从十万件的大订单转变为几百件的小订单，小单快反模式为中国服装出口带来了机遇，也带来了挑战。

“十三行-中大-鹭江”是广州曾经最具代表性的外贸服装产业带。在过去很长的一段时间里，服装外贸老板在这里创造“神话”：24小时内完成选料、设计、打版、加工、测款等一系列工作。

但随着市场饱和、外贸订单下降等问题的出现，传统制衣业转型迫在眉睫。2023年2月，海珠区联系发动7000余家“小作坊式”企业，前往清远打造“现代轻工纺织产业集群”。

服装出口企业如何面对产业转型升级的阵痛期？离开纺织商圈核心位置后，如何控制成本守住利润？全球出海新航路，iPayLinks艾贝盈陪伴中国服装企业乘风破浪！

一、“小单快反”：极致性价比背后的服装工厂

近年来，服装企业收到的大货订单规模不断缩小，单款服饰订单的件数减半，小单、碎单越来越多。多款服饰订单的要求不断增加：同样的件数，过去只需要包含50-100个款式，但如今要包含500多个款式……

在样品成单率约10%的背景下，服装企业每个月打版的数量不断增加，单款服饰的生产成本也逐渐上升。

在服装出口行业，将小单快反彻底推到聚光灯下的SHEIN，不仅为上游的服装生产商引入智能化生产系统，帮助其打造柔性供应链。最重要的是，SHEIN将账期大幅缩短，以保证工厂运营的稳定性。

对于直接对接海外客户的企业而言，若货款到账速度慢，现金流压力将骤升。

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二、服装出口产业的《繁花》：产业转型浪潮

全球需求走弱带来的订单下降，是所有纺织服装出口地区共同的阵痛。

如果依靠品牌，不仅需要过硬的加工技术，而且需要逐渐升级为具有研发能力的ODM模式，要有创意、有个性，对市场有更深的判断和了解。

如果依靠商业模式，极致的性价比和快速的生产能力将成为制胜的关键。

贸易公司想要自建工厂避免跳单，工厂想要直接做外贸订单获取更多利润，传统B2B外贸企业想要转型做跨境电商……

出海场景不断拓展，很多中国卖家多平台、多主体、多形式经营，需要处理的资金与要对接的服务商变得越来越多……如何更安全高效地处理琐碎的资金往来？

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三、如何控制成本，提高利润？

传统B2B出口型企业与内贸不同，需要控制的成本不仅限于原材料、人工及生产线，还需要控制开户费、管理费、维护费、中间行手续费等跨境收款的成本以及汇率波动带来的风险。

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