怎么优化亚马逊Listing？看这一篇就够了！

运营亚马逊最重要的工作之一就是优化listing，精心优化好亚马逊标题、五点描述、图片和关键词才能提高产品的可见性和吸引力，很多小伙伴对于怎么写出专业的亚马逊listing还是不知道如何下手，今天为大家分享一套实用的亚马逊listing优化指南，干货满满，建议收藏！

1、标题公式

亚马逊标题在写的时候要注意关键词的使用和产品特征的描述，可以参考以下标题编写公式：

品牌+主推关键词+修饰词+副关键词+主要功能+次要功能+型号、颜色

Tips：

品牌词：对于那些推广自己品牌或者想要提高自己品牌影响力的卖家来说，建议把品牌名放在最前面。

控制字符数：前期可以把 200 个字符都写满，在中后期推广的时候，建议将标题长度缩短至 140 个字符左右，可以兼顾 PC 端和手机。

关注前70个字符：前 70个字符是最重要的，会影响SP 广告和 ASIN 定位的广告。

创建需求关键词：添加形容词和核心关键词去创造需求和增加点击率。

2、图片

建议避免简单模仿竞争对手，若追求更高销量，需投入精力创作与众不同的图片，吸引消费者眼球。

产品的图片类型主要包括：主图、卖点图、细节图、场景图、包装图

Tips：

设计角度：性价比、历史角度、使用场景、升级技术、使用季节、产品感官、什么人在用等等。

主图：负责点击，必须清晰专业，展示产品本身。

第2-3张图：负责转化，突出核心卖点，应当是区别于竞品的关键优势。第3张可以说明产品具备的多种功能或用途。

第4-6张图：负责场景和需求暗示，展示产品在现实生活中的应用。

第7张图：负责讲述品牌故事，比如突出环保、物流等特点。

3、定价技巧

现在市面上有低价策略和高价策略这两种定价手法。

低价的目标是通过较低的价格门槛吸引顾客，增加销量。高价的目标是通过高质量和独特卖点来吸引更注重产品价值而非价格的顾客。

适合先定低价的产品：

同质化严重

配件类

低货值

短尾关键词

适合先定高价的产品：

知名品牌

货值很高

独家垄断

长尾关键词，没有多少人竞争

4、五点描述

五点描述 bullet point 是展现产品亮点的重要部分，注意总结性的文字提炼，比如一些核心的卖点放在最前面。

编写五点描述的技巧和方法：

核心卖点：在第一个bullet point直接提出产品的最强卖点或解决的主要问题。

目标用户：描述哪类用户最适合使用这个产品。

使用场景：产品如何以不同的方式用于多种场合或满足多种需求。比如，提到家庭聚会、户外冒险或者办公环境，根据产品的特点和用途去描述。

性价比：比较产品的功能和价格，强调产品的高性价比。

购买理由：列出几个让顾客觉得购买这个产品是明智选择的理由。

跨境电商、品牌出海

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