一、单选题

1. 日本市场具有( )特点
   A. 经营国际化 B. 市场渠道畅通
   C. 销售季节性强 D. 垄断控制型市场
2. 国际工业品市场细分不可以依据( )
   A. 用户规模 B. 用户购买力大小
   C. 消费者年龄 D. 购买决策产生的过程
3. 文化环境是( )
   A．静止的 B. 不会影响商业习俗的
   C. 对任何新产品没有阻力的 D. 可以由营销人员促使其变化的
4. 目标国的复选中,可以使用的方法是( )
   A. 市场规模的直接评估法 B.市场规模的间接评估法
   C. 市场潜力顺向统计法 D. 投资报酬率评估法
5. 奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上( )
   A. 既重视国外市场又重视国内市场 B. 重视各国市场的差异
   C. 按国别组织营销活动 D. 更强调一体化
6. 下列哪种表述是错误的( )
   A. 国际市场营销是指在一国以上把企业生产的产品或劳务引导到消费者或用户去的经营活动
   B. 国际市场营销学是研究以国外顾客需求为中心, 从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学
   C. 国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学无多大差异
   D. 国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学有很大差异
7. What is the first step in developing an effective advertising message strategy? ( )
   A. Developing the “big idea” that will make the advertisement memorable.
   B. Determining the media with which to advertise.
   C. Deciding on message execution.
   D. Identifying customer benefits.
8. All but which of the following factors directly affect most companies’ pricing decisions? ( )
   A. Competition B. Government Regulations
   C. Gross Domestic Product D. Manufacturing Costs
9. Red Ryder Industries markets rodeo and equitation (horse riding) supplies specifically to women. This is an example of ( ).
   A. market segmentation B. market stratification
   C. market concentration D. multi-gender marketing
10. If a company is getting started for the first time in exporting, the questions should be answered except ( ).
    A. Who buys our product?
    B. What need of function does our product serve?
    C. How to improve the volume of our product selling?
    D. When is our product purchased?
11. Product-related ethical issues can arise when marketers( ).
    A. do not provide consumers with enough information about how a product is priced
    B. force intermediaries to behave in a specific manner
    C. bribe salespeople to push one product over another
    D. fail to disclose information to consumers about the risks associated with using a product
12. 企业跨国营销的演进过程是( )
    A. 国内营销,出口营销,国际营销,多国营销,全球营销
    B. 国内营销,国际营销,多国营销,全球营销
    C. 国内营销,出口营销,多国营销,全球营销
    D. 国内营销,出口营销,国际营销,全球营销
13. 有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法，属于( )
    A. 按照地理位置分类 B. 按照经济发展水平分类
    C. 按照经济联盟分类 D. 按照商品类别分类
14. 以下选项中是产品差异化策略的优点的是( )
    A. 大幅度降低产品研究、开发、生产、销售等各个环节的成本
    B. 树立产品在世界上的统一形象
    C. 满足消费者的个性需求
    D. 大大降低营销成本
15. 将两种洗衣粉的去污功效同时在广告中展示是采用以下哪种广告策略( )
    A. 强调理性为主的策略 B. 全面叙述为主的策略
    C. 强调情感为主的策略 D. 以对比为主的策略
16. 下列原因中属于非强制性适应改进产品的有( )
    A. 由于目标国政府对产品安全要求不同而对产品做出改进
    B. 由于目标国计量标准与母国不同而对产品计量制度做调整
    C. 由于目标国消费者受教育程度与母国不同而对产品做出调整
    D. 由于目标国气候与母国有差异对产品做出改进
17. 将两种洗衣粉的去污功效同时在广告中展示是采用以下哪种广告策略( )
    A. 强调理性为主的策略 B. 全面叙述为主的策略
    C. 强调情感为主的策略 D. 以对比为主的策略
18. A brand is best described as a ( ).
    A. copyrighted words that give the manufacturer exclusive ownership
    B. related group of words that describes the product
    C. name, symbol, design, or combination of these that identifies a seller’s products
    D. name of the manufacturer of the product
19. Business firms that operate in the marketing channel between producers and consumers or industrial users are called marketing ( ).
    A. intermediaries B. connections
    C. facilitators D. handlers
20. In the ( ) stage of the international product life cycle, goods are produced in the home country because of uncertain domestic demand and to keep production close to the research department that developed the product.
    A. new product B. maturing product
    C. standardized product D. declining product
21. Many marketers view political forces as ( ).
    A. easily ignored B. easily influenced
    C. simple to recognize D. beyond their control
22. ( ) refers to the specific development, pricing, promotion, and distribution of products that do not harm the environment.
    A. Marketing Ethics B. Social Responsibility
    C. Environmental Marketing D. Green Marketing
    23.目标国的初选中,可以使用的方法是( )
    A. 市场潜力顺向统计法 B. 市场潜力逆向统计法
    C. 市场规模的间接评估法 D. 里兹克拉三层面评估法
