目前关键计算的传统数据中心和科学计算的超算中心已经发展多年，而未来作为核心生产力的智慧计算的基础设施就是智算中心，这也是国家提出的新基建最重要的基础设施之一。
智慧生态作为智算中心建设的核心力量，浪潮将继续强化智慧生态的基础策略开放、融合和敏捷，提升智慧生态的核心竞争；依靠智慧计算的核心竞争力快速推进智算中心建设，抓住新基建的机遇；所以2020年浪潮智慧生态核心策略是赋能智慧生态智慧计算能力；带领智慧生态智算中心建设。为此智慧生态核心基础的分销业务伙伴要成为智慧计算平台的营销和服务平台，代表浪潮推进和ISV/IS的合作落地智算中心需要掌握哪些能力？即4+2能力矩阵。
4个基础的产品和服务能力，即领先计算平台产品和服务的能力，存储产品和服务的能力，云计算产品和服务的能力以及AI产品和服务的能力；2个支撑能力，则为产品方案整合能力：如何整合智慧计算平台方案；产品运作的能力，包括基础改扩配，POC等。
此外浪潮还会聚合产业力量，促进产业AI化融合落地与创新发展，实现左手伙伴-具备AI功能开发核心能力的科技公司（技术型伙伴）与右手伙伴-具备实施行业AI整体方案交付的SI、ISV（战略型伙伴&能力型伙伴），双端能力连结。继续依托AI计算平台、AI资源平台和AI算法工具平台，做好左手伙伴和右手伙伴的链接。具体来说对于左手伙伴核心是将伙伴AI的技术算法转换成场景化的方案和产品，对于右手伙伴我们左手伙伴的场景化产品和右手伙伴一起变成行业客户的AI应用并协助推广落地。
同时还会投入亿元推动浪潮元脑生态的发展，成立“E基金” 计划投入：
1、市场推广基金与生态伙伴共同进行市场推广，共同开拓客户。主要为面向元脑生态的8大行业，在每个行业落地的首单客户，浪潮将给合作伙伴奖励。
2、 搭建AI计算平台实验室：免费向合作伙伴提供浪潮算法工具，支持合作伙伴进行AI算法开发。
3、培训AI人才：联合打造系列精品课程，开放资源赋能行业，培养更多优秀AI人才。
以下为部分现场实录，仅供参考：
智慧生态的合作伙伴们，大家好，我是浪潮王峰，一年一度的IPF又和大家见面了，这是生态的一次盛会，也是浪潮和伙伴的一次欢聚，但今年和往年形式不同，我们是在线上和大家见面，沟通回顾智慧生态19取得成绩，讨论20年的策略，我和大家分享的内容主题是：赋能智慧生态，筑基新基建；
在过去的三个月我们经历了席卷全国的疫情突袭，而我们的智慧生态伙伴积极行动起来，科技抗击疫情，疫情期间我们生态伙伴南京创瑞丰、山东万佳、武汉英信客服困难，为医院、政府等搭建了急需的信息系统；我们战略合作伙伴东华软件更是临危受命，9天时间搭建了雷神山和火神山医院的信息系统，保障了抗疫医院的顺利启用；浪潮也积极解决生态伙伴伙伴遇到的问题，出台了延长资金账期和质保期等一系列伙伴扶持措施，和伙伴一起共度难关。
19年，浪潮智慧生态爆发出磅礴的活力，取得了亮眼的成绩，坚持平台+生态的战略，浪潮从基础架构硬件的服务器、存储、网络、主机和信创计算机到全栈的云海平台和大数据平台，及完整AI平台构建了业界最丰富和最领先的智慧计算平台，加上国内最大的智慧生态伙伴，为客户智慧化转型提供产品和服务
19年中国最大的智慧生态圈，浪潮签约合作伙伴超过9000家，方案上百强90多家，80%AI百强，100家分销，行业ISV2000多家，地市TOP渠道1000多家。
基于浪潮生态的强大能力，业绩增长迅速，各个市场份额都是全面领先，浪潮在服务器中国市场份额超过30%，成为绝对领先者；同时浪潮AI服务器中国市场份额超过50%，正在引领产业AI化，小型机市场份额第一，云计算政务行业市场份额第一，存储中国第三，浪潮智慧生态拥有中国最大的ICT市场份额，我们的伙伴也是这些成绩的推动者和获益者。
对于智慧生态分销生态圈，19年我们提出要做到分销业务市场第一，我们加强了分销业务的投入，充分释放分销商动能，通过全产品备货，地市包干，分销商主动营销和业务创新，19年分销伙伴业务增长超过90%；我们有8家分销商销售额过亿，其中2家分销伙伴销售额过2亿，存储分销商超过60家，存储的分销业务模式增长超过100%，我们创新的分销商技术平台+互联网独角兽联合拓展市场的业务模式取得优异的成绩，下面我们就看看我们分销伙伴是如何做的。
