很多谈判的内容是，一方提价很高，不然就不合作；一方有钱但是没有那么多钱，希望能够以合理的价格达成合作。这时候的谈判就是一个谈价格的过程。

这时候，要点是，

1.设定自己的心理价格，最好精确到个位数，也不要说出来。但是无论对方提多高的价格，都不要受到对方价格的影响，也不要认为折中是个好办法，避免自己受到锚定效应的影响；

2.同意对方的要价合情合理，同时反复强调自己很想达成合作的强烈欲望与自己没有那么多钱；

3.把主导权交给对方，让对方作为主动的一方，和自己一起想办法降低价格。在数次的降价之后，价格将会趋近于自己的心理价格；

4.最重要的是，无视对方的开价，提前调查好对方的实际需求到底是多少。即使对方开价10万美金，实际上可能需要的只是几千美金而已。