23. 下列哪种表述是错误的( )
    A. 国际市场营销是指在一国以上把企业生产的产品或劳务引导到消费者或用户去的经营活动
    B. 国际市场营销学是研究以国外顾客需求为中心, 从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学
    C. 国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学无多大差异
    D. 国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学有很大差异
24. 下列内容中属于企业可控因素的有( )
    A. 竞争因素 B. 产品因素
    C. 文化因素 D. 分销结构因素
25. 从总体来看,美国消费者具有( )特点
    A. 赶时髦, 猎新奇 B. 注重储蓄
    C. 十分挑剔 D. 回归传统消费
26. 电力等不会因生产经营者不同而形成不同特点的产品最适合使用的策略是（ ）
    A. 采用制造商或中间商品牌策略 B. 无品牌商标策略
    C. 统一品牌商标策略 D. 个别品牌商标策略
27. 在产品系列选择时，产品和促销双重改变策略是指（ ）
    A. 企业对产品不加任何改变，直接推入国际市场，并在国际市场上采用相同的促销方式
    B. 企业向国际市场推出同一产品，但根据不同目标市场的国际消费者对产品的不同需求，采用适宜于国际消费者的需求特征的方式进行宣传、促销
    C. 企业针对目标市场需求研究和开发新产品，并配以专门的广告宣传
    D. 对进入国际市场的产品和促销方式根据国际市场的需求特点作相应的改变
28. In the ______ stage of the international product life cycle theory, the high purchasing power and demand of buyers in an industrialized country spur a company to design and introduce a new product concept.
    A. new product B. maturing product
    C. standardized product D. declining product
29. This agreement among the United States, Canada, and Mexico removes trade restrictions among them over a period of 14 years. It is called ______.
    A. GATT B. MERCOSUR
    C. EU D. NAFTA
30. A trade restriction that limits the number of units of certain goods that can enter a country is known as _____.
    A. an embargo B. a trade limit
    C. am import quota D. an exchange limit
31. Demographic segmentation includes ______.
    A. an individual’s stage in the family life cycle
    B. location of a person’s residence
    C. rate at which a person uses a product
    D. the individual’s lifestyle preferences
    33.McDonald’s golden arches, which are prominent on the firm’s buildings, packaging, and advertising, represent a ______.
    A. trade name B. brand name
    C. brand mark D. brand equity
32. 促使我国企业走向国际市场的动因是( )
    A. 国内市场竞争不够激烈
    B. 获取国外先进科学技术及先进管理技术
    C. 获取国外高成本的生产资源
    D. 国内市场没有吸引力
    35 环保运动对企业营销的要求包括下列哪个选项中的内容( )
    A. 提高供消费者消费的商品与服务质量
    B. 营销活动遵循生态原则
    C. 重视企业社会责任
    D. 禁止对环境有污染的企业继续生产
33. 国际市场营销具有的三种型态是( )
    A. 跨越国界型, 异国型, 多国型 B. 跨越国界型,对外营销型,多国型
    C. 国外营销型, 异国型, 多国型 D. 跨越国界型,异国型,对外营销型
34. 目标国的终选中,可以使用的方法是( )
    A. 市场潜力顺向统计法 B. 市场潜力逆向统计法
    C. 市场规模间接评估法 D. 波士顿矩阵法
35. 在产品系列选择时，产品和促销双重改变策略是指（ ）
    A．企业对产品不加任何改变，直接推入国际市场，并在国际市场上采用相同的促销方式
    B．企业向国际市场推出同一产品，但根据不同目标市场的国际消费者对产品的不同需求，采用适宜于国际消费者的需求特征的方式进行宣传、促销
    C．企业针对目标市场需求研究和开发新产品，并配以专门的广告宣传
    D．对进入国际市场的产品和促销方式根据国际市场的需求特点作相应的改变
36. 将两种洗衣粉的去污功效同时在广告中展示是采用以下哪种广告策略（ ）
    A．强调理性为主的策略 B.全面叙述为主的策略
    C．强调情感为主的策略 D.以对比为主的策略
37. In the ( )stage of the international product life cycle, goods are produced in the home country because of uncertain domestic demand and to keep production close to the research department that developed the product.
    A. new product B. maturing product
    C. standardized product D. declining product
38. A company that buys products from domestic producers and resells them abroad, representing one of several alternative means of accessing foreign customers, is an ( ).
    A. export management company B. export trading company
    C. export assistance corporation D. export facilitation organization
39. Compaq Computers collects information about political, legal, regulatory, societal, economic, competitive and technological forces that may affect its marketing activities. This process is called ( ).
    A. environmental scanning B. survey of environment
    C. marketing information analysis D. environmental analysis
40. The strategy sometimes referred to as mass marketing is also known as ( ).
    A. differentiated marketing B. concentrated marketing
    C. micromarketing D. undifferentiated marketing
41. A product is ( ).
    A. everything the customer receives in an exchange
    B. the physical object the customer receives in an exchange
    C. the service and idea that is rendered to a customer
    D. anything that can be offered to a market for attention, acquisition, use or consumption and that might satisfy a want or need

