 选择高质量关键词：精选与产品高度相关且具有潜在高转化率的关键词或短语，以便吸引目标消费者。

2️⃣ 优化广告内容：确保广告标题、描述和图片都与选定的关键词高度匹配，以提高广告的相关性和吸引力。

3️⃣ 监控CTR和CVR：持续监测每个关键词的点击率和转化率，以评估广告效果。对于表现良好的关键词，考虑增加投入。

4️⃣ 广告投入与权重积累

整个广告活动的表现：亚马逊会根据整个广告活动下面的所有广告组的整体CTR和CVR表现数据，来评估广告活动的效果。优秀的整体表现可以提高广告活动的权重得分。
广告预算和持续性：广告预算的大小和广告投放的持续时间也影响权重积累。一般来说，投入越多且持续时间越长的广告活动，其累积的权重会更多。

六、自动广告

亚马逊自动广告是一种利用平台算法自动选择关键词和匹配搜索查询的广告打法，旨在帮助卖家积累数据、发现高效关键词，并优化产品列表。

1️⃣ 启动自动广告活动：在产品推广初期，启动自动广告活动，以便亚马逊的A9算法根据产品的listing信息来自动匹配相关关键词。

2️⃣ 积累和分析数据：通过自动广告活动积累的数据，识别出哪些关键词带来较好的点击率（CTR）和转化率（CVR），为未来的手动广告活动做准备。

3️⃣ 优化产品Listing：根据自动广告结果，检查产品listing的各个元素（包括标题、关键词、评价、评级、图片、描述、卖点），确保信息准确、完整，以便算法更好地展现产品。

4️⃣ 调整和完善广告：如果自动广告中出现许多不相关的关键词，这可能意味着你的产品listing需要调整。反之，如果关键词相关性高，说明你的listing与目标市场匹配度好。

七、定位广告

定位广告可以帮助卖家更精确地将产品广告展示给潜在买家。定位广告主要有两种不同的打法：

1️⃣ 通过ASIN定位选择关键词

在这种打法中，卖家会使用特定的竞争对手或相关产品的ASIN来定位广告。这意味着当买家浏览这些特定的ASIN产品页面时，你的广告有可能显示在相关产品部分或买家也购买的部分。
为了有效使用ASIN定位，卖家可以利用工具或手动研究，找到排名靠前且与自己产品相关的竞争对手ASINs，并将这些ASIN作为广告活动的目标。
使用Sponsored Products（SP）广告投放时，可以选择这些竞争对手的ASIN作为定位目标，这样你的产品广告就可以在这些特定ASIN的产品详情页上展示。

2️⃣ 通过捡漏定位组选择关键词

这种打法是指通过挖掘那些可能被竞争对手忽视的关键词或市场细分来定位广告。这通常涉及到对市场的深入分析，以找到尚未饱和的关键词或目标群体。
捡漏定位组可以帮助卖家在关键词竞争较少的情况下获得更好的广告展示位置和点击率，从而以相对较低的成本实现更高的广告效果。

八、旺季广告打法

流量定位面对旺季，我们一定要清楚哪些产品流量转化更高，明确自己的流量来源，才能让我们更有针对性的布局广告。以曾经火出圈的 “ running shoes " 为例，流量来源可以分为以下 7 种：

1️⃣ 中性关键词流量：例如颜色、场景等关键词，容易产生点击，需要重点关注和使用。

2️⃣ 品牌关键词：开销较大且竞争激烈，建议除了旺季，平时谨慎使用。

3️⃣同类商品流量（ASIN 流量）：比较建议使用此流量渠道。

4️⃣ 相关商品流量：一般建议少量考虑，建议根据商品的关联特性来决定。

5️⃣ 类目流量：很重要的流量结构，建议使用。

6️⃣ 社区流量：例如亚马逊的 “ 卖家计划 ”，相当于 “ 网红带货 ” ，可以尝试使用。

7️⃣ 站外流量：根据站外的流量布局和资源使用。

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