自2018年正式上线以来，微信小游戏生态的迅速增长，吸引了海量开发者和游戏公司的注意，背靠微信这一平台，小游戏的用户规模也不断膨胀，二者共同作用下，微信小游戏也是爆款频出。

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在扶持政策上，微信小游戏平台方面推出了小游戏成长计划、安装内购激励、广告变现激励等三项扶持政策。如在小游戏成长计划扶持政策中，对于用户当天在小游戏内活跃总时长超过5分钟的开发者，可获得广告流水在30天内的40%广告金，以及还可获得广告流水在第31天至第90天期间的10%的广告金等。

另外，在广告变现方面，微信小游戏官方对接入激励广告、Banner广告、插屏广告、原生模板广告（格子模板）等广告组件的开发者也推出了相应的扶持政策。如奖励单日广告收入流水的50%比例分成，助力开发者更好地扩大规模，获得更高广告收益。

01、小游戏开发者如何把握增长时机？

据官方公开数据，当前小游戏开发者数量已从几年前的10万增长到了如今的30万，其中有超过50%都是规模小于30人的中小团队。同时，小游戏的活跃用户规模和在线时长都呈现出了增长的趋势，今年上半年，小游戏用户总量突破10亿，月活到达4亿，流量变现和广告推广的规模均有30%以上的增长。

从品类上来看，小游戏品类整体呈现出多样化和融合化的趋势，当前头部微信小游戏多是消除、益智、模拟经营等品类，进入细分赛道，无论是轻度休闲类玩法，还是中重度玩法，均有新游持续冒头。

中重度游戏的涌现，背后其实是微信小游戏技术的突破，一是Unity可无缝衔接小游戏，打通了UNity快速适配方案，让开发者能够跳过二次开发的流程，轻松将一款高质量的Unity游戏转换成小游戏，迅速完成产品性能优化，尽快为玩家带来不输APP端的游戏体验。二是包体支持从200M升级到了1G。

目前有超1000款小游戏，通过Unity快适配方案接入小游戏平台，重度游戏《小小蚁国》登陆微信小游戏平台后，小游戏版本实现了DAU稳定超10万的高人气，月流水破千万、半年流水近1亿。

在过去一年，微信小程序游戏新增微信社区、直播、活动、视频号、赛事等多种运营工具，基本打通了微信平台的传播渠道，而基于微信生态、全面的社交功能也让分享变得简便，能让小游戏更容易触达目标用户。

02、小游戏商业化增长新亮点：混合变现

目前小程序游戏主要有三种变现形式：IAP（内购付费）、IAA（广告变现）、IAP+IAA（混合变现）。以《羊了个羊》为例，主要采用的是 IAA 模式，用户观看一条广告可获赠道具等。整体来看，混合变现趋势加速，以《第 7 装甲师》小程序游戏为例，累计注册用户超 5000 万，日流水规模超 50 万元。

诸多大厂入局小游戏赛道，让混合变现小游戏市场处于快速崛起阶段，混变模式挖掘出一部分新的付费用户，即通过广告变现的方式，让不付费的用户进行付费。而且通过对混变产品研究发现，高价值变现用户在混变产品中的留存数据更好，特别是在放置类游戏中表现较为明显。

同时，我们也发现小游戏的付费用户看广告的CPM衰减与免费用户相比有较大差异，建议对付费用户的广告推送更为注重前期次数，目的是充分挖掘付费用户额外的变现空间。而对免费用户则是在留存周期中增加广告比例次数，可以充分挖掘免费用户广告变现收益。

混合变现已经成为最热门的商业化模式，无论是传统内购型游戏，还是轻度休闲产品，都可以利用混合变现获得更好的游戏收益。