二、多选题

1. 文化环境是影响国际营销的核心因素是因为( )
   A. 文化渗透于营销活动的各个方面
   B. 国际营销者的活动构成文化的一个组成部分
   C. 市场营销成果的好坏受文化的裁判
   D. 每个国家都有独特的文化
2. 在国际市场竞争中,竞争者可分为( )
   A. 当地企业的竞争者 B. 本国其他公司的竞争者
   C. 其他外国公司的竞争者 D. 国际化公司的竞争者
3. 在国际目标市场的终选过程中,可以使用的方法有( )
   A. 波士顿矩阵法 B. 里兹克拉三层面评估法
   C. 茹特的企业销售潜力评估法 D. 投资报酬率评估法
4. 间接出口进入模式包括的渠道有( )
   A. 本国进出口公司与外贸公司 B. 本国跨国零售公司
   C. 国外代理商 D. 外商驻本国采购机构
   E. 本国合作出口企业 F. 本国驻国外销售办事处
5. 在产品导入期阶段常采用的营销策略有( )
   A. 快速撇脂策略 B. 缓慢撇脂策略
   C. 快速渗透策略 D. 缓慢渗透策略
6. 国际市场人员推销的类型有( )
   A. 企业经常性派出的销售人员 B. 企业临时派出的推销人员
   C. 企业在国外的分支机构的推销人员 D. 利用国际市场的代理商推销
7. 地区经济一体化对国际营销的主要影响有( )
   A. 促进集团内部的贸易自由化, 各成员国间的国际营销环境宽松
   B. 统一货币的使用使国际营销简单化
   C. 对非成员国企业的国际营销构筑环境障碍
   D. 地区经济一体化促进了文化的一体化
8. 在国际市场竞争中,竞争者可分为( )
   A. 当地企业的竞争者 B. 本国其他公司的竞争者
   C. 其他外国公司的竞争者 D. 国际化公司的竞争者
9. 自然环境对国际营销有什么影响( )
   A. 影响产品的适应性 B. 影响服务质量
   C. 影响分销体系的设立及分销渠道的选择 D. 影响企业的经营成本
10. 以下因素中影响企业进入外国市场的有( )
    A. 目标国家的市场规模 B. 目标国家的政治、经济环境
    C. 目标国家的基础设施条件的完善状况 D. 目标国家的原材料成本
    E. 本国市场竞争结构 F. 产品的技术含量
11. 在产品导入期阶段常采用的营销策略有( )
    A. 快速撇脂策略 B. 缓慢撇脂策略
    C. 快速渗透策略 D. 缓慢渗透策略
12. 国际市场人员推销的类型有( )
    A. 企业经常性派出的销售人员 B. 企业临时派出的推销人员
    C. 企业在国外的分支机构的推销人员 D. 利用国际市场的代理商推销
13. 文化环境是影响国际营销的核心因素是因为( )
    A. 文化渗透于营销活动的各个方面
    B. 国际营销者的活动构成文化的一个组成部分
    C. 市场营销成果的好坏受文化的裁判
    D. 每个国家都有独特的文化
14. 美学对国际营销有影响的方面包括( )
    A. 设计 B. 色彩
    C. 音乐 D. 品牌名称
15. 技术革命对国际营销的影响有( )
    A. 顾客需求 B. 营销观念 C. 产品策略
    D. 交易方式 E. 营销管理 F. 竞争战略
16. 以下属于契约进入渠道的有（ ）
    A. 许可合同 B. 特许合同 C. 合作生产合同
    D. 工程承包合同 E. 管理合同
17. 进入成长期的产品，企业可以采用的营销策略有（ ）
    A. 改进和完善产品 B. 寻求新的细分市场
    C. 改变广告宣传的重点 D. 适时降价
18. 下列选项中采用直接分销途径的有（ ）
    A. 生产企业派推销员到国际市场作个别访问，上门推销
    B. 生产企业参加国内外商品博览会，在会议期间与国外客户签订合同
    C. 生产企业通过电视、电话，将产品直接销售给消费者
    D. 生产企业直接接受国外用户订货，按购货合同或协议书销售
19. 区域一体化的形式有( )
    A. 自由贸易区 B. 关税同盟
    C. 共同市场 D. 经济同盟
20. 间接出口进入模式包括的渠道有( )
    A. 本国进出口公司与外贸公司 B. 本国跨国零售公司
    C. 国外代理商 D. 外商驻本国采购机构
    E. 本国合作出口企业 F. 本国驻国外销售办事处
21. 进入衰退期的产品，企业可以采用的营销策略有( )
    A. 维持策略 B. 转移策略
    C. 收缩策略 D. 放弃策略
22. 国际分销系统中的基本因素包括( )
    A. 制造商 B. 最终消费者
    C. 产品 D. 中间商
    23.下列文化要素中,影响商业习惯的文化要素有( )
    A. 价值观 B. 礼仪,交往方式
    C. 图案和颜色 D. 人的性格
    24.自然环境对国际营销有什么影响( )
    A. 影响产品的适应性 B. 影响服务质量
    C. 影响分销体系的设立及分销渠道的选择 D. 影响企业的经营成本

