品牌渠道一般分为线上和线下,线上的价格、促销信息、店铺优惠机制等都可以通过登录查看,但是线下门店的数据则需要进店巡查,否则无法得到真实的店铺销售数据,当然也有品牌是靠线下的业务团队报备机制获得这些信息,但是这些内部数据仅能做为参考,对于店铺真实的销售价格、促销物料投放,或者是店员的专业度等,还是要通过实际进店调研才能获得的。
进店除了了解价格数据外,还可以获得哪些情报呢,门店调研是否直接进店就可以,调研的过程应该如何计划,这些都是做门店调研要思考的,否则进店之后的失败结果,也不能被品牌所用,力维网络可以专门提供门店调研服务,有覆盖全国的资源,以及买货仓储能力。
门店调研的流程
进店前要选择合适的人员,当然这个要根据产品的不同属性去筛选,匹配的进店人员越精准,调研的成功率也会越高,进店后还要做好留证工作,包含录音、视频、拍照等,在调研过程中还可能遇到突发状况,都需要提前预判到,如果解决不了,也可由三方去解决,最终执行完成的数据,再做汇总分析,输出给品牌。
线下终端门店不是一件单纯进店就可以完成的工作,需要有丰富的执行经验,可以快速完成品牌查价、查竞品价格、查店员专业素质、查店铺物料投放等内容,同时保证门店调研的成功率。