昨儿办公室讨论起了1688。

对，就是阿里搞批发的那个网站。

在上面，你可以买到各种各样价格低廉的产品，比如，办公用具、女孩子的皮筋、小孩子的玩具等等。

在小批量上，它和拼多多定价类似，但二者的赛道却不同。

拼多多【API接口调用】做的是商家和消费者之间的联系，但阿里1688API接口做的是厂家和买家的联系，更准确的说，是为更懂供应链的源头厂家，和最懂消费者的买家，提供一个场景。

在这个场景里，卖家可以找到靠谱的买家，买家也可以找到合适的卖家。刘润老师说。

1688作为国内最大的线上供应链平台，过去更多聚焦在商家侧。

我第一次知道它，是在15年读大学的时候，朋友说，上面买东西很实惠。平心而论，这些东西的款式比较陈旧，就像机器自己编码的一样。

但从去年开始，它更多关注买家侧的问题了。

 01 红利效益下对供应链质量提出硬要求

当抖快逐渐沦为带货平台，我们不得不关注它的经济效益。

李某某的一场直播的销售额高达几十亿，商品销量达几百万件。类似的事情也发生在其他头号主播身上。

这就是红利的威力。

但红利是有时间属性的。

比如说，产品质量问题频发、退货率高达30%（行业平均为10%）、投机者进入带来的市场失去信任等。

大热的线上平台购物，驱动了消费，但也降低了用户的辩识能力。

怎么解决？

对于卖家而言，这就是提高解决供应链的能力——让质量有保障。

通俗一点讲，谁能找到质量更好更便宜的货，谁就能走得更加稳健和长远，也就拥有了别人无法复制的核心竞争力。

这，正是阿里1688正在做的事情。

今年9月4号到6号，在广州举办了美博会。1688这次与展会的合作，目的也是在美业这个领域内，把靠谱的B类买家直接对接给靠谱的源头工厂。

 

02 在买家和卖家间架起一座桥

先说几个数字。

在1688平台上，有超过50万的源头工厂，5000万的B类买家。

这次广州美博会就创造了一种场景——让工厂和B类买家出现在同一空间里。

直接找到目标客户。

展览中设有“找工厂”体验区，你逛一个展，相当于见了1000多家源头工厂。

你可能觉得这很容易，毕竟从taobao上搜一个”染发剂“，页面出现的商家数远不止1000家。

但要知道，各个行业的数字化程度不同，同行业内上下游企业的紧密程度和信息透明度度也可能大相径庭，尤其是在上游源头工厂和B类买家之间。

如此大规模又保证质量的集合，这是以往做不到的事情。

如果作为老板的你，逛着逛着遇到特别想合作的厂家，怎么办？

现场有视频专区，你可以直接和厂长视频，和主播连线，谈价钱、谈合作。方便快捷，甚至不用花费太大的力气。

 03 让需求回到产品端

除了这次美博会，我今天也打开看了1688小程序。

相比原来理科男的界面，它多了很多个性化定制产品的地方。

举个场景，兔子是一个靠谱的咨询顾问，同时又是经营某咖啡馆的老板娘。因为经常出差，她需要一些携带方便、补水效果显著的小包装面膜。

这时候，她可以向1688上的供货工厂提出想法。工厂随机根据她的需求设计不同形式的面膜，比如涂抹式、胶囊式，小包装式……

再经过一段时间，兔子收到了这批定制化的产品，然后在差旅途中或者自己的店里，将面膜推向目标市场，比如像她一样晚睡早起的咨询顾问。

这其实就是一个需求回到产品端的故事。

 

”把对市场的认知与洞察转化为供应链语言。“

这是我第一堂可持续供应链老师讲过的话，我清晰记得。

我们知道，有很多企业已经在做这种事情了，为什么觉得1688会做成呢。

我认为是两个词吧——“平台”、“生态”。

原本1688平台是为了撮合买卖双方，达成交易即可。

但现在，它已经从平台服务升级为生态服务，它既在提供营销场所，又在帮助买家，满足他们更加分散、更加个性化的需求。

这真是件能够帮助到社会的大事儿。

因为我的工作和供应链以及财务有关，未来我也将持续关注这方面的动态。

我们总说，花开得再好，离不开扎在土里的根。

现在1688做的事情，就是将开得争相繁茂的花和扎实稳固的根衔接起来。

也就是，把最了解市场需求的一部分，和源头最了解产品的这群人，真真正正地连接起来。

让产品真正回归需求。

这不是一件小事，但很庆幸，有很多企业正在这样做。

我的毕业论文写的是蚂蚁金服的供应链金融风险，虽然东拼拼西凑凑，但它让我对供应链行业的实践有了认识——供应链两端的人，只有站在一起，距离短的时候，才能真正地做到融通。