三、名词解释

1. International Marketing
2. 创造需求观念
3. 区分许可
4. Concentrated Marketing Strategy
5. International Marketing
6. 国际分销渠道的长度
7. Product
8. Market Positioning
9. International Marketing
10. 普通许可
11. 商标
12. Market Segmentation
13. International Marketing
14. 直接出口
15. 国际广告
16. Market Positioning

四、简答题

1. 直接出口模式有什么优缺点？
2. What is Green Marketing? Discuss the relationship between Green Marketing and traditional marketing.
3. 请简述国际市场产品计划应包括的内容。
4. 请简述国际工程承包合同的四种类型。
5. Discuss the relationship between Business Customs and Culture.
6. 请简要介绍国际广告的标准化策略和差异化策略及其优点。
7. 做生意和保持商业道德之间是否有一堵不可逾越的墙?
8. Discuss the different advertising strategies available to an international marketer.
9. 进入国际市场战略模式与销售方式有什么区别？
10. What are the differences between International Marketing and Marketing?

五、计算题

1. 某企业拟在美国,英国和德国中选择自己的目标市场.已知美国人口总量3亿人,市场现实需求量约为40万件,人均年收入约为43740美圆;英国人口总量6000万人, 市场现实需求量约为50万件,人均年收入约为37600美圆;德国人口总量8226万人, 市场现实需求量约为30万件,人均年收入约为34580美圆.这三个国家的市场规模与人口总量,市场现实需求量及人均年收入相关,其中人口总量的权数是0.4, 市场现实需求量的权数是0.4,人均年收入的权数是0.2。请用市场规模间接评估法计算这三国的市场规模，并按照从大到小的顺序排列。(结果保留小数点后两位)