我们分销业务能取得市场第一的另外一个重要因素时众多新分销商的加入，浪潮分销业务市场不断扩大，我们开放生态，支持更多新分销商加入浪潮并制定了“扶上马送一程”的支持策略，规则明确、专职团队、快速融合、流程清晰，量身打造的政策让20多个分销商19年加入浪潮，使新分销浪潮的业务规模快速扩大。下面我们就看看其中代表伙伴浙大图灵是如何做的。
在行业市场，浪潮充分发挥ISV/SI伙伴价值，实现方案融合和共同拓展市场。19年智慧生态ISV生态圈高速发展，ISV伙伴业务增长了180%，我们合作额过亿合作伙伴增长超过10家，有两家合作伙伴合作额近10亿，我们和神州信息，太极股份和东华软件等业界顶级方案商战略合作，共同拓展市场；在和ISV合作中核心策略是进行方案的融合，浪潮的智慧计算平台+ISV的应用方案构筑客户智慧应用。我们和ISV联合营销，共同拓展市场，神州信息的金融解决方案业界领先，未来将和浪潮的智慧结算平台融合实现业务进一步突破。AI时代创造了全新市场，造就了众多独角兽和业界巨头公司，随着AI技术的发展和成熟产业AI化迅速到来，带来了万亿市场机会，但是AI技术复杂度高，人才匮乏，和传统行业的结合复杂，众多AI独角兽有技术，缺场景和市场，我们很多行业ISV伙伴了解行业客户场景，有市场，但缺乏成熟的AI产品和方案，为了解决这个问题，推动产业AI化，我们在去年IFP宣布了浪潮元脑生态计划，将AI 独角兽发展为左手伙伴，通过浪潮元脑平台形成AI场景方案，赋能行业ISV为右手伙伴，让行业ISV可以快速落地AI方案。
元脑生态一推出就获得了伙伴的认可，我们发展50个左后伙伴，发布了20多个AI场景方案，并在我们发展的120个右手伙伴的支持下落地8大行业，取得了很好的效果，一览群智是业界著名AI独角兽公司，也是首批加入浪潮元脑生态的左手伙伴，我们看看通过元脑生态计划，一览群智取得什么成绩。
2019 智慧生态蓬勃发展，浪潮和伙伴一起帮助客户智慧化转型，推动产业AI化落地，赢取了市场！在这，我也和伙伴们一起庆祝我们取得的成绩，也代表浪潮感谢智慧生态的合作伙伴们的支持，我们不仅仅是合作，更多的是伙伴!
王院士从计算的演进中告诉我们关键计算的传统数据中心和科学计算的超算中心已经发展多年，而未来作为核心生产力的智慧计算的基础设施就是智算中心，这也是国家提出的新基建最重要的基础设施之一。
智慧生态作为智算中心建设的核心力量；继续强化智慧生态的基础策略开放、融合和敏捷；提升智慧生态的核心竞争：智慧计算，依靠智慧计算的核心竞争力快速推进智算中心建设，抓住新基建的机遇；所以20年智慧生态核心策略是：赋能智慧生态智慧计算能力；带领智慧生态智算中心建设。
作为我们智慧生态核心基础的分销业务伙伴要成为智慧计算平台的营销和服务平台，代表浪潮推进和ISV/IS的合作，落地智算中心；那需要掌握哪些能力呢？我总结叫做4+2能力矩阵，4个基础的产品和服务能力：领先计算平台产品和服务的能力，存储产品和服务的能力，云计算产品和服务的能力，以及AI产品和服务的能力；2个支撑能力：产品方案整合能力：如何整合智慧计算平台方案；产品运作的能力，包括基础改扩配，POC等等；那如何掌握智慧计算平台的能力：在20年浪潮渠道组织中我们将增设渠道专职赋能人员，负责这个策略落地，发布分销全员分级赋能认证的政策，分销商全员都要掌握这些能力，只是程度不同，最后我们鼓励分销商签约多产品，以战养兵，在实践中提升能力。
ISV伙伴是连接客户和技术平台的核心生态力量，让ISV具有智慧计算的能力，那么客户的应用才能智慧化.浪潮智慧计算平台如何赋能ISV智慧应用，我们发布浪潮+的体系，浪潮智慧计算平台+ISV业务应用，我们将依托浪潮Incloudlab，成立专职浪潮+团队，团队将帮助ISV熟悉了解浪潮智慧计算平台，帮助ISV的应用开发移植到浪潮计算平台，同时浪潮+平台也会将浪潮智慧计算平台和ISV应用融合的方案产品化后纳入到浪潮销售体系，依托浪潮智慧生态体系销售落地；同时浪潮将设置ISV智慧计算平台认证基金和发布认证体系，赋能ISV的技术和销售人员智慧计算的能力。
