我们经常会在IT产业听过以下岗位：
1、产品序列：产品行销经理
2、产品序列：产品经理、需求分析师、产品详细设计工程师、UIUE设计师
3、产品序列：业务架构师、应用架构师、数据架构师、技术架构师
4、研发序列：创新原型开发工程师、新产品开发工程师
5、研发序列：开发Leader、高级开发工程师
6、研发序列：客户定制开发工程师、运维工程师
7、营销和销售序列：品牌人员、营销人员、售前顾问、销售人员
8、服务序列：实施顾问、培训顾问、客服支持人员
我们也经常会听到有人问：如何把几个原型项目，转化成产品？
产品化，不仅仅是按照软件工程、瀑布式、一板一眼扎扎实实往下走，就叫产品化，那其实叫工程化。那到底什么是产品化呢？
也有很多人产品发版了就开始大肆宣传大肆销售培训准备卖，但是连什么是计费、什么是收费、什么是定价、什么是报价都搞不清楚。
所以我们今天谈谈产品化和商品化。
（1）产品化
一、应用视角
1、目标用户群定义（画像、人数规模）。为最大目标用户群中的80%人、在80%时间、用的那20%的核心功能是什么，定义出来
2、把20%人、在20%时间、用的那80%的高级复杂核心功能是什么，也定义出来
3、UIUE，要体验舒服易用
4、用户行为跟踪工具。以及如何设计产品功能，可以形成良性的用户反馈-持续产品进化的机制
二、架构视角
1、把80%人、在80%时间、用的那20%的核心功能，与20%人、在20%时间、用的那80%的高级复杂核心功能，进行架构上的解耦分离，并扔到应用商店-高级增值功能那里，并再次连接整合在一起还能形成流畅的用户操作体验
三、技术视角
1、高性能使用，不要卡顿
2、高稳定使用，不要bug出错
3、高可用使用，不要有时行有时不行
4、高安全使用，不要被人种了毒/木马/数字货币勒索
四、运维视角
1、自动化运行工具链
2、日志、告警、服务链跟踪
（2）商品化
一、计费模式设计
1、80%人、在80%时间、用的那20%的核心功能，按什么方式进行计费：用户数？时长？次数？Item数？容量大小？
2、20%人、在20%时间、用的那80%的高级复杂核心功能，按什么方式进行计费？
二、定价模式设计
1、要设计几个套餐版本呢？基础版、高级版、VIP版？每个套餐的包含Item是什么？每个Item价格是什么？
2、怎么从一个套餐身份平滑升级到更高一级的套餐身份？
三、收费模式设计
1、事前充值、持续消耗扣除？
2、随用随充？
3、事后开票、回款？
四、报价模式设计
1、标准一口价？优惠价？
2、送券？
五、营销
1、品牌：一句话让客户记住你
2、买点：一句话快速让客户心动，一分钟让客户想买单
3、打点：竞争对手分析，与竞争对手形成差异化印象
4、营销物料：宣传海报、产品介绍手册
5、营销活动：大规模聚客活动方案设计-预算-执行-营销销售交接-验收-复盘
六、销售
1、销售团队负责人-销售骨干招募、客户跟进-成功销售打法探索-复盘改进-成型
2、销售目标定义-销售任务分解、销售团队组织-岗位建制设计、销售团队逐步招募-演练培训
3、规模扩大销售打法探索-复盘改进-成型
4、销售进度检查与诊断例会、销售考核与激励月度会
