第四节 咨询业的奶酪究竟有多大

 

2001年，又是从美国，传来了一本风靡全球的畅销书，讲的是四个老鼠和一块奶酪的故事。从此，奶酪就成了众人争抢之物的代名词。美国人的创新精神不得不佩服，忒俗的一个道理经他们仅从形式上做的一点突破，不但赚了个盆满钵满，而且物质文明、精神文明双丰收。仅这一点，就够本土咨询公司好好学习了。

中国管理咨询市场这块奶酪到底有多大？新华信研究中心做了一个关于“中美咨询公司对比”的研究，或许可以让我们探究一二。研究小组把美国咨询公司目前的年收入和美国GDP以及美国年收入最高的企业做对比，来推测中国咨询公司的年收入规模。

先来看2000年的情况（那时候，中国咨询公司突然出击）。2000年，美国GDP为95351亿美元，当年美国年收入最高的企业是埃克森美孚集团，年收入达到2103亿美元。在表2-2中，我们列出了当时最火的四家经典咨询公司的年收入。

 

 可见，2000年美国年收入最多的经典咨询公司麦肯锡的年收入是美国GDP的 ；是埃克森美孚年收入的 。相应地，我们把其他经典咨询公司也作如此推算，得出图2-1、图2-2。

 

 

 

图2-1 经典咨询公司年收入与埃克森美孚公司年收入的对比

 

 

 

图2-2 咨询公司年收入与美国GDP的对比

 同理，对IT咨询公司年收入的对比分析后发现，年收入最多的埃森哲公司年收入是美国GDP的 ；是埃克森美孚公司年收入的 。见表2-3和图2-3、图2-4。

 

 

 

                       图2-3 IT咨询公司年收入与埃克森美孚公司年收入的对比

 

                          图2-4 IT咨询公司年收入与美国GDP的对比

 焦点转回国内：2000年，中国的GDP是89404亿元（人民币，后同）；年收入最高的企业是中国石化，为3653.9亿元。根据美国的经验数值，我们可以得到中国本土经典咨询公司的最高年收入情况以及中国本土IT咨询公司的最高年收入情况。

经典咨询公司：从GDP方面测算，本土经典咨询公司最高年收入是32亿元（中国GDP的 ）；从年收入最高的企业方面测算，本土经典咨询公司最高年收入可达59亿元（中国石化年收入的 ）。因此，本土经典咨询公司的最高年收入可以达到32～59亿元之间。可是事实上，现在却没有一家超过亿元大关。可见，中国本土经典咨询公司的路还长着呢，×××征程，才刚迈了半步呢！

IT咨询公司：从GDP方面测算，本土IT咨询最高年收入是97亿元（中国GDP的 ）；从年收入最高的企业方面测算，本土IT咨询最高年收入可达179亿元（中国石化年收入的 ）。因此，本土IT咨询公司的最高年收入可以达到97～179亿元之间，而现在的本土IT咨询公司还远远低于这个水平。按说，中国本土IT咨询公司的潜能应该无限，不过回头一看，发现抢食这块市场的多半都是外国公司，好不让人懊恼！

这是多么激动人心的数据！中国咨询公司的同仁们，在中国哪个行业中还有如此“稀薄”的市场？前方的道路虽然曲折，但前途又是如此光明，本土咨询凭什么不猛呢？所以，什么“中国本土咨询公司和国外著名咨询公司的竞争还不在一个重量级上”，这样的论断就由人说去吧，谁说大象不能跳舞？谁说小蛇不能吞象？“在中国，本土咨询公司绝对存在与全球最大的咨询公司抗衡的可能性。”新华信对此充满信心。