年底了，很多企业家朋友在聊一个话题：如何分钱，激励员工创造更大的价值？分钱很重要，但分钱也特别难。

        钱分对了，管理的一大半问题就解决了。钱分得不对，一大堆新的问题就出现了。最坏的结果，可能导致优秀的人离开。

        那，如何分钱呢？我们聊聊这个话题。

一、比亏钱更可怕的，是“亏”员工

        有些人觉得今年公司效益不好，那能不能不分钱？我觉得，钱可以少分，但你不能不分。因为，比亏钱更可怕的，是“亏”员工。

1.想要赚钱，首先你要学会分钱。

        因为你能成功，是因为绝大多数人希望你能成功。为什么他们希望你成功？因为他们能从你的成功中获益。

        有些人很抠，总觉得钱越分越少，其实不是的，只要能正确分钱，钱一定是越分越多的。如果你不愿分钱，不肯分享利益，是没有人会追随你的。

        对员工来说，当他还处在解决温饱阶段，你谈责任，讲情怀是没有用的，你要让员工吃肉，让他感觉到希望，让他觉得这份工作干得值，有奔头。

        胖东来为什么会崛起，成为中国零售业的奇迹？就在于会给员工分钱。创始人于东来认为，如果老板不把钱分给员工，即使说得再好再多，也只是画饼，并不能得到人心。1999年底，胖东来有将近1700万的总资产，他拿出来1000万，就把它分掉了。2000年的时候，他承诺如果3年挣到5000万，就分50%。2002年，他实现了目标，并且分钱的比例提高到了80%。再往后，他就越分越多，一直延续到现在。

        舍得分钱，真心实意地对员工，才能留住员工，才能让员工像老板一样关心工作。这或许就是胖东来能走到今天的原因。但需要注意的是，如果分钱，让大家觉得不公平，那么就起不到激励的作用。

2.分钱要做到公平，但不意味着要平均分。

        大锅饭看似每一个人拿的钱都一样，是非常公平的。但实际上是最大的不公平，因为干得好的人吃亏了，而干得差的人却占了便宜。公平就是保护强者的利益，不让强者受委屈。

        一家公司80%的业绩是由20%的人产生，如果你不保护强者，让弱者占了强者的便宜，那么强者就不愿意再努力工作了。让贡献最大的人，拿到最多，这才是分配公平。

二、年底了，前中后台如何分钱？ 

        那么，如何分钱呢？根据前中后台不同部门的特性，分钱方式也是不同的，不能混淆。

1.前台销售怎样分钱？

        有些人会抱怨销售没有动力，这很有可能是你分钱出现了错误。

        销售分钱，常见的错误有两个：

        第一个，把销售的分钱等同于中后台。 当销售团队分钱的逻辑和中后台一样的时候，销售就会丧失饥饿感，丧失狼性。

        第二个，分钱不够简单、直接。

        比如，销售问你，“老大，我今年做了300万，你给我分多少钱呢？”你不能磨磨蹭蹭地说“让我算一下。”分钱简单直接才能迅速激发销售的积极性。

        通常而言，销售分钱都是低底薪，高提成。底薪都不高，但做得好的人，拿到的提成很高，因此销售之间收入的差距是很大的，这样就能让销售有饥饿感。但是，要保证销售业绩的稳定性，不能波动太大，不要这个月100万业绩，下个月业绩是0，这样是不可以的。

2.销售管理者怎样分钱？

        前线的管理人员，一般是用Quota制度来分钱。什么叫Quota制？就是目标，销售管理者拿提成，要根据目标走。

        目标一般会设三档：基础目标、中位目标和梦想目标。基础目标完不成，你可能是分不到钱的。更重要的是，你可能会下课。

        每个目标背后对应的人效是不一样的，每个人效背后对应的财务指标也是不一样的。你做到什么目标，就有什么样的利润。

        因此，目标完成度的不同，管理者所拿的提成也是千差万别的。

3.中台部门怎样分钱？

        什么叫中台？中台是跟前线业务关联度最高的部门，它的作用会大大地促进销售的业绩。比如说，运营部门、产品部门，这些部门也是非常非常重要的。

        中台部门分钱主要是拿奖金的。那么，这个奖金包怎么拿呢？其实它是跟公司的目标完成度、整体利润、管理者和员工的比例相关，然后根据岗位的重要性和绩效来分奖金包。

4.后台部门怎样分钱？

        后台是跟销售前线离得很远的部门。比如，财务、行政、采购和IT中心等部门。

        这些部门一般来说，是发绩效的，要根据全年的季度表现，给一些奖金。这个人绩效好，那么年底的时候，会多发他几个月的奖金。这个奖金基本上会以他工资的多少个月来发放。

         这就是前中后台分钱的方法。

        最后，总结一下：年底了，分钱很重要。前中后台分钱模式是不一样的，但基本原则是一致的，就是基于价值贡献，以奋斗者为本。你如何分钱，决定了你能赚多少钱。