到了年底，今年不管经济如何，形势多么不好，这个月也要结束2023年了，在这个阶段最关键的是做好今年的总结以及明年的计划。

总结是为了更好地做明年的计划和形势的预判。

借用数据表作为工具，科学理性地对自身公司的经营范围、产品定向做一个完整的分析。

一、SPAN分析表

对自身产品做一个市场吸引力分析

然后再对产品竞争力做分析

最后会得出SPAN矩阵

这个矩阵就会非常有意思了，假如分布是这样的

说明在数据表分析面前

将公司的产品（业务）划分为四个种类，给它们各自的定位。

二、客户分类评价表

至于客户分类评价表就更加简单了，每个公司，每个人都要从中去挑选所关联的重点几个客户

根据销售额、利润率等来做评分，这些客户可以是一个行业的客户，也可以是明确的某个客户

最终会通过得分来判定哪些才是明年的重要客户，哪些是战略客户，也要狠心地放弃掉某些占用着时间又没法带来产出的客户，适当地做一些取舍。

三、销售目标分解与行动计划

相信大部分公司，都会做明年的销售预算表

这部分也会随着明年的每个月要做相应的增加和删减，不断去制定下一个月，下一个季度的销售目标。

四、SWOT分析及经营项目一览表

最后一个SWOT表就非常有意思了

从企业的内部和外部结合来做分析

从优势、劣势、机会、威胁四个维度来分析明年要做怎样的战略调整。

这些表格资料也整理起来希望能给到有需要的人：https://download.csdn.net/download/Highning0007/88636332