什么是CPQ？

CPQ生产配置报价系统是面向生产加工企业，为企业市场部门提供快速报价的辅助系统，和配置报价系统不同的是生产报价系统成本的组成并不是标准的产品成本，其成本可能包含原材料成本、原材料损耗、制造成本、包装成本、运输成本、销售成本、设备分摊、汇率差异等等各项成本的组合，故而产品成本需要各部门间的协作报价作为市场部门销售的参考成本。

案例介绍

该企业从事移动通信产业中射频器件的研发、生产和销售的国家高新技术企业。企业在全球有多个生产基地，其核心市场部门坐落于中国江苏省苏州市，公司产品多以非标定制产品为主，受其客户要求不同，生产工艺，原材料不同，产品成本构成多样化。随着公司在发展过程中，遇到一系列的问题：

企业内部人员采用线下传统的Excel协同工作，导致对外报价方案制作周期长，成本评估凭经验不准确，文件传递信息不同步，存档数据难统计，已报价数据难复用等情况。

传统生产报价流程

CPQ解决方案

CPQ报价管理平台通过规范询报价流程和作业标准，严格要求各部门人员依据系统数据要求规范填写内容，流程化作业协同方式，自校验数据规则，一键生产客户询价单。

整体业务流程

功能亮点

1、多组织架构

系统支持多个组织架构，每个组织可以有自己的角色和权限。系统菜单根据用户的角色分配，确保用户只能访问其具有权限的功能。系统数据按照金字塔模型分配，即上级组织可以管理下级组织的数据。系统菜单按照角色分配，系统数据按照金字塔模型分配。

2、多币种评估和报价

系统支持多种货币单位，如美元、欧元、人民币等。在发起RFQ询价时，用户可以指定组织单元和币种进行成本评估。客户报价时，用户可以自定义币种报价。例如，美国客户询价时，可以同时分别发起中国（CNY）和香港（HKD）工厂的成本评估，最终采用美元币种对客户报价。

3、国内外客户需求报价和多语言版本支持

系统支持多种语言，可以根据客户的需求提供相应的语言版本的报价。同时，系统可以根据客户的地理位置自动调整时区和货币单位。

4、报价成本和真实生产成本对比

系统可以实时更新原材料、汇率、外购价、工艺流程等信息，确保报价成本与真实生产成本保持一致。通过对比分析，企业可以发现成本结构中的问题，从而优化成本结构，提高利润。

5、无需再次发起RFQ询价

当原材料、汇率、外购价、工艺流程等信息发生变动时，系统会自动更新相关成本信息，无需用户再次发起RFQ询价。这大大提高了工作效率，降低了人工操作的错误率。

CPQ产品优势

1. 提高工作效率

所有信息在录,信息清晰明确、查询、操作设备快速,提高工作效率。

2、降低管理成本

系统自动完成成本统计、使用移动设备、大大降低人工管理成本。

3、优化人员配置

释放报价过程中的人力资源,提高业务转化率。

4、提供决策依据

评估成本,报价结果分析,为组织决策提供可靠依据。