“农村新型便民商店”成为电商下沉市场的新业态、新模式、新场景

文丨微三云营销总监胡佳东，点击上方“关注”，为你分享市场商业模式电商干货。

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引言：从商务部、中华全国供销合作总社等9部门印发的《县域商业三年行动计划（2023-2025年）》提出：“计划在2025年全国打造500个左右的县域商业“领跑县”，建设改造一批县级物流配送中心，乡镇商贸中心（大型超市、集贸市场）和农村新型便民商店。”

很多朋友问：为什么“农村新型便民商店”会成为电商下沉市场的关键？

胡佳东：因为行业发展环境的变化让电商的所有人出现“人人自危”的现状，小胡在软件领域都能殃及鱼池，何况在电商中心之人呢？今年国内消费空间面临收缩与用户红利不断减少的双重压力下，行业内卷已不可避免，对下沉市场的挖掘成为电商平台带来新的发展空间下，改变和突破目前低价战略的争夺，所以很多企业老板都看准了这个赛道，以迎接行业全新机遇与挑战。

以下是小胡针对市场深入分析之后，总结出来的核心，大家一起看看：

1、什么是农村新型便民商店？-----范畴和内容

答：很多朋友理解就是小卖部和便利店，其实不然，农村新型便民商店的核心在于“新型便民”，传统的只是作为商店，其实在农村核心的群体在于留守老人和孩子的生活需求。官方的解释是：凡是利于农村流通水平改善的新业态、新场景、新模式都列为“新型便民商店”的范畴，有的借助互联网、电子商务、大数据等数字化工具赋能，能更精准匹配周边消费需求，为居民提供高效便捷的到家服务；有的在复合型功能上发力，搭载代扣代缴、代收代发、打印复印等便民服务，实现“一点多用”“一站多能”，有效改善居民消费条件。

举例：辽林省的英杰村沙包子客利来商店，原本是一家典型的农村小卖部，只卖米面粮油、烟酒糖茶、日用百货及小五金，通过互联网新业态和传统便利店的结合，让村民没见过或买着不方便的云南鲜花、陕西大荔冬枣、新疆吐鲁番葡萄、海南红心火龙果、广西螺蛳粉等，源源不断运到海岛小村，有点小店还提供乡村的便民服务网点，提供交话费、代缴水电费、废品回收等服务。

2、农村新型便民商店会造就什么机遇？-----人员群体和环境分析

答：农村最大的核心在于便利，那么围绕“吃、喝、住、行、睡、用”等相关的一切生活便民服务，都是可以围绕的核心，如供销合作社的品牌优势、资源优势和物流企业的运输优势，源头直采、工厂直采、统一及定价策略，以数字化、连锁化、标准化为方向，健全县乡村物流配送体系，引导农村商贸流通和企业转型升级。

3、如何借助农村新型便民商店这股东风？-----方法和机会

答：我国电商电商平台大体分为两类，一种是传统的货架式电商凭条，如淘宝、京东、拼多多等此类型，另一种是新兴电商平台，如抖音、快手等此类型通过兴趣和内容驱动购物需求，目前存量竞争时代，就得使用“特招”。

①整合模式：整合上中下游，让资源充分利用到最大化；

②共享模式：让所有的人参与到共享经济中，用共享的商业模式撬动市场；

③让利模式：让利给商家，让利给消费者，实现消费经济+让利的配合；

总结：目前基本所有的国内电商平台都在进入“低价战略”优势争夺中，所以接下来市场在下沉市场和行业革新必然是之中的一环，当然只有重视“价格优势为王”和“服务优势为王”中特色，才是电商环境中厮杀的关键成功因素。

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作者：胡佳东，微三云营销总监，985本硕。

左手人间烟火，右手诗意远方。

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