作者：秦晋

贝莱德主动发起广告攻势。

2月1日，据外媒Cryptoslate报道，贝莱德在提交给美国SEC的一份文件中显示，其提出一项在建筑物侧面投影比特币ETF广告计划。

据介绍，广告内容为：「IBIT」信号是一个以迈阿密的外墙为模版的动画故事，皆在投影到纽约市、迈阿密和洛杉矶的金融机构外墙体上。投影大部分时间都包含「IBIT」，意指贝莱德的iShares比特币 ETF（IBIT）的代码。

此外，每张图片还显示贝莱德今年1月推出现货比特币ETF前的事件时间表。某些图片描述了1790年美国首个股票市场的启动、1993年美国首个ETF的启动、2009年比特币的启动以及2017年首个比特币期货合约的启动。其他场景则写着「进入新时代」和「现货比特币ETF来了」。

另据《BitcoinMagazine》报道，贝莱德IBIT的墙体广告已经出现在华尔街墙体上。

自1月10日，美国SEC审批通过比特币ETF至今，总体上看，比特币ETF发行商之间的竞争格局主要分两个阶段，一个阶段是低费率阶段。另一个阶段是广告投放阶段。其中广告投放，包括谷歌广告投放与目前贝莱德主动发起的户外墙体广告阶段。低费率让贝莱德和富达尝到了赢了的甜头。广告投放自不在话下。

当然，如果从比特币ETF发行商自身资产管理规模层面来审视核心竞争力的话，那么贝莱德也无出其右。

美国SEC在1月10日批准11只比特币ETF之前，比特币ETF发行商之间的低费率大战实质上已经悄悄打响了。这种低费率大战主要体现在发行商们向SEC提交的文件上。

根据比特币ETF发行商此前提交给美国证券交易委员会的最新文件显示，景顺、Bitwise、Valkyrie和WisdomTree在其现货比特币ETF申请中率先降低了自身交易费率。而Bitwise原本最终收费就已经是最低，仅24个基点，后又将其费率降至20个基点。

事实上，相比于贝莱德、富达等这些华尔街庞然大物，低费率或许能够让这些在资产管理规模处于劣势的比特币ETF发行商多少弥补一些自身竞争不足。率先发起低费率大战。寄希望于赢下第一局。

或许迫于竞争压力，后来贝莱德也将其现货比特币ETF的交易费率从 0.3%降低至0.25%。富达费率同样调至0.25%。

当时彭博高级ETF分析师Eric Balchunas表示，「比赛还没开始，费用这么快就压到这么低，真是令人惊叹，就好比两年的费率大战浓缩到了几天。」

事实上，低费率确实让坐拥总计近16万亿美元资产规模的贝莱德和富达率先拔得头筹。在第一阶段竞争中，无论是成交量还是储备BTC数量都是领跑状态。截止目前，在15个交易日内，贝莱德储备6620个BTC，成交量为63.28亿美元，富达储备59224个BTC，成交量为52.47亿美元。而包括灰度在内，截止1月31日，11只ETF发行商总计储备了652766个BTC。其中灰度储备482592个BTC。

可以说，低费率让贝莱德与富达收到了不错的战果。但这就是终局了吗？还不是。最近有媒体报道，另一家资产管理规模仅次于贝莱德的嘉信理财，准备携带10个基点的超低费率和3000万活跃经济账户进入比特币ETF市场。届时或许会有另一番竞争景象。

第二个阶段就是广告投放。1月29日，谷歌修订后的广告政策正式实施，对比特币ETF发行商正式开放广告权限。允许包括贝莱德在内的比特币ETF发行商在谷歌广告平台上投放广告并宣传自家ETF产品。

截止目前，贝莱德、VanEck以及富兰克林邓普顿的现货比特币ETF已经作为赞助商出现在谷歌搜索结果页面中。

谷歌广告政策修订某种程度上将帮助包括贝莱德在内的比特币ETF产品发行商进行品牌曝光与吸引投资者。要知道的是，谷歌是全世界被访问次数最多的网站。根据2019年的一项统计数据显示，2019年谷歌被访问过6219亿次。每天数十亿用户依赖谷歌进行日常搜索。

但贝莱德的IBIT不局限于谷歌广告。又在户外墙体广告商发起攻势。如果说低费率大战侥幸让贝莱德后来居上。那么这一轮广告战，贝莱德选择主动出招，痛打竞争对手。通过谷歌广告与户外墙体投影广告能让贝莱德达到想要的结果吗？我们还不知道，但至少，三个世纪以来，大部分企业都采取广告途径去接触、获取并留住消费者/投资者。这个途径简单一致。这种途径能让贝莱德IBIT得到大量品牌曝光与吸引全美国的投资者。

贝莱德能赢到最后吗？基于上一轮低费率战的经验，以及自身资产规模优势，胜出概率不是不存在，但也不排除半路杀出一个以10个基点的超低费率进入市场来搅局的嘉信理财。给贝莱德制造竞争障碍。

比特币ETF市场的故事或许还只是刚刚开始。

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