仅2万粉,带了2.6万件的货!TikTok Shop美区达人周榜(11.13-11.19)

11月24日,TikTok Shop近日公布了美国市场和英国市场的全托管黑五大促战绩。数据显示,11月14日至11月20日,其美国市场的订单量环比10月20日-10月26日增长了205%。

家居户外热销品有:数码触摸屏相框、毛绒地毯、家居毛毯。黑马商品有自便携式踏步机、可充电LED头灯、多用途切菜机;快消生活热销品有:多功能便携式造型工具套装、面部提拉美容仪、毛发修理器;数码硬件热销品有:电脑显示器、手持游戏机、手机保护膜。女装/童装行业热销品有:女士纯色圆领、长袖保暖外套、女士两件套运动套装、长袖T恤。

在英国市场,11月13日至11月19日期间,TikTok Shop订单量环比10月20日-10月26日增长了142%,动销商品数量增长了133%。

家居户外热销品:毛绒地毯、大容量化妆品收纳盒、马克笔套装。快消生活热销品:磁吸益智玩具、造型工具套装、过家家玩具套装;数码硬件热销品:便携游戏机、LED充电夜灯、多功能氛围夜灯;女装/童装热销品:女士纯色圆领长袖T恤、基础款修身T恤、修身款长袖T恤。

进下来进入本周五 TikTok Shop 美区达人视频带货榜单(2023年11月13日—11月19日)。榜单数据来自 EchoTik 电商数据分析平台,帮助卖家及时了解 TikTok Shop 美区达人带货现状、热门带货视频数据,掌握最新美区达人营销趋势。

自营品牌一周带货超2万件,销售额近70万美元

本期达人榜单以销售额数据进行排名,货币单位美元。

根据 EchoTik 电商数据平台的“达人带货榜”数据显示,本期(11.13-11.19)Top10 达人带货榜的 GMV 区间分布在 27 万美元—70 万美元,最高带货量 2.71 万件,最高销售额 69.2 万美金,数据上与往期相比有较为明显的提升。

榜单 TOP3 带货达人排名分别是 @ryse_supps、@Michaelascott,以及@Rome Musk,这三位达人基本带货数据如下:

@ryse_supps 是一个品牌自营账号,当前粉丝量184.9K,总获赞次数6.5M。该账号在近7天内共计发布16条视频,其中9条为带货视频,主打带货“保健品”类目,带货商品均价24美金,单视频平均销量944.4件,平均销售总额27.5K,最常用的带货话题标签#preworkout(43次)、#fyp(35次)、#gymtok(26次)。

@Michaelascott 是一位美妆领域的腰部达人,当前粉丝量207.3K,总获赞次数9.9M。该账号在近7天内共计发布21条视频,其中17条为带货视频,主打带货“美妆个护”类目,带货商品均价27.1美金,单视频平均销量126.8件,平均销售总额5.9K,最常用的带货话题标签#beautytok(87次)、#esthetician(37次)、#skincare(35次)。

@Rome Musk 是一位数码领域的小型达人,当前粉丝量8.58K,总获赞次数1.7M。该账号在近7天内共计发布8条视频,其中4条为带货视频,主打带货“手机与数码”类目,带货商品均价45.1美金,单视频平均销量1900件,平均销售总额41.4K,最常用的带货话题标签#elon(13次)、#musk(13次)、#elonmusk(5次)。

具体来看,榜一 @ryse_supps 是一家位于美国德克萨斯州的品牌账号,其主要经营类目有蛋白质补充剂、功能饮料、肌酸粉、BCAA/EAAs、胶囊、服饰等,本期品牌方共计带出 2.34 万件商品,周销售额约 69.2 万美元。

仅2万粉,带了2.6万件的货!TikTok Shop美区达人周榜(11.13-11.19)

仅2万粉,带了2.6万件的货!TikTok Shop美区达人周榜(11.13-11.19)

营销策略上,@ryse_supps 的视频平均时长控制在 24s 左右,发布时间集中在 20 时-22 时,内容创意更多以第一视角的幕后视频、科普健身营养学以及健身素人使用反馈相结合的方式进行创作。

近七天内,数据量最好的一条视频至今共获得510万次播放和10.6个用户点赞,主要为一款38.4美金的“蛋白质补充剂”进行带货。

在带货商品品类方面,@ryse_supps 涵盖的重点品类为保健品和食品饮料,带货商品的价格区间在 15-40美金之间,目前卖得最好的是一款名为“Loaded Protein”的蛋白质补充剂,总销量达 9.59 万件,销售额达 320 万美元。

仅2万粉,带了2.6万件的货!TikTok Shop美区达人周榜(11.13-11.19)

仅2万粉,带了2.6万件的货!TikTok Shop美区达人周榜(11.13-11.19)

具体榜单见下图:

仅2万粉,带了2.6万件的货!TikTok Shop美区达人周榜(11.13-11.19)

(点击图片查看大图)

2万粉丝的博主带货销量登顶周榜

本期带货视频榜单以销售量数据进行排名,货币单位美元。

根据 EchoTik 电商数据平台榜单显示,本期带货热门视频榜最高带货量为 2.65万件,单视频的销售额最高达40.2万美金。

而通过对整个热门视频榜单的带货品类分析发现,在TOP10榜单中,热门带货视频的商品更多偏向于”美妆个护”品类,共计有5条视频上榜,其商品分别是:FHI Heat疏发刷、柠檬姜黄曲酸皂、Maracuja多汁润唇膏;

"保健品"类共计4条视频上榜,带货商品均为RYSE品牌旗下的负载蛋白补充剂、燃料能量饮料;“女式运动与户外”品类仅1条视频上榜,其商品是一款“女式纯色罗纹连体衣”。

榜一视频博主仅两万粉丝,其带货视频采用一镜到底的方式,无剪辑拼接展示自己如何用一把梳子把满头结发梳顺的测评过程,既充分展示测评的真实性,也突出了产品对于天生微卷毛躁发质群体的效果,得到了众多TikTok网友的认可。

仅2万粉,带了2.6万件的货!TikTok Shop美区达人周榜(11.13-11.19)

仅2万粉,带了2.6万件的货!TikTok Shop美区达人周榜(11.13-11.19)

在留言区,众多网友对博主这种真实测评反馈给予了极高的好评认可,因此虽然该视频发布于10月14日,但其热度却依然延续至今,使得在本期再次爆发,单视频带出本期冠军销量。

仅2万粉,带了2.6万件的货!TikTok Shop美区达人周榜(11.13-11.19)

仅2万粉,带了2.6万件的货!TikTok Shop美区达人周榜(11.13-11.19)

本期曝光数据最好的出自榜二热门视频,单周累计播放量达1050万次。

该博主在内容创作上主要针对喜欢编结头发的女性群体,这类群体的发质极易毛躁打结,因此她在视频中以自己为例,完整呈现了从洗发到打理头发的过程,凸显产品应对各种复杂发质下的普使性,吸引需求用户直接下单订购。

仅2万粉,带了2.6万件的货!TikTok Shop美区达人周榜(11.13-11.19)

仅2万粉,带了2.6万件的货!TikTok Shop美区达人周榜(11.13-11.19)

榜四视频在本期带出最高销售额,达41.03万美金。

视频中,博主打开堆积满商品的汽车后座,让其散落一地的方式吸引网友的目光,其后采用快问快答的模式宣传黑五活动优惠政策。适中的视频时长以及快节奏的展现形式,为他们带来了极佳的曝光效果。

仅2万粉,带了2.6万件的货!TikTok Shop美区达人周榜(11.13-11.19)

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具体榜单见下图:

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