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爆炸吧知识

不知道生活中的你是否也会这样？平时即便不买东西，没事也会打开淘宝看看。

但凡遇上双11、618各种促销节，总觉得不买好像就亏了，每每忍不住手痒，交了一堆智商税之后又开始后悔。

如果你也感同身受，十分安利你去看这部影片，看完你会发现原来我们无节制消费的原因，并不完全是因为管不住自己的手……（能为你省下不少银子）

#计划报废

近几年你会不会逐渐觉得，电子产品的越来越不耐用，总是隔三差五的坏？新买来的衣服洗两次就变形起球，成为一次性单品？

即便是花大价钱买来的奢侈品，也并不就等于质量好。

你有想过为什么吗？其实这一切都是因为“计划报废”。

上世纪20年代，全球几个最大的电气公司，签署协议：缩短灯泡的使用寿命，从2500小时，缩短到1000小时。以此增加全球灯泡的销量，超过1000小时的商家就要被罚款。

你以为这仅是一个个例？但其实计划报废是业内公开的秘密。

譬如说无法更换电池的牙刷/洗脸仪、打印机墨盒被预设了次数，即便墨盒有墨，超过次数也不能使用，这一切都是制造商设定好的报废时间。

你想如果一件商品，用个十年都不会坏，谁还会买新的产品来替换？那么商家还靠什么来赚钱？

所以只有不断的更新淘汰产品，强调卖点刺激消费，才是制造商的赚钱之道。

你的手机电池用了一两年之后，待机时间就开始下降；每次品牌发布新机更新系统后，你旧手机便逐渐会卡顿……

其实，这一切都是商家的有意而为。

像苹果这样的大公司，其实最担心的便是自己的电子产品能被维修。

起初苹果为了阻止人们私自打开手机维修，还在外壳上特地设计了五角形的螺丝钉。

并且在苹果店维修/更换电池的价格，远远高于了市场，让你觉得花这么多钱维修，还不如加些钱，再买个新的。

现在你懂了吧？这些电子产品用胶水粘贴阻止维修、五角螺丝阻止拆修、高昂的配件价格、以及现在流行的电池一体……

这一切都是故意增加维修的成本，让产品提前报废！

在加州的一个废品回收站，里面堆满了全新还未拆封的电子产品，这些全部都是被淘汰的“旧货”。

商家们宁愿将其销毁，也不愿意在新品推出之前，旧品还在市面上流通。

#贩卖焦虑

俗话说：买的没有卖的精，不是没有道理。

狡猾的商家常“利用你的恐惧”，来达到营销目的。

汽车心理学家贝拉尔博士称：SUV汽车的设计灵感，就是来源于恐惧。

当你在路上开车时，如果看见了大车，便会不自觉的避让，因为它看起很强大。而SUV的诞生正是看中了这点，它能在危险的环境中，给我们带来优越感。

但在以往事故的调查中发现，SUV翻车的概率是普通车的两倍，超过60%的死亡事故都和翻车有关。

国内市场SUV的占有率达到43%，大部分购车者往往看中的是它的“安全性”。

是不是特别讽刺，汽车商家利用人们恐惧的心理，卖出了更多安全性能更差的汽车（相对比来说），获取了更多的利益。

其实这就是商家们最常玩的套路：给公众制造一种焦虑，讲述一些他们不了解可怕的事，然后再介绍一种神奇的解决方法。

美国企业家约拿·萨克斯

商家会绕过理性，通过产品营销（制造一些不必要的恐慌），然后将购买欲植入我们的潜意识中。

譬如说风靡一时的李施德林漱口水。在早期的广告中，一位长相漂亮的女士却一直嫁不出去，其原因竟然是因为她有口臭。

“连你最好的朋友也不会告诉你，你有口臭，为什么不试试味道清新的李施德林漱口水。”

早期李施德林广告

李施德林让漱口水和社交，原本毫无关系的事情捆绑在一起，成功创造了一个根本不存在的漱口水市场。

试想你平时看到这类广告时，是否也会不自觉也对自己的口气产生怀疑。（不禁让人想到了，某箭口香糖广告，是不是也异曲同工）

除此之外，想想你曾看到保健品、医美、瘦身产品的广告时，是不是都在贩卖焦虑，利用人们对“健康”和“青春”的渴求，宣扬各种“保健”和“抗衰老”。

前几年爆火的维他命水，其实基本就等于糖水

各大kol、电商主播告诉你：买它！不买你就out了，这是这季度最值得买的口红、包包、衣服……

仔细琢磨其中商家的套路，都是在利用你害怕被落伍的恐惧和攀比心理，不自觉通过潜意识操控着你。

将一个完全没有道理的逻辑植入你的大脑里：如果不买，你就不快乐，不健康、不美丽了。

#儿童心理

对于孩子来说，他们还没有理性思考的能力，所以看到一件喜欢的东西时，立刻会表现出：我想要，太喜欢了，现在就要买……

事实也同样证明，没有比孩子更“好骗”的消费者了。

一旦一个动画形象IP火了之后，譬如迪士尼、漫威、小猪佩奇，你会看到各种授权的周边，从一块饼干到你用的文具、衣服、床单……

即便价格贵了很多，但仍有很多人为这些IP乐此不疲。这也就解释了为什么现在市场上随便一个牌子，都在做联名的原因（因为太好赚钱了）。

同时，商家不断鼓励你像孩子一样，想买什么买什么，不需要思考，然后冲动消费。

告诉你想要就一定要得到，即便没钱也没关系，你还可以分期花未来的钱，信用卡就是这样诞生的。

还记得付现金买一样东西时的感受吗，把钱从钱包拿出，数清楚多少张价格，再交到营业员的手中，你会切身的感受到一种类似疼痛的不适，买东西时总会顾虑很久。

如果你曾用现金包红包，或是用现金付房租时，一定有这种体会：看到那些钱不再属于你了，你会感受到非常的痛苦。

行为经济学教授，德拉赞.普雷勒

但一旦转换成刷卡？是不是这种压力被瞬间减轻了，信用卡改变了人们的消费习惯，释放了购物欲，从而会让人们更容易接受高价，再多钱好像也只是变成了几个数字而已。

现在支付宝、花呗的出现，甚至代替了信用卡。淘宝、拼多多、京东等等各种购物app，线上支付的便利性，轻而易举让你忽略掉它原本的价格。

当我们消费时，人的身体会产生多巴胺，使你感到快乐。但这个快乐是真的属于这件商品，还是仅在刷卡的那一瞬间？

我们每天被各式各样的广告、营销充斥着。

名牌汽车、珠宝、奢侈品包包……这些品牌无一例外的在告诉你，拥有了这些就能变得成功、变得时尚、变得有逼格。

但事实是这样吗？这一切不过是商家为你制造的一个美丽陷阱罢了。

在影片的最后，主持人说：

消费主义的聪明之处在于，制造出永远无法满足的欲望，无论我们拥有的再多，市场上总有更多，更好的选择。

反观我们现在的生活，甚至有大学生为了大牌彩妆、护肤品、包包，贷款去消费。别再被商家给洗脑了，你消费得起，跟你是什么样的人，其实根本没有直接联系。

所以，再当你想要买一件商品时，希望你能控制住自己的欲望，考量下自己的经济水平，不要一时的冲动，为了那一瞬间的快乐而快乐。

最后，真的十分推荐大家去看这部纪录片，看完你一定也会感触良多。（腾讯、B站都可以）

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转自：普象工业设计小站