大家好，我是电商花花。

我们做抖音小店，最重要的就两点，一个是店铺的流量，一个是店铺的转化率。

店铺想要出单，赚钱，必然是离不开店铺的流量和转化率了，但是如何让流量变成销量这才是需要我们考虑的问题。

今天，我们就来聊聊怎么提高店铺的转化率，怎么出单。

这两步，必须要做。

第一步、做营销活动

做抖音小店，其实就是产品价格+活动+主图，锁定客户人群，这样进店的流量才会更精准，这样店铺才会有转化。

在主图和价格上面我们也要做好合理的优化，图片可以做一些高清、美观的主图，让用户觉得这个产品具有很高的性价比。

可以设置一些营销活动，比如可以设置一些秒杀品，设置新人优惠券，用来吸引用户点击并购买。

刺激消费者下单，提高转化率，这就是做营销活动的目的。

店铺出单稳定后，可以再慢慢调整，把优惠券、优惠活动撤了。

如果新手商家没有太多经验，可以在利润品的基础上设置一些营销活动，比如满减券、限时限量购、新人券等等。

逻辑就是这样的，具体做还是看自己一个方案。

特别注意：我们一旦价格上架后，就不能随意更改商品的价格，一旦改了价格，这个商品链接就成了一个新商品，以前的商品权重就不再了，所以不能随意更改价格，只能用优惠券来影响价格。

有了营销活动，我们店铺不管是从流量还是转化率来看都能提升一大截，所以这些方面我们一定要重视。

第二步、维护体验分和好评率

除了调整一些营销活动之外，我们店铺想要有持久稳定的流量和转化率，还要做好店铺的体验分和好评率。

一方面，店铺上架产品之后，我们要把店铺体验分给做到85分以上，不然的话，店铺是没啥基础权重的，没有权重，店铺就没有流量，后续也很难有爆发流量和转化。

另一方面，产品出单后，我们还要做好店铺的一个维护，做好三分钟回复率，做好售前售后维护，处理好退换货，照顾好客户的情绪。

出单后，主动联系也好，或者找资源也好，尽可能的让用户做好评，提高我们店铺的一个好评率。

店铺的体验分做不上来，对于我们店铺的整体销量都是有很大影响的，体验分、好评率越高，就证明我们店铺就越靠谱，也更受欢迎。

做好这两点，基本上就能提高店铺的一个销量和转化的问题。

今天我的分享就先到这里，之后会持续分享一下抖音小店的实操干货，还可以领取一份抖音小店起店思维导图！里面有详细的起点干货和思路！

公众号：电商花花

最后，感谢大家阅读。