在薪水上讨价还价的方式有很多种，我要说的这一点也许并不是最好的。然而，如果使用的得当，会收到很好的效果。如果你正在跟一家公司接触(没有经过职业中介)，而且事情看来很顺利，进度很快，你要保持这种面试的势头，但如果到了最后快要得到这个职位时，你要把节奏慢下来！

　　这有个例子：

　　你在四处求职，一个朋友，或一个同事，或一个以前公司的上司找到你，要给你一个职位。你面试了一次，你吸引住了他们。你进行了复试，你见到了CTO。一切都很顺利，因为你是一个有价值的人，你的资历说明了这些，CTO决定加快进度，决定给你这个职位。因为事情发展的太快，而且很顺利，很多程序员在这个时候都会在薪水上不是那么努力的讨价还价。毕竟，没有人希望打破这种和平的气氛。我遇到很多次有程序员对我说，“我非常喜欢这里的人，他们做的东西很酷，我对薪水并不打算斤斤计较”。

　　如果你是这样想的，那你是在职业道路上把一大捆钞票丢到了路边。最近，我和一个非常不错的程序员谈话。我并不想称他为“天才”，但他绝对的非常出色。他最近的一份工作的薪水是9万美元/年。同样是在那一周，我遇到另外一位求职者，他的公司给他的薪水是10.5万美元/年。我很显然会把这两个人放到一起比较，他们是同一种职业，但一个拿9万美元/年，另一个是10.5万美元。讽刺的是，9万美元的那个家伙有计算机学位，而10.5万的没有！

　　所以，我要给你一段有用的话，当你面对上面谈到的那种情形时(或任何关于薪水的问题时)，也许你派得上用场。当CTO或VP或人事部到你面前问你对工作的期望时，说这些：

“说实话，我还没有好好想过薪水的问题。我的所有精力都放到了面试上，忙着跟所有的人面谈，我还没有机会能坐下来好好想想待遇问题。如果你不反对的话，我想回去，冷静一下，明天早上做出决定。不知可否？”

　　通过这样，你在一个好机会面前轻踩刹车，使事情慢下来，重新审视一下你的目标，这份工作。不要把这当成儿戏，你面对的是一个在生意场上挣钱、省钱的公司。如果你成为他们最低收入而且快乐的员工，他们很乐意要你。毕竟，这是最好的生意。也许差值也就每月2-3千美元，但从你20多年4-5份工作上的积累，这意味着一辆新车，或你的孩子的大学学费。我在我的朋友圈里找不到一位能让这笔钱从身边溜走的人。