营销公式

 

世界上最难得事情就是将别人的钱放到自己口袋。

 

要想别人给钱，首先要有控制别人的能力，例子，奴隶主能控制奴隶。

权力是来钱的关键因素。也就是说应该增加别人对你的依赖。

 

人们的弱点：

1.只看到短期利益，往往忽视长期利益，只看到表面利益，往往不深入发掘内在利益关系

因此，可以用短期利益来迷惑人们，让他们放弃选择其他渠道的权利。

 

要想别人给钱你，那应该先为别人创造价值。

公式：产品或者服务的价格 = 成本 + 你的获利

对方的获利 = 不选择你的产品或者服务的成本 - 选择你的产品或者服务后的成本

成交公式： 成本 < 不选择你的产品或者服务的成本 且 对方能因此获利

 

就算达成合作关系，你，顾客，还有你上面的供应商，都是利润的竞争者 。如何得到更大份额的利润分配，还是需要依赖权力。谁有更大的选择权，谁就保持优势地位。

 

合作伙伴都是自私的，除非你能控制住对方，否则，会让自己蒙受损失，并且，如果你也没有被谁控制住，大家都是平等的关系，反而会导致整体利益的损害。因为各自为政是低效率的。因此，应该努力去控制别人。

 

当你得到优势地位后，应该遵从什么约束？

1.你可以增加自己的个人利益，前提是不损害集体利益。

2.你可以牺牲个人利益，帮助合作伙伴，以谋求更大的集体利益，更大的集体利益又会补偿你的个人损失。 因为你是领导者，整体利益的提高，你所占的份额和好处会是最大的。

 

商业关系：任何人都不是你的好朋友，除非他们能因此获益。

 

营销活动的几个评价要素：

1.成本

2.获利

3.客户关系

 

每一个营销活动，都有成本，但是，有效的营销，和成本并没有必然的关系。

1.高成本营销，比如广告，招募营销人员

2.低成本营销，宣传单，提醒客户

3.无成本营销，改进工作，调整面向的客户等，可能要小成本，也可能直接就会节省公司运营成本

因此，不是用的钱多，就是好的营销，营销应该看重的是实效。当然，如果不花钱的主意，那就更好。

第二点，营销的获利是最关键的，投入资金去做广告，到底是亏了还是赚了，这笔账要算清楚。

公式： 新收入 > 原收入 + 营销成本

第三点，和客户的关系比表面上的获利更重要，客户关系是一个无形资产，为了盈利而牺牲客户，实际也是投资了公司的隐形资产，这笔帐可能是要亏本的。并且应该巩固和优质客户的关系，设法干掉那些营销成本高的劣质客户。

总的来说，营销活动是一个试验过程，通过不断试验，达到营销最优化（也就是增加的营销成本不会增加利润和客户关系）。

 

营销四要素是：产品，渠道，促销，价格 围绕 顾客做文章。

而顾客购买产品的最终目的，就是降低成本。

你应该关注：

1.自己的品牌

2.独一无二的产品

3.提供完善的产品信息

4.接受客户的反馈