大家好,我是电商花花。
如果想做抖音小店但是又不会做抖音小店的朋友可要看过来,现在抖音小店无货源发展的这么好,市场这么大,如果还不会做抖店的可要看过来了。
问什么别人一做就会爆单,就能找到商家,而你一做不是惨淡的要死就是无人问津。
今天看完这篇文章,就教会你抖音小店怎么做!
首先什么是抖音小店,我们做抖音小店就是在抖音上开店,做的无货源模式,不需要我们商家露脸带货,不需要拍摄视频,也不用囤货发货,更不需要你有什么才艺,只需要你一个人,一台电脑,缴了保证金就能做,可以说是门槛低,操作简单。
那不少人疑惑了,为什么不难做,且有些人做下来还非常惨淡?
原因就在于,有些人做店不会精细化运营,只会盲目跟风,什么火就卖什么,有些人做抖音小店不管三七二十一,也不管商品是否符合店铺的定位,以及店铺的客户群体,有些人店铺明明衣服卖的好好的,眼看店铺就要起来,突然看到别人店铺零食销量很高,出单多,就有添加了一堆零食产品,到最后不管是衣服还是零食销量都不咋的。
这种店铺类目不垂直,很动摇店铺的受众人群,产品选的乱七八糟,热度没蹭到,反而有耶越差。
那么抖音小店应该怎么做呢?
首先,关于选品。
- 选择热门畅销商品
如果你是新手,花花建议大家最好从热门品类中选择符合自己店铺的产品,符合同类目的产品,也可以适当的跟一些排行高的爆品。
新手可以先从日用百货、母婴产品、户外、家居等品类入手,这些产品受众面广,复购率高,这样更有机会爆单。
- 根据热点选品
每天度关注一些抖音的商品百行帮,每个阶段都会有不同的热门产品和话题,我们要实时关注热门话题,了解受众的需求和看点,从而更好更好的选出适合自己店铺的产品,更好的做店。
其次,关于找达人带货。
1、达人广场
在抖店后台的达人广场中有抖音中所有的带货达人,
我们可以直接搜索与我们商品类型一致的达人,再去看达人的带货数据,如果销量和GMV在都还不错的情况下,都是可以去找达人沟通带货。
2、蝉妈妈
蝉妈妈和达人广场都一样,都是大数据筛选平台,筛选平台的商品,可以通过两大平台筛选出和我们店铺通类目、同类型的达人,然后再对比达人的直播时长、直播次数等等。
3、怎么和达人建立深度合作,如何维护合作关系?
在达人直播的时候我们可以去达人直播间捧场,给达人互动增加人气,直播直播结束后及时给达人送关怀,鼓励达人。
如果我们第一次给达人推送的品出单了,或者产生了一个很好的效果,那么接下来的合作就会更顺利,以后达人缺什么品都会先问你要的。
总之,还是需要在实际操作中不断复盘,总结经验,迭代优化。
今天我的分享就先到这里,之后会持续分享一下抖音小店的实操干货,更多关于抖音小店全套运营思路和技巧,可以移步
公众号:电商花花(可领取免费资料-达人沟通话术、违禁词)