搞流量，就这点事！

资产还是负债？赚钱之前想明白！

如果说你有一个产品，大概率的情况是，如果产品被更多人看到，那么最终购买的人也会多一些。结果就是，你的利润更多。

所以，在产品没问题的情况下，流量越多，转化会越好。如果说流量更优质，更便宜，那么赚的会更多。

流量分为免费和付费两种。

免费的流量，说白了就是借势。借助各个平台的活跃用户，进行内容创作，进行引流。

那么，引流三要素是什么？钩子，平台，方式。

钩子就是用户痛点，用户需要这个内容。平台就是我们准备在哪里创作，比如知乎，比如抖音，比如小红书，方式这里就是，是文字，图文，还是视频方式。

以及如何引导用户加微信。

付费的流量，就是在各个平台创作内容，然后利用平台的付费推广，进行投流转化。

付费流量，关注的是转化率，最终是否能够转化，计算成本。

而大多数流量玩家，利用的是粗放式的玩法，也就是多号多平台，同步发布，压缩创作时间成本，进而让自己的效率最大化。

那如何去切入具体内容呢？

具体而言就是，自己的产品，也就是流量来了，你要让他们买什么。

依据产品用户群体，进行平台搜索，利用一些工具进行分析，筛选出来高赞素材，提取出来进行分析，进行二创。

流量玩家基本不会原创内容，都是利用平台一个逻辑，爆过的素材，大概率还会爆。

当然这里一定不是时效性的内容，一般都是周期性的，具有普遍性。这类素材复制出来，才有可能继续爆。

流量玩家的底层逻辑，就是找到那些目标群体的对应文案，通过工具获得高质量的素材，进行二次创作，然后大量的发布出去，进行引流。

一定记住，不要自己制造热点，而是去蹭流量热点。

在之前的文章中讲过，产品的利润，主要就是单价*数量*复购率，我们做流量主要是提升里面的数量。

而复购率主要是依赖二次裂变，用户购买产品后，因为你的个人魅力，或者产品的交付能力，用户对你的产品产生信任，进而给你推广。

这个是口碑效应，一个产品能做到这个程度，那么它的裂变就会非常快。

流量世界，存量和增量。存量属于基础盘，而增量是扩充基础盘。存量容易转化，如果之前购买过产品的话，更容易成交。

增量流量过来之后，泛流量过来需要进行二次筛选，对其进行推广。精准流量过来，主要是展示实力，服务内容，交付力。

产品是后端，流量是前端。产品是底气，而流量能带来收益，从而正反馈到产品，能够让产品不断地迭代优化，更具有竞争力。

当一个生意形成了马太效应，那么这时候生意就进入飞轮了，也就是开始了财富指数增长。

不能变现的流量没有意义，不能快速变现的流量没有意义，在快节奏的当下如果还是情绪价值来裂变，是件困难的事。

流量是有时效性，并且需要精准，这样子流量的价值才会大，同时加上一些营销策略，效果会更好。

比如前置体验，比如后置优惠策略，比如直播演示效果。

人们总是会为自己看到的事情买单，而忽略那些自己认知不到，或者说不理解变现逻辑的项目。

所以，流量的过滤，一定是能够把这部分疑惑解决掉，才能让那些犹豫的人下定决心，为自己赢一次。

项目再变，而流量却没怎么变。玩好流量，比起项目而言会更值钱一些。有项目的买流量，有流量的找项目，整体而言流量会更有主导权。

所以说这世道，得流量者得天下。

那么，一个普通人白手起家，都需要经历哪几个步骤呢？

我们随后再聊！