我们说要加油，要努力，那做外贸我们的力气到底应该往哪里使？想要把外贸做好容易吗？

其实没有一件事情背后他是真正容易的，如果发现自己迷茫了，很有可能是你既要又要，没有自己的一个满足感，如果你认真思考一件事情压根没头绪怎么做，那说明我们需要学习，认知以及个人成长方面的知识，如果你知道大概的方向，不知道怎么去落实，那就说明我们需要去学习细节的一些方法，尤其是去学习落地的实战的东西。

所以平时遇到有的小伙伴就跟我说，那到底怎么样努力才能够把外贸做好？我觉得你首先要问自己产品是否熟悉，一定要死磕产品，吃透它。在跟客户洽谈的时候，你能不能以自己对产品的专业度进行引导，给予客户一些有用的信息。

比如说你去买车，你问他顶配跟普配有什么区别？如果你现在想推顶配的车，你肯定要说顶配它在材质上用的是什么什么，哪些国家进口的皮坐垫怎么个透气法，对吧？我用的是泰国进口的什么乳胶之类的，普通配置的话呢，它就是常规的一般的材料，座位的话一部分用的是布艺的，但是如果你想要推的是普通配置，你肯定要去强调这个普通配置的性价比，你就可以说款型都一样，所以呢，这款车从排量、发动机这些设备，不管是标配还是顶配都是一样的，普通配置的话，它的舒适感其实也不差的，你也可以试试看

那相反你要是只能告诉客户说顶配它好呀，普通配置反正就是一般的配置，那客户的感受肯定是不一样的，不然的话呢，如果你产品不熟悉，客户一问三不知，谁敢跟你买，其次的话，如果你想要做好外贸，你还得要有强大的开发能力，不要每天只是等着公司给你分配询盘，否则你只是一名客服，根本就不叫外贸，也不叫业务

最后呢，也是最重要的，你要不断的提高自己的谈单的能力，别客户一说贵，你不是一脸蒙圈，就是不知所措，眼睁睁看着客户去找同行优质询盘和到客户来询价，你要抱着誓死拿下订单的决心，否则客户让你报价十几款产品，你问他要什么尺寸，要什么参数，把麻烦留给客户，把轻松留给自己。那请问客户找你干啥呢？

做外贸，加油两个字不是空话，要勤奋，多写邮件，多打电话，别怕麻烦，多学习，爱琢磨，爱研究，坚持不懈，即便你做的不是最好的，至少也不会太差。让你开发客户，你说你太难了，让你回复询盘，你说询盘质量不行，让你打电话吧，你说自己的口语太差，让你加班，你说老板在压榨你的劳动力，让你学习的时候，你说都是骗人的，真要这么想，那你放弃吧，躺平摆烂你还得说太无聊了，神都救不了你。

所以说，外贸想要做得好，一定要积极，要以成长的心态来对待工作。

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