《计算广告》第3版读书笔记

1.基本概念
(1)效果广告:马上带来大量的购买或其他转化行为,即短期看到效果的广告。比如李佳琦头部直播卖货。
(2)品牌广告:宣传品牌形象,提升中长期购买率与利润空间。比如杨紫代言。
(3)广告根本目的:影响潜在用户,使其选择某产品的概率增加,或对产品性价比的苛求程度降低。
(4)免费产品获利三大核心资产(流量、数据、影响力)
  • 流量:提高付费广告;

  • 数据:用户行为和用户信息,利用该信息更好投放广告,广告更精准,广告主更愿意在此投放;

  • 影响力:获得高于普通水准的关注与信任比如大家喜欢小红书的旅行攻略。

(5)DSP:实时竞价,定制化人群广告
(6)广告行为流程

曝光→关注→理解→接受→保持→决策

即:展现→点击→收藏/加购→购买→复购→流失

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