原标题：迪信通要做机器人 玩票还是另有深意?

“迪信通要玩场大的。”迪信通(06188.HK)总裁金鑫近日向第一财经记者表示。金鑫所说，指向迪信通正在布局的一系列转型。

迪信通是国内手机线下连锁渠道商，2015年，在手机行业整体增速放缓情况下，迪信通取得营收增长10.25%、净利润增长12.05%逆势增长成绩。

然而同样是去年，迪信通体系下1万5千名员工销售了1000余万部手机，但获得的净利润只有3.57亿元。也就是说，每卖出一部手机，其净利润平均只有35元左右，按照平均下来的每部手机售价1330元计算，其平均每销售一部手机获得的渠道利润率只有2.6%。

这是手机连锁零售商生存现状，也解释了迪信通为何需要转型，归根结底，这家拥有核心渠道能力的公司，需要面对的是如何维持增长、提高能力附加值。

玩票还是转型？

在迪信通上市两周年纪念活动上，在迪信通旗舰店，工作人员现场展示了迪信通机器人产品。

在店面一角的“角斗场”中，两名操作者用手机APP指挥他的搏斗机器人试图击倒对方。“这是我们的娱乐和智力开发机器人，其关节灵活度目前是所有机器人中最高的。”DST机器人CEO陈菁说。

DST机器人，其实来自于迪信通董事长刘东海2015年一笔“玩票”性质的投资。“上次在韩国喝酒，我们收购了一个机器人公司。”他轻松地说。

不仅是要做机器人，这家连锁零售商还曾透露了发布自主品牌手机的意愿。而在之前，迪信通已经通过JS快速充电宝透露了想做自己品牌产品，继而在自己渠道销售的强烈意愿。

“卖什么产品不是卖?卖自己的产品利润还会高一点。”一位迪信通员工对《第一财经日报》记者说。

迪信通不可能放弃自己的渠道根本。从2001年在北京建立自己的第一家门店，刘东海从事手机销售已经15年，从1个门店到数千家门店，建立起全国连锁体系，带领公司上市。

但发展了15年的迪信通，未能在商业模式上超越起家的模式。过去两年，迪信通内部不断尝试创新，例如希望模仿国外连锁巨头引进消费金融模式，例如和运营商合作获得服务收入，例如开展虚商业务...不过，其创新业务未能明显体现在业绩之上。

未来，继续做一家依靠销售佣金等收入生存，能活着但只是拿到微薄利润劳动报酬的公司。还是借助建立的渠道能力核心优势，进一步提升在价值链中的地位，或许正是刘东海“玩票”中的深意。

如何提升价值？

对于未来如何转型，迪信通高层近日接受了包括第一财经记者在内媒体采访。据记者总结，其措施来自三个方面。

其一，重构渠道。通过和品胜股份战略合作，双方希望联合实体连锁门店网络，建成国内手机领域最大的O2O零售共同体。品胜股份旗下千机网专注于3C智能，但核心业务未能延伸到手机业务;迪信通未来将帮助千机网拓展手机业务，而千机网也将帮助这家传统线下零售商获得线上流量入口，实现从线下渠道商到O2O全渠道商的战略转型。

其二，渠道下沉。迪信通拥有数千家直营和加盟线下门店，在金鑫主导的“迪信云聚划 ”计划下，在未来3年内，迪信通希望整合全国20万家以上社区手机零售门店，将手机零售店延伸到乡镇。同时针对县乡市场山寨机泛滥情况，以品牌机争夺山寨市场。

其三，延伸业务。在渠道商之外，迪信通还是一家从事移动转售业务的虚拟运营商，通过线下渠道优势和建立利益同盟，伴随渠道能力和合作能力延伸拓展虚商业务。此外，其新业务也包括发布系列自主品牌的硬件产品，继而获得品牌收益。

2015年，迪信通获得158亿元营收，其中151亿元来自以手机和手机配件为主的硬件销售。还有一小部分来自移动运营商服务收入和其他服务收入。渠道能力无疑仍是整个产业的核心能力之一，而迪信通的转型逻辑正是：在做强渠道能力基础上，通过业务拓展提升能力附加值。

当前，手机行业整体增长趋于停滞，做强渠道、下沉渠道能稳固其手机销售业务，但要长期实现逆势增长却面临较大困难。而在此基础上，逐步布局手机以外其他智能硬件业务，并尝试结合渠道拓展以自主品牌争夺利润空间，或许是实现持续增长的一种方式。当前，迪信通不仅推出了DST机器人的产品，还选择了部分门店将智能硬件纳入销售体系。

而在其服务性收入提升方面，未来的变量将来自虚拟运营商业务。2014年，迪信通拿到了移动、联通、电信三大运营商转售业务试点牌照，并对虚拟运营业务进行了布局。根据迪信通公布的数据，迪信通旗下虚商品牌迪加已拥有500余万用户，按照其规划，到2016年底，迪信通将构建起覆盖每个县城、拥有8000家加盟店的迪加体系。

“以前我们是给人家养孩子，这些孩子都不认识我们了。我的观点是，如果养自己家的孩子，他18岁以后反过来就养我们。”刘东海说。刘东海口中的“养孩子”即帮运营商放号发展用户。获准开展虚拟运营业务后，通过自主线下渠道自主放号，继而通过手机号粘性获得持续服务收入，如果虚商业务能够成功，无疑将再造迪信通收入结构。不过，当前虚商发展仍普遍受制于一些共同瓶颈。

“在所有的浪潮中，无论是提供运营商服务、还是提供机器人产品，迪信通抓住的核心都只有一个——拥抱物联网。”刘东海说。返回搜狐，查看更多

责任编辑：