控价其实是对品牌市场的保护

品牌发展过程中,如果有越来越多的经销商加入,必然要做好控价,否则渠道的混乱,会使得品牌价值受损,比如低价的出现,会影响正规经销商的出货,使其竞争力增加,同时价格的不稳定会连带产品价值也会被质疑,直接的表现便是消费者的不买单,转投价格更稳定的品牌怀抱,所以控制好价格盘,做好控价,对于品牌发展市场显然非常重要。

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控价要做好,但又不能使市场反感,所以不能一味打击,要有管理者的思路去解决渠道中的各种价格问题,品牌如果有时间精力自己控价固然是好,也可找像力维网络这样的第三方服务商合作,利用最新的治理手段,将渠道中的价格维护稳定。

先监控,后治理

品牌监控数据的目的,主要还是要了解品牌价格的波动情况,比如哪些店铺低价,这些低价的店铺中有多少是经销商开设的,有哪些是非经销商店铺,店铺背后的实际管理者又是谁,通过监控可以全部知晓,当然监控价格不能光监控页面价,还要对线上的到手价数据进行监测,这就包括监测各链接的优惠券,优惠信息监测越全面,到手价才能更接近真实。

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治理手段要丰富

管控低价虽不建议一味打击,但遇到低价链接,治理手段的多样性依然重要,方法单一,会使得低价猖獗,无所顾忌,只有不断的给低价链接以打击手段,使其了解品牌控价的决心,才能使渠道更加洁净。

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控价虽然是品牌对价格的管控,但背后维护的却是整个渠道参与者的利益,只有价格管控好了,才能保障经销商的利益稳定,才能使品牌越来越好。

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