20年我们将继续赋能伙伴AI的能力，推进元脑生态计划的落地；推进左手伙伴和右手伙伴的发展，加速产业AI化的发展进程，以元脑的生态之力，成就行业大脑。
坚持一个核心宗旨：聚合产业力量，促进产业AI化融合落地与创新发展；实现左手伙伴-具备AI功能开发核心能力的科技公司（技术型伙伴）与右手伙伴-具备实施行业AI整体方案交付的SI、ISV（战略型伙伴&能力型伙伴），双端能力连结。继续依托AI计算平台、AI资源平台和AI算法工具平台，做好左手伙伴和右手伙伴的链接。
具体怎么做呢？对于左手伙伴核心是将伙伴AI的技术算法转换成场景化的方案和产品，对于右手伙伴我们左手伙伴的场景化产品和右手伙伴一起变成行业客户的AI应用并协助推广落地，所以我们按照流程有场景需求定义接待，我们和左手伙伴定义场景，和右手伙伴定义客户应用；有产品开发阶段，和左手伙伴开发AI的数据算法产品，和右手伙伴形成联合解决方案，有产品上市阶段和落地推广阶段。
同时我们会投入亿元推动浪潮元脑生态的发展，成立“E基金” 计划投入1、市场推广基金与生态伙伴共同进行市场推广，共同开拓客户。主要为面向元脑生态的8大行业，在每个行业落地的首单客户，浪潮将给合作伙伴奖励；2、 搭建AI计算平台实验室：免费向合作伙伴提供浪潮算法工具，支持合作伙伴进行AI算法开发。3、培训AI人才：联合打造系列精品课程，开放资源赋能行业，培养更多优秀AI人才。
基于我们赋能智慧生态智慧计算能力，带领智慧生态智算中心建设的核心策略我们制定了2020年3N的生态核心策略就是分销市场继续保持NO.1，强化分销市场领导者地位；我们要在细分行业和TOP ISV一起夺得细分行业的No.1及在New市场抓住行业AI化机会这三个N的计划。
分销市场No.1计划目的是强化我们在分销市场领导者的地位；扩大分销市场第一份额，我们将继续投入资源支持我们的老分销商扩大规模：同时我们也欢迎更多在新分销商加入浪潮，一起成长；同时我们也会推动分销商增值产品销售上规模：AI+存储+云产品。扩大亿元俱乐部，2亿元分销商数量翻番，并且实现中部省区分销商规模过亿。
分销市场No.1计划另外一个是存储渠道登顶计划，我们去年存储分销业务取得100%增长，存储市场份额中国前三，今年在存储渠道商我们推出登顶计划，我们要在今年存储分销业务市场取得第一的市场份额，首先我们会推动分销商存储上规模：专人管理，强化赋能，倾斜资源，目标TOP 10家存储分析商是销量翻番；其次行业渠道的存储销售商规模，我们要和100+ ISV在10重点行业形成解决方案；推进存储销售额过5000万 ISV 10+家；第三、我们会对业务模式进行创新，我们支持渠道OEM/ODM/JDM业务并举，深度差异化定制；最后伙伴存储能力上台阶存：储认证体系，IPPS、IPPT、IPPE、IPSS认证
在取得市场份额第一后，我们要在细分行业市场上也取得第一，进一步扩大生态份额，我们选取了13个细分行业，推出行业TOP ISV计划，我们会和行业TOPISV ISV形成战略合作关系，共同承担目标；打造联合方案；锁定目标客户，冲击过亿目标；核心策略就是：战略合作签订，成立专职团队，锁定市场地图。
新基础设施“智算中心”的大量建设，智慧计算算力进一步提升，将会加速行业和AI化，各个行业和的AI化市场机会非常大，浪潮元脑生态将会抓住这个机会：安防3000亿，金融1000亿，通信1000亿，制造1000亿，能源交通1000亿，医疗1000亿等。
20年元脑生态计划目标发展100个左手伙伴发布100个以上AI场景应用，发展400个右手伙伴，落地400个以上的行业AI项目。
重点聚焦政府、医疗、教育、企业四大行业，智能政务、智能城市：健康无边界；未来教育：智慧企业、智能制造等多个AI落地场景。智慧生态以智慧计算为核心竞争力，筑基新基建，推得动产业AI，共同赢取2020。
