大家好，我是Workfine黄坤，很高兴能够再次为大家进行分享。衷心感谢大家一直以来对我们的厚爱和支持。新的一年，祝愿大家财源滚滚，身体健康，阖家幸福。

这是我们创业的第七个年头，进入这一行也有整整十年。十年的光阴，说来惭愧，未有大成。但又觉得是幸运的，能够有机会去深入思考一些问题和面对一些挑战。感谢生命中遇到的各位朋友，是大家一路扶持着我们走到现在，我们也会更加努力，更具斗志的迎接未来。

今年V6版本的发布与往年大有不同，除了首次将产品和服务进行深度结合外，我们更是做了一次重大的商业调整，首次针对中小微企业实行低价会员策略，这也为小微企业的数字化建设减轻了很多压力。如果说以前的版本升级是一种战术的突破，那这次便是一场战略上的谋划。希望借此机会，建立更适合更广阔的商业路线。

这些年，除了忙碌，更多的是要思考，思考如何将一颗幼小的卵虫在惊天骇浪的大海中培育成一头巨鲸，这是一种机缘，也是一种磨砺，要的不是哪一点强，更是怕有什么弱点。做workfine从开始到现在，心态其实是发生了很大的变化的，刚开始很简单，料想做一款比别人家强的产品，就能够一鸣惊人，现在更多的是思考市场体系，行业发展以及新技术带来的变革等等。所幸，我们还在这条路上徐徐前行，让我们有机会借着时代发展的趋势做一次弄潮儿。

公司从最初的草台班子到现在讲究协同，其实是对市场认识更加深刻了：首先产品得有价值，其次需要在产品、服务和价格等因素上有竞争力。所以我们最早是在产品上花了很多心血，全力打造一款有核心竞争力的产品。但在用户基数慢慢增长的过程中，我们发现了新问题，用户对产品的需求永无止境，对服务的需求也愈加强烈。因为我们最终是希望把产品卖出去，服务体系不完善，就会造成用户从接触到购买的过程中出现很大的流失，我们内部戏称我们的用户都是”空军”，也是对自我的一种嘲讽。这也是这两年我们花了很大的力气，努力建立服务体系的原因。这次发布6.0，就是希望用户以后在学习上花费更低的时间成本，我们也可以更加专注于产品的研发。后面，我们会在当前的基础上，加强与深度用户的合作，能够更多的进行资源分享和共创。让大家在数字化建设的过程中，能够快且顺。当然，产品还是我们的根本，只是基于现有资源的限制，我们在2023年有意加快了服务体系的建设，而放缓了新功能的研发，2024年，我们会再度转换一下，加快产品的研发步伐，更精细的打磨产品，每个功能版块对标先进，把产品的肌肉练大练强。其实产品是我们最喜欢也是最擅长做的，我们对产品的宏观和微观都有很巨细的想法，只是基于实际情况，我们很难做一个现实的理想主义者，因此，用了一个时间换空间的打法。希望广大用户朋友们多多关注我们，在合适的时机能够成为我们的客户，或者加入我们一同发展。

行业的发展是我们这两年才开始深度思考的问题，因为我们觉得只有解决这个症结问题，才能够有机会枝头变凤凰。其实我们也困惑，这么大一个蓝海市场却如此的风平浪静。为什么企业数字化建设那么艰难，认识很多做实施服务的朋友也是非常辛苦但难有突破。我们从一些项目的细节问题开始屡，一直到企业数字化建设的路线进行分析。管理的明晰问题，人的沟通问题，方案的可执行问题，技术的先进性问题等等；最后觉得问题实在太多，感觉以前的整个模式可能压根不适合中国式管理下数字化的建设。从确定服务团队—沟通需求—确定方案—建设系统--应用落地整个路径中，永远是在一个既狭小又不通畅的管道中进行的，让技术人员理解业务和让业务人员理解技术似乎是一道天堑。如果整个路径换成外部提供工具，咨询和资源，内部通过业务学习和梳理完成建设和自主应用，将以前的五点四线的方式转变成两点一线，那么整个过程会不会变得更加的高效和灵活自主。这个过程中，就弱化了技术，或者尽可能的把所有问题业务化。这也是我们这两年在一些信息化项目的实施中所得到的启发，在几乎没有任何信息化基础的企业中，我们提供平台和培训，并且作为引子上线一到两个典型的业务模块，客户方组织学习，然后再完成自主建设和自主维护，这种方式企业方只要有懂业务的人，就能够很好的完成数字化建设。如果产品门槛更加的低，学习体系更加的高效，用户能够接触的行业案例和解决方案更加丰富，那么，这种路径也会更加的完善。当然，想把这种转变更加完美的演绎下去，还要借助技术的发展，以及更多的解决方案。

零代码开发仅仅是一种开发方式，其实是围绕着如何更低门槛的建立信息系统这个问题来展开的。目前最高效的建设方式，也需要普通用户掌握梳理业务、设计方案和工具使用三种能力，不然的话也只能够处理一些简单的应用场景。我们的目标是极尽的降低系统生成的门槛，从自助式能够到自动化的程度，这在以前也提过，希望以后更小白的用户只需要在平板上画画流程图就能够生产一套系统，而不是绞尽脑汁要理解那些逻辑。软件开发工具和其它实物工具有个本质的相同点，都是为了提升生产效率。智能化的发展，给了以后数字化发展很大的想象空间，也许以后业务流程图也是在一个更聪明的”老师”指导下完成的。AI的发展其实会给我们带来一点点焦虑甚至是恐惧，它要么加速了我们的消亡，要么我们借助他快速消灭传统的事物。我们不想把它简单的作为一个噱头，更想的是真正的利用它，完成数字化建设的路径变革。

我们的这次升级，是在这些粗浅的认识下，一小步一小步的进行腾挪，能力水平有限，非常荣幸的能够认识到大家。面对中小微企业的会员制策略，有一个动机是希望借此吸引更多的用户和样本，努力朝着自动化的方向去走。当然，我们也想过完全免费的方案，但是条件不允许，也请一些热爱我们的朋友见谅。国内很多企业数字化建设落后，肯定有它的原因，这个过程中也汲取了很多教训，付出了很多代价。但要企业健康发展，也必然要走这条路。我想，中国的数字化建设注定是一场特殊的变革，一场需要将先进技术、建设路径与中国式管理相结合的伟大变革。

在此，携本牛信息全体同事，再次衷心的感谢大家，祝愿大家红红火火，万事如意！

                                                                                                                  本牛信息联合创始人 黄坤

                                                                                                                                          2024年1月

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