2. 现有一批出口服装8000件,所耗费的面料,人工,广告费,包装费等变动成本是80万元人民币,这批服装应分摊折旧费,管理费,设计费等固定间接费是15万元人民币,应达到的目标利润指标是18万元人民币。若该出口服装在东道国市场的零售价是48美圆,零售商毛利率是30%,批发商的成本毛利率是10%，进口经销商的成本毛利率是12%,东道国政府对这种进口服装征收的增值税税率和关税税率分别为12%和9%。这批出口服装到达东道国的运输和保险费一共是9000美圆。美圆与人民币汇率为1：8。这批出口服装按照成本导向定价法计算价格为多少? 如果按照市场导向定价法,这批服装的价格应为多少?企业应该将该服装出厂价格制定为多少？(结果保留小数点后两位)

六、案例分析

案例1：
可口可乐1979年进入中国大陆市场，至今已与其合作伙伴在华投资11亿美圆，开设了24家罐装厂。可口可乐在中国的年销量已突破了4亿箱，总产量超过了200万吨。中国是可口可乐在全球的第6大市场，是发展最快和最重要的市场之一。
可口可乐开创的先进的软饮料生产模式------“集中生产主剂，分散罐装”，为饮料的产业化发展、便利销售和占领市场提供了基础保障。可口可乐在中国的24家罐装公司，是可口可乐与合作伙伴太古集团、嘉里集团、轻工总会、中国粮油食品进出口公司和中国国际信托投资公司等机构合作组建的。这些合作伙伴已在饮料界和相关产业具有良好的社会影响和健全的销售体制。此外，可口可乐还以合资或参股的方式与中国大陆几家大的饮料厂合作，这些饮料厂的市场渠道、销售领域和人员为可口可乐提供了良好的资源。
在市场导入初期，可口可乐先是推出雪碧、芬达，以适应中国人口味，在形成对公司产品认同感后再推出公司主导产品可乐。考虑到中国消费者的价格接受能力和偏好，在包装规格上由小包装到大包装发展。价格稍高于当时市场的同类产品。富有创意的广告宣传使消费者产生了强烈的认同感。“晶晶亮，透心凉”、“挡不住的感受”、“红色冲击”等在中国成为时尚语言。
可口可乐进入中国初期，注意到年轻的消费者异常关注西方文化，而可口可乐恰恰代表着“自由、活力、狂热”的美国文化，符合当时中国青年一代的需求。后来，可口可乐又进一步表达了它“清凉、浪漫、浓情”的品牌文化。近年来，可口可乐的品牌宣传又以“年轻、活力、欢乐、喜庆”为特色。
同时，可口可乐尽量保持平民形象，推销大包装产品，降低批量购买的价格，做到薄利多销。可口可乐还保持优良的品质和口味，使可口可乐的消费者形成一种享受和习惯。
20世纪90年代中后期，可口可乐大大加强了本土化进程。包括几乎所有采购都在中国进行，从玻璃瓶、塑料箱、包装、运输工具及冰箱，每年花30亿元人民币在中国采购；设在上海的可口可乐浓缩液厂的国产成分超过98%。不仅如此，可口可乐把它的中国总部从香港搬到上海。可口可乐系统在中国生产的产品有可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达、阳光系列、飞雪矿泉水、“天与地”系列果汁、“醒目”果味汽水、“天与地”茶饮料系列及皇庭系列调酒饮料等。其中与中国企业共同开发的“天与地”果汁、茶系列和“醒目”汽水，促进了中国国内饮料品种与质量达到国际水平。
在中国体育公关方面，可口可乐与百事可乐展开竞争。百事可乐多年赞助中国甲A足球联赛，范志毅等球员被公司纳入宣传旗手系列。每年以足球和音乐为主题的百事促销、路演活动在各大商场展开。可口可乐则与中国奥委会合作，在中国首次举办以全民参与为特点的“奥林匹克日”长跑活动，并连续赞助此活动12年。近20年来，可口可乐广泛赞助了40多项中国的体育活动，包括：垒球、体操、游泳、网球、田径、乒乓球，以及亚运会等等。
问题：请分析可口可乐在中国的营销策略及成功的原因。