一图总结:华为销售体系(铁三角组织LTC流程)

《华为铁三角工作法》阅读了多遍,花了些时间整理了一张图对本书的框架性总结,从流程(LTC)、组织(铁三角)、激励和管理三个大方面概览华为销售体系。

核心是一靠流程,二靠团队,而前提是一心为客户创造价值的理念。在这个销售体系中,最重要的是流程。销售是企业的龙头,但很多企业都高度依赖销售员工,最难招聘的是优秀的销售